前不久閉幕的第九屆寧波國際服裝節可謂收獲累累，2200個展位，展出面積45000平方米；省內外10余個城市600余家企業前來參展，91個國家或地區外商前來洽談；參展城市、參展企業、參展品牌、到會客商和業務成交數為歷屆之最；專業客商達3.8萬人，境外客商約3500人，分別比上屆增長92％和近8倍。這些成績完全得益于寧波服裝節在第9屆實行的戰略轉型，從“節慶型”向“專業型”轉變，打造國際化專業型交易會。
突出交易功能
本屆服裝節恰逢歐美與中國紡織品出現貿易爭端之際，歐美設限及中國主動提高紡織品出口關稅，對寧波紡織服裝業影響巨大，也加速了寧波服裝界與國內外巨頭的合作。與此同時，服務于服裝產業的服裝節，必然也面臨著轉型。
第9屆寧波國際服裝節組委會辦公室主任俞丹樺說：“自1997年寧波舉辦首屆服裝節以來，服裝節的辦節環境發生了很大的變化，一是全國同類活動大幅增加，1997年，全國共有服裝節、展5個，目前已增至207個，從而分散了展商和客商的資源。一些城市的主辦方為了吸引商家參加服裝節、展，不惜免費提供攤位、食宿和路費，提供種種優惠條件；二是眾口難調的現象日益突出。作為地方性的重要節日，市民當然希望節慶活動搞得富有創意、熱熱鬧鬧；作為服裝行業的盛會，商家自然要求能在展會上多拿訂單、取得實效；作為服裝節的組織者，因財力和精力有限、難于同時滿足市民和商家的需要。三是服裝企業不再把服裝節作為獲得商機的主要渠道。”一批曾連續舉辦、知名度較高的服裝節陸續偃旗息鼓，剩下的服裝展會，也多以政府為背景、以熱鬧為表象、以時尚為由頭。寧波在服裝節發展到第9個年頭的時候，審時度勢，將服博會易名為服交會的做法，突出交易功能，吸引不同需求的內外客商前來參展。
市場運作實現三贏
上世紀90年代，正值寧波服裝企業蓬勃興起之時，許多服裝企業客戶較少、商路較窄、名氣較小，因此都非常踴躍參加服裝節的展會，以此來樹立形象、結識客戶，尋求商機。隨著這些企業日益壯大，拓展商機的渠道更加寬廣，加上服裝展會客商資源的分散，因而對服裝節的興趣也有所減弱。因此，如何進一步提高服裝節辦展水平是擺在寧波服裝節組委會面前的工作難題。
差異化中求發展
俞丹樺說，為了精心辦好第九屆寧波國際服裝節，市有關方面自去年下半年起就著重做好策劃活動。本屆服裝節的工作原則是繼承和創新，一方面繼續延用歷屆服裝節好的做法。另一方面，根據形勢發展的需要和市民、商家的需求，對服裝節大膽改革，勇于創新。
第一屆服裝節，曲終人散一盤點才發現，寧波市政府成了最大的“埋單”者。這種政府主導型的會展能維系多久？市政府果斷決定讓服裝節“下海”，政府部門只管宏觀指導和協調，具體事務交寧波國際展覽有限公司等進行市場化運作。
政府退出服裝節前臺，移師幕后搞服務。寧波國際展覽有限公司變“要我干”為“我要干”。參展企業面對的不僅是“紅頭文件”，更是展覽公司對它的長年服務。幾年來的實踐結果證明，市場化運作實現了“三贏”：市政府不再補貼一分錢，展覽公司也從一家無名的企業成為有強大辦展實力和優秀業績的“黑馬”，最重要的是服裝節在品牌數量、檔次和成交額上一年勝過一年。2003年，寧波國際服裝博覽會被商務部和中國貿易促進委員會等單位評為全國37個A級展會之一，在今年的全國第二次展會評比中，寧波服博會再次入圍全國15個優秀博覽會之列。
俞丹樺說：“市場化運作走出了一條注重實效、節儉辦展的路子，不搞開幕式，也沒有閉幕式，服裝節晚會和中國青年服裝時尚周晚會合二為一，晚會不搞一夜輝煌，不再出巨資邀請演藝界‘大腕’，但其精彩程度依然令群眾熱情期待。”
“本屆寧波國際服裝節首次提出打造中國服裝之都的口號。”俞丹樺說：“提出這一奮斗目標并非信口開河，而是有一定的基礎。寧波是中國近代服裝的發祥地，中國的第一件西服、第一件襯衫、第一件中山裝都出自寧波裁縫之手，寧波是中國最大的服裝產地，服裝產量占全國總量的約12％，寧波是中國最重要的服裝出口城市之一，全年全市服裝自營出口可達近30億美元，寧波擁有一大批全國服裝品牌。”
往屆服博會對企業展位面積上不封頂，甚至一家企業包下數千平方米展廳，使展會似乎成為個別企業展示形象的舞臺。今年服裝節有效壓縮了單個企業參展規模，從而大大減少了大企業的參展成本，也極大地吸引了市內外更多的中小服裝企業參展。本屆服裝節的時間也做了科學調整，以避開廣交會時間，吸引更多外商、服裝外貿業務人員前來寧波參展。這就使得服交會真正成為一個談生意、下訂單的地方。
本屆展會將“寧波國際服裝博覽會”改名為“中國國際服裝服飾交易會，保留“中國國際男裝展”的牌子，以吸引更多的服裝企業參展，突出交易功能、從而引起更多境內外商家關注，有利于提升寧波國際服裝節的地位。俞丹樺說：“我們要把更多精力放到展會當中來，加大服交會的招商招展力度和資金投入力度，尋求在差異化中發展會展節慶活動。”
