紡博會參展商聽老師講解“如何有效進(jìn)行面料呈現(xiàn)”，像這樣的展前培訓(xùn)是紡博會史無前例的事情。大家都感覺到，今年的紡博會不一樣。
滿了！滿了！電話還是打進(jìn)來
至9月2日，800個(gè)展位已被訂一空——幾年來，紡博會籌委會工作人員一直在為招展難而犯愁，沒想到，今年卻會因不能提供更多展位而犯愁了。紹興六紡紡織有限公司是紡博會的老展商，這次又以為家門口的紡博會不必著急，到9月初才來報(bào)名。盡管工作人員一遍遍告知“已經(jīng)訂滿了”，然而很多企業(yè)像“六紡”一樣不依不饒，電話三番五次打進(jìn)來，有的甚至打給縣領(lǐng)導(dǎo)，要求照顧安排展位。
“自己從事紡博會籌備工作4年了，從來沒碰到過爭著要展位的事情”。負(fù)責(zé)紡博會籌備工作的縣建管委副主任郁偉說：“以前靠的是行政命令，今年卻是大家主動報(bào)名。”因?yàn)椴蝗绦淖屵@些企業(yè)失望而歸，籌委會只好“集約用地”，硬是在有限的展館內(nèi)增設(shè)了15個(gè)展位。就這樣，“六紡”趕上了末班車。此后，每天還是有很多企業(yè)報(bào)名參展，這些企業(yè)卻難以如愿以償了。
與本地企業(yè)“臨時(shí)抱佛腳”相映成趣的是，外地企業(yè)大都下手較早。這使得外地企業(yè)在參展商中的比例首次突破50%。第一個(gè)報(bào)名參展的是杭州蕭山的一家紡織企業(yè)。而來自遙遠(yuǎn)的韓國的8家參展商，也早早把參展回執(zhí)填妥并傳了過來。一口氣吃下30個(gè)展位的是越城區(qū)一家紡織企業(yè)，這家從未參加過紡博會的企業(yè)，和國內(nèi)許多企業(yè)一樣，經(jīng)過反復(fù)考察比較，放棄了其他同類展會的參展計(jì)劃。
節(jié)會？展會？首先是正確定位
紡博會到底怎么搞，定位很重要。今年年初，縣委縣政府提出進(jìn)一步做大做強(qiáng)中國輕紡城，打造國際紡織之都、現(xiàn)代商貿(mào)之城的戰(zhàn)略目標(biāo)。圍繞這一目標(biāo)，第七屆紡博會認(rèn)真總結(jié)歷屆“紡博會”的辦展經(jīng)驗(yàn)，積極適應(yīng)國際會展業(yè)的發(fā)展趨勢，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，積極拓寬招商招展渠道。
不搞晚會不送禮，把錢用在刀刃上，積極拓展招商渠道，是今年紡博會的一大特點(diǎn)。“要讓參展商和采購商實(shí)現(xiàn)良性互動，參展商多了，好了，邀請來的客商就有信心，明年來的人就會更多；來的客商多了，全國乃至世界各地的參展商都爭著要參展了，這樣紡博會就走上了良性循環(huán)的道路。”輕紡城建管委主任孫哲君如是說。
1300萬，重塑品牌紡博會
“輕紡城走上央視了！”看到輕紡城在中央電視臺露面，輕紡城經(jīng)營戶奔走相告。繼而，人們發(fā)現(xiàn)，不只是央視，鳳凰衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多家國內(nèi)知名電視臺都在熱播“輕紡城”。而中國紡織報(bào)等專業(yè)報(bào)上，則不時(shí)可見關(guān)于輕紡城的新聞專題報(bào)道。與此同步，紡博會充分利用現(xiàn)代信息渠道，通過阿里巴巴、全球紡織網(wǎng)等10多家著名網(wǎng)站，把有關(guān)信息輻射全球，向世界各地的15萬會員發(fā)出邀請函。而重新改版“紡博會”門戶網(wǎng)頁，新設(shè)立了在線咨詢、在線申請等項(xiàng)目，不斷加強(qiáng)了主客雙方的交流溝通。8月份，戶外廣告全面鋪開，蕭山機(jī)場、義烏高速出口、虎門市場、廣深高速、常熟市場等重點(diǎn)地區(qū)新設(shè)巨幅和炮臺廣告，讓人眼前一亮。
“順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?rdquo;，好的品牌，需要“天生麗質(zhì)”，更要后天經(jīng)營。今年，我縣在紡博會宣傳上的投入近1300萬元。這使得紡博會更深入人心，一波又一波營銷策劃，把紡博會不斷推向精彩開幕的高潮。
模式一變，專業(yè)客商引進(jìn)來
正確的定位、強(qiáng)勢的宣傳，既激發(fā)了企業(yè)的參展積極性，也讓采購商對紡博會充滿了信心。國家貿(mào)促會、亞太總裁協(xié)會等向紡博會伸出熱情的手，表示愿意為紡博會招商牽線搭橋。思諾博展覽公司、香港文匯報(bào)、杭州女裝協(xié)會、全球紡織網(wǎng)等也紛紛表示，愿意助力紡博會招商。輕紡城內(nèi)的韓國采購商樸泳準(zhǔn)，向紡博會籌委會請纓，屆時(shí)還將邀請30名韓國面料采購商。
據(jù)了解，美國、加拿大、韓國、日本、墨西哥等16個(gè)國家580多名采購商，已欣然應(yīng)允前來采購。而美國標(biāo)霸公司，則表示將攜3-5億美元的美國政府采購訂單前來采購。直至昨日，還有更多的采購商不斷打電話過來，要求前來采購。
來源：紹興縣報(bào)
