日本中國紡織成衣展至今已成功舉辦了六屆，并將于今年9月27日至29日在日本東京舉行第七屆展會。經過多年的積累，日本中國紡織成衣展已成為中國企業拓展日本市場性價比很高的專業貿易展會�！皬哪撤N意義上講，參展企業花300元人民幣，就可能接觸一個專業客戶，而且日本中國紡織成衣展是為拓展日本市場的中國企業‘量身定做’的專業展會，在客商的邀請和組織方面，專業性和針對性很強�！闭箷鬓k單位中國中紡集團公司中紡展覽廣告公司總經理孫曉明告訴記者。參加日本中國紡織成衣展與參加國外展會和企業利用廣告宣傳等相比，在商務成本上具有明顯優勢。這個展會的一個標攤的價格比同地區同類展會的價格要低近30%，若加上本項目獲得“中小企業國際市場開拓資金”項下支持的因素，參展企業為一個標攤所支付的成本大大降低。以剛剛結束的第六屆“日本中國紡織成衣展”的統計推算，3天展會期間平均每個參展商接觸到63個專業客戶(最高者130個)，也就是說，平均每接觸一個專業客戶的直接費用不超過300元。當然，這個成果的取得是經過組織者幾年來不懈追求得來的。
參展企業針對性增強日本中國紡織成衣展是由中國中紡集團公司于2003年在日本創辦的。2005年，該展會與中國國際貿易促進委員會舉辦的日本展會合作，以一年二屆的頻率至今已成功舉辦了六屆，快速成為中國在日本最為專業且具規模的展會，深得日本業界和中日參展企業的信賴。
據孫曉明介紹，由于展會的影響力日益提升，參展企業的針對性也進一步增強。第六屆日本中國紡織成衣展報名參展的企業近150家，但限于場地只能容納100家左右，根據上屆展會專業觀眾的反饋意見，選擇了106家企業參展。這些企業來自江蘇、浙江、山東、青島、上海、安徽、江西、北京、天津、內蒙古、廣東、福建和遼寧等13個省市，累計出口額為50億美元，其中對日本出口額達15億美元，約占中國對日本出口總額的10%。其中42%的企業從事梭織服裝業務，35%從事針織服裝業務，面料企業有12%，家紡、服飾用品也占到10%的比重。這就使得展出的產品結構既有重點也有較寬的選擇范圍。專業觀眾普遍反映展出企業及產品有了新的提高，從而使到會的專業觀眾普遍認為貿易收獲大。
專業觀眾涉及面更廣展會舉辦至今最寶貴的財富是，積累了一批高質量、講究實效的日本紡織服裝界專業客商隊伍。這些專業客商隊伍到訪展會，給參展的中國企業帶來了良好的貿易效果，使得參展商獲得物有所值的參展回報。據孫曉明介紹，經過多年與當地權威機構密切配合，與日本主流媒體深度合作，全面系統地推介展會和展商，現在展會主辦單位已具備了40000多份基礎客戶及20000多名核心客戶資源。到會的專業觀眾中有伊藤忠商事株式會社、丸紅株式會社、伊勢丹株式會社、NI帝人商事株式會社、八木兵株式會社、蝶理株式會社、田村駒株式會社、近鐵百貨店株式會社、豐島株式會社等50余家年經營額超過1億美元的大型商社代表。
由于近年日本紡織服裝的貿易方式、貿易主體、貿易渠道在不斷變化，除了綜合商社外，有越來越多的百貨店、專賣店的采購商光臨日本中國紡織成衣展，展會蘊含著眾多商機。
一些參加過幾屆日本中國紡織成衣展的企業向記者反映，日本市場及日本客商在變化。原來通過商社做生意的一些批發商，開始自己下訂單。伊騰洋華堂、嘉實客等采購商原來都是通過商社采購貨品，現在開始自己采購，進口中國貨品。通過參加日本中國紡織成衣展，中國企業能接觸更多層面的客戶。而且與這些客戶溝能更方便，價格也更好。
為參展商和專業觀眾提供增值服務為了讓參展企業得到更多實惠，展會主辦單位致力于不斷提升展會檔次，為展商提供更多增值服務。一方面不斷跟蹤研究日本市場變化，對參展企業進行指導，以使企業的參展產品更有市場針對性。另一方面，展會期間舉辦豐富多彩的活動，提高展會影響力。今年3月在大阪舉辦的第六屆日本中國紡織成衣展上，主辦單位組織了六場時裝展示發布會。吸引了大批的日本紡織時尚界人士并獲得了很高的評價。時裝表演分別展示了由知名設計師姚英永女士創辦的“怡·佳詠”品牌的女裝系列和著名的紅豆集團的部分休閑裝。這些活動對于增加展會功能、烘托展會氣氛，特別是對中國企業形象和品牌宣傳都有很好的積極作用，讓日本業界看到中國整體產業的發展水平及對時尚的領悟能力和把握能力。這種方式，不僅受到日本紡織時尚界的歡迎，而且也得到參展的中國企業的認可。有的企業開始認識到，時裝發布對吸引客商有積極的作用，表示今后將更積極參與時裝表演活動。孫曉明表示，展會主辦單位，今后將和參展企業攜手，共同把中國產品的影響力、中國產品的時尚表現力展示給日本買家。
據孫曉明介紹，近年日本的貿易方式、貿易主體在變。貿易主體呈現多元化趨勢。貿易方式由原來的進口商、到批發商再到零售商的貿易格局呈現出逐漸縮短的趨勢。這一轉變過程，促使日本紡織服裝市場出現了許多新的買家，這給新老參展企業都帶來許多機會。針對這一變化，展會主辦單位首次舉辦了主題為《日本服裝生產與流通的變化及其對策》的研討會，邀請日本資深專家講座答疑。共有60余參展商代表參加了講座，普遍反映對日本市場經營方式的演變有了新的了解，并逐漸認識到，中國參展企業也要不斷對自己進行調整才能適應日本企業的需求。
追求專業性、追求進步、追求更好的性價比，這是日本中國紡織成衣展努力的方向。令孫曉明自豪的是，現在日本中國紡織成衣展完全能夠按照服裝采購的季節性要求一年兩屆在國外舉辦，為貿易雙方的溝通提供便利。這在國際同類展會中屬常規，而在中國在海外舉辦展覽活動中則屬首創。這既增進了中日業界的交流，又利于展會更加貼近市場和擴大影響，促進展會品牌的提升。
