編者按：由于紡織出口競爭激烈、利潤薄，許多企業都是采用先付30%的定金的做法，大家也都知道這種做法是非常冒險的，其余部分收不回來的情況隨時都有可能發生，但是卻想不出更好的辦法。
中國的展覽業才發展了20余年的時間，相對于其他發達國家而言，我國的會展業才剛剛起步，各方面都尚欠成熟，整合、洗牌都是市場發展到今天的必然階段。
2006紡織展會盛事如花
2006年，紡織服裝業內的各大專業展會盛事不斷，這些展會覆蓋了紡織行業的整個產業鏈：紡紗、織布、服裝、印染、家用紡織品、產業用紡織品、紡織化學用品、紡織機械等。大大小小的展會為整個行業的發展起到了不可或缺的作用。但在不斷發展壯大的同時也暴露出了種種弊端與不足。
如政府主導型展會有增無減、缺乏國際品牌展會意識、展覽業利用外資的力度不夠、主題雷同，重復辦展嚴重、辦展活動規范化欠缺、高素質會展人才缺乏、配套服務水平較低、場館運營機制缺乏活力、設施使用率低等問題，這些都在制約著紡織展會的發展。
鑒于中國紡織展會所暴露出的種種問題，各界人士獻計獻策，為未來中國的紡織展會的發展指引方向。
未來中國紡織展會的發展趨向
1、“高大全”走向“小而精”
展會經濟已從狹窄、大雜燴式的簡單粗放型，向開放、專業、規范等更加靈活多變的形式演變。但這并不是說綜合房展很快會失去生命力。
中國貿促會紡織行業分會副會長張延愷指出，“專業展是趨勢，展會主辦方將不斷對項目進行細分。”現在市場上的分工越來越細，競爭越來越激烈，企業不能向先前那樣，什么展會都參加，不僅浪費時間，還損失財力。綜合類展會雖然整體規模很大，但具體到某一行業的卻沒有。作為企業，其更希望能夠通過為特定的客戶群提供最好的服務，使自己的企業成為產業鏈某一環節上的最佳。
2、加強與外企合作
“中國加入WTO之后，國外的現代服務業紛紛入駐中國，既然擋不了，那只有合作才是一個雙方都盈利的辦法”張延愷表示。
2006年4月22日，歐洲紡織機械制造商委員會（CEMATEX）與中方合作伙伴中國國際貿易促進委員會紡織行業分會（CCPIT TEX）、中國紡織機械器材工業協會（CTMA）及中國國際展覽中心集團公司（CIEC）簽訂了長期合作協議，從2008年開始，正式將雙方旗下的ITMA亞洲展覽會（ITMA ASIA）和中國國際紡織機械展覽會（CITME）在上海合并舉辦。雙方原則上同意在上海每兩年舉辦一屆此合并展覽會，計劃第二屆合作展覽會將在2010年舉辦。
兩個業界重量級展覽會強強聯合，必將對包括中國在內的亞洲各國紡織技術裝備水平的提升，促進各國紡織和紡機業界的交流與合作及促進本地區紡織機械展覽會市場的整合，降低參展商和專業觀眾參展成本方面產生積極深遠的意義。
3、與貿易雜志、電子商務并駕齊驅
展會、貿易雜志、網絡推廣（電子商務）對生產商來說，三種途徑是拓展國際市場的最佳組合。展覽會，直接把產品推銷給境外的專業采購商。其可以讓采購商在同一時間內集中見到數以萬計的專業商家，有機會和他們進行面對面的洽談和訂貨。貿易雜志作為傳統的媒體，是版面制作精美、清晰、直觀；而且便于快速翻閱，較為繁忙的商業人士接受。電子商務，其特點是不受時間、空間限制，信息量大，功能豐富，而且更新速度快，能使商家隨時隨地捕捉最佳商機。
就中國的大多數生產商而言，局限于自身的資金、實力，單憑展覽會、貿易雜志或電子貿易都難以獲得既省錢、又實效的拓展國際市場的效果。只有把展覽會、貿易雜志和網絡推廣有機結合起來，取長補短，讓買賣雙方達到最充分的接觸，才有可能事半功倍地進入目標市場，更好地銷售產品。
4、同一檔期，聯合舉辦
為了克服客流量低迷的問題，越來越多的紡織展會選擇同一時期舉辦。從2006年秋開始，已經有一些紡織展會開始了這方面的嘗試，以回應購買商“不可能每周都安排出差”、“展會過于分散，根本轉不過來”的聲音。在福岡、東京等地，已經有數個享有一定知名度的紡織展會通過協調統一了會期。
5、多功能化
展會的服務內容也將大幅增加，比如增加展廳功能、促銷功能、開設網頁等。此外，還可以與時裝發布會、演唱會等建立聯系，幫助創業者開拓市場。
中國紡織展會如何再上新臺階
中國紡織展會未來的趨向有了，但如何去一步一步完善，還需要各方人士開拓新的思路與方法。
就當前紡織各類展會需要解決的問題，業內專家指出，首先要培育一個良好的市場主體，特別是有競爭實力的市場主體是當前的一個關鍵問題；其次是就是各類紡織展的經營模式當中還要形成以市場為導向的經營能力，要明確的市場顧問和經營的策略，并且展會之間、展館之間要形成較為合理的關系；再次是市場準入和退出機制的問題。目前我國紡織展的市場準入機制由于辦展資格認證及審批的權力分屬不同的部門，因此不同的部門對展覽業、展覽企業及具體展會的資格認證和項目審批上的標準不盡一致。第四就是展覽資源整合的問題。當前的展覽資源非常分散，市場結構較為散亂。我國展覽數量雖然很多，但是上規模的展覽非常少。
此外，展會還要講究專業服務。展會實質就是一個服務行業，如何做好服務，如何為企業創造專業的交易環境、傳遞專業的行業信息、提供專業的發展指導，都直接影響著展會效果。注重細節體現人性特色是關鍵，比如在參展平面圖上將按不同顏色區分不同展區區域；展會期間組織雙語的博覽會論壇和流行趨勢發布，通過現場的產品信息交流，促進對產品的了解和流行趨勢的把握，為展商和采購者架起溝通的橋梁。
編后記：在市場化程度越來越高的今天，每個展會都可能被淘汰，每個展會都有生存的可能，這里沒有經驗可以借鑒，這正是市場殘酷所在。在競爭中生存下來的展會，可謂大浪淘沙下的真金，這一天的到來也許并不遙遠。未來的展會市場格局，也許更值得期待。（紡織商業周刊）
