進入金秋，浙江紹興古城再次吸引了世人的目光——“2006中國(紹興)國際紡織品博覽會”在此開幕。每年一次的“國際紡博會”雖然至今已連續(xù)舉辦了六年，可記者注意到，與會浙商們仍然未能走出“價格戰(zhàn)”的怪圈。
“16塊賣不賣？”在浙江商人錢之毅的展區(qū)前，兩位上海客商正舉著一塊酒紅色提花時裝面料討價還價。
“低于18塊我是不會賣的，利潤太低啦。”錢之毅回答。
精明的上海客商轉身來到另外一個展區(qū)的一位女老板面前，拿起一塊和剛才花色相當?shù)臅r裝面料，提出更低的價格：“15塊賣不賣？”
“再高一點。如果你訂得多，16塊可以成交。”女老板爽快的報價顯然讓上海客商感到有點突然，他轉回頭與身邊的同事嘀咕了幾句，與女老板交換了一張名片，又走向別的展區(qū)。當記者問其在得到自己期望的價格底線后為什么沒下訂單時，上海客商掩飾著內心的興奮說：“應該還有更低的價格……”
在“紡博會”上表現(xiàn)精明的客商絕不只是上海人，還有外國人。記者隨同三個來自迪拜的客商走進一家紹興本土紡織貿易企業(yè)的展區(qū)內。據(jù)了解，這個操著流利英文的小型外國人采購團已是第四次來中國紹興參加國際紡織品博覽會。
“這個面料十分符合我們的審美要求，價格也令人滿意。”在一款亮麗、鮮艷的玻璃紗面料前，年紀稍長的迪拜客商一邊吩咐身邊的同事采集樣本，一邊興奮地告訴記者，“但這才剛剛開始，我相信這里還會有價格更便宜、質量更好的面料在等待著我們。”在這個展區(qū)駐足商洽了半個小時，三個迪拜人相互間微笑著使了個眼色，繼續(xù)尋覓著他們理想中的“獵物”去了。
“浙江很多紡織企業(yè)都以低價戰(zhàn)略搶占市場，讓出了企業(yè)的合理利潤空間，這對企業(yè)的長遠發(fā)展極為不利。”錢之毅憂心忡忡地告訴記者。據(jù)了解，作為一個四年前才開始做紡織品面料出口生意的年輕浙商，錢之毅已使自己企業(yè)的出口額從2002年的60萬美元增長到今年的1000多萬美元。他認為，價格是一把雙刃劍，它會帶給你短期的誘惑，但潛伏的危機不容忽視。“靠‘價格戰(zhàn)’搶訂單的模式必須在浙商的經(jīng)營理念中徹底改變。”
有關數(shù)據(jù)顯示，浙江是我國紡織品服裝出口的第一大省，出口量占全國的1/5以上。但與之相伴的是由于相互壓價而導致的低價、低檔的尷尬處境。一雙襪子的出口價格僅21美分，一條領帶也只是1.6美元……2005年，我國服裝對美出口數(shù)量增加了98%，但出口金額卻僅僅增長了69.6%，這28.4%的差距就意味著約27億美元的流失。“國內企業(yè)的競相殺價，其實正在葬送中國紡織服裝業(yè)的未來。”在國際紡織品博覽會上，一位明眼人如是說。
