從小劍桿到加彈機的轉身
越劍紡機公司從1987年開始涉足紡織機械生產。身處我國紡織第一大縣――浙江省紹興縣，越劍公司不僅擁有得天獨厚的市場優勢，更重要的是在這里他們能夠比別人更早地獲得市場信息。上世紀90年代中期，紹興紡織行業在全國率先提出“下有梭，上無梭”的口號，而那時上的無梭織機大多數都是被業內稱為“小劍桿”的織機。越劍紡機公司正是及時地捕捉到這一信息，成為當地第一家生產小劍桿織機的企業。那時候，一臺小劍桿織機能賣到7萬多元，從1995年開始越劍紡機每年銷售小劍桿織機超過1億元。巨大的市場需求和可觀的利潤回報，很快吸引了更多企業的加入。“當小劍桿織機銷售最火爆的時候，我突然意識到這個市場不可能一直火下去。小劍桿織機科技含量低，早晚要被市場所淘汰”。有著敏銳市場嗅覺能力的越劍公司總經理孫志祥認為，做小劍桿織機投資少、見效快，適應于中小企業，而像越劍這樣已經形成一定規模的大企業，必須要有領先市場一步的拳頭產品。
孫志祥對市場的判斷無疑是正確的。7萬多元一臺的小劍桿如今已經降到2萬多元，而且市場需求量日益減少，逐步將被中高檔次的劍桿織機所取代。2002年，放棄了小劍桿織機，只保留了較有特色的毛巾劍桿織機，越劍紡機公司把更多的精力轉向了加彈機的開發和生產。為什么會選擇加彈機呢？“還是基于對未來市場需求的判斷”。近年來，多種纖維混紡交織的面料越來越多，多種纖維混紡已經成為一種發展趨勢，而利用滌綸長絲加彈機這類設備，便可以進一步增強纖維的適應性。事實證明，孫志祥這一次對市場的判斷又是極其準確的，進軍加彈機不僅讓越劍紡機公司躍上了一個新的臺階，同時還讓他們在全球金融危機下表現得從容而淡定。2009年，越劍公司僅加彈機的銷售收入就達6億元，并且搶占了國內中低速加彈機95%的市場份額。
95%的市場占有率
越劍公司對加彈機的開發和生產也并非一帆風順。在研發的初始階段，由于不掌握產品的核心技術，他們也曾走過一段彎路，產品也遭遇過用戶的投訴。這讓孫志祥更加認識到，一個產品的成功上市，對市場的判斷固然重要，但是企業如果沒有一定的技術積累和一支過硬的科研隊伍，即使市場擺在眼前也難以抓住。2003年，越劍紡機公司在業內高調引進了數名加彈機領域的尖端科技人才。目前，公司已形成一支由20多名高級工程師組成的研發團隊。
有了強有力的技術支撐，2004年以來，越劍公司先后開發了YJ1000V、YJ1000M、YJ1000ST 以及YJ1200A型加彈機。2008年，越劍紡機從市場需求出發，在設備的節能方面做文章，又研發成功YJ800D加彈機、YJ800DS合股機、YJ950高速加彈機等具有節能特點的設備。其中，YJ950高速加彈機整機較同類產品省電30%，售價只有國外設備的一半。這一產品的推出正逢金融危機對紡織企業影響最嚴重的時候，同時也是紡織企業尋求出路的關鍵時候，而這種基于節能的加彈機恰好迎合了企業的需求。2009年，越劍紡機公司又研發出集加彈和包覆功能于一體的YJ800MLB型高速包覆加彈機。這種“二合一”產品，不但可以讓紡織企業省下一臺加彈機的錢，而且生產效率幾乎提高一倍。之后，越劍紡機又推出了更為節電的YJ800DT加彈機。經測試，該產品占地面積比同錠位800機型少10%，用電比YJ1000型節約40%左右。
以節能為賣點的一系列加彈機，使得越劍紡機公司今年的銷售更加火爆，訂貨的人甚至排起了長隊。齊賢鎮黨委書記何堅剛對記者說：去年用戶買越劍的加彈機是找鎮領導幫忙打招呼降低價格，今年打招呼則是希望能早一點提貨。據了解，截至目前，公司加彈機訂單已經排到11月份，平均每個月都有1億元的訂單。
孫志祥介紹說，越劍目前生產的加彈機共有16個品種，低速的小加彈機國內市場占有率已經達到95%。但他也坦言，高速加彈機市場還是牢牢地被巴馬格等知名企業占據著，雖然他們的產品在技術性能上已經逐漸接近這些企業的水平，但在制造精度和品牌信譽度方面與之相比還有一定的差距，還需要不斷地提高。
做國內加彈機生產基地
“我們最終的目標就是把加彈機做到全國最大，把越劍做成一個全國的加彈機生產基地，我想讓所有的人都知道：加彈機生產在越劍。我們正在朝這個目標努力，我相信這個目標離我們不遠了。”孫志祥對未來充滿了信心。
孫志祥的信心除了來自于企業自身以外，還來自于齊賢鎮政府的鼓勵。公司所處的齊賢鎮2009年被中國紡織工業協會命名為中國紡機名鎮。作為這個鎮的紡機龍頭企業，越劍紡機肩負著帶領中國紡機名鎮轉型升級的重大使命。在齊賢鎮，目前銷售額超10億元的企業只有越劍紡機公司一家。鎮黨委書記何堅剛表示，鎮政府將支持和鼓勵越劍這樣的龍頭企業進一步做大做強，以此來帶動更多的企業，加快紡機名鎮產業升級的進程。
為了把企業做大做強，讓企業走向可持續發展的快車道，孫志祥在努力把加彈機做到全國最大的同時，早在5年前又瞄準了技術含量高、市場前景好的經編機，先后開發生產出了1400轉/分、2000轉/分的高速經編機，并形成了批量生產，截至目前已經銷售了近80多臺。最近，公司與浙江理工大學簽訂了共同開發生產多軸向經編機的合作協議。這意味著越劍公司向經編機領域技術難度最大的一類設備發起了挑戰。
