10月26日上午，作為2011（秋季）國際紡織品博覽會重要配套活動之一的“網(wǎng)上輕紡城”第11屆海外買家見面會在國際會展中心二樓隆重舉行。據(jù)悉，此次海外買家見面會無論是規(guī)模上，或是質(zhì)量上均可謂是聲勢浩大史上空前。記者從“網(wǎng)上輕紡城”主辦方了解到，過去海外買家見面會時常會邀請一些海外駐中國辦事處的采購商前來參加，而此次參加海外買家見面會的最大亮點便是——采購商均從海外邀請而來，60%采購商來自歐美、40%來自南美、亞洲、非洲等地。不少采購商在報名參會期間便表示，手上有部分訂單，希望能在此次海外買家見面會上直接下單。
參加本次對接活動的有來自32多個國家共59家海外買家，主要采購品種以服裝面料、家紡面料為主，涉及服裝、家紡等成品。絕大多數(shù)參加活動的采購商為國外采購機構(gòu)直接負(fù)責(zé)人，部分為貿(mào)易商。據(jù)現(xiàn)場了解：59家海外采購商中，絕大部分采購商表示找到了他們需要的產(chǎn)品供應(yīng)商，活動中時有供需雙方起身前往工廠看貨的情況。會后，30多家采購商即受邀于當(dāng)天下午前往參觀供應(yīng)商工廠。在接受媒體采訪時，90%以上的采購商都表示下一屆還會繼續(xù)參加類似的一對一、面對面的對接洽談活動。活動現(xiàn)場，共有103家供應(yīng)商蜂擁而來，超過83%的供應(yīng)商找到了對口的采購商，更有3家供應(yīng)商直接現(xiàn)場簽下訂單，9家采購商有強烈地合作動向，當(dāng)天下午前去參觀供應(yīng)商工廠。60余家供應(yīng)商已與采購商達(dá)成初步合作意向，將進(jìn)入實質(zhì)性洽談階段。
海外買家見面會旨在為國內(nèi)供應(yīng)商和國外買家搭建一個面對面溝通的平臺，海外買家見面會已成功舉辦10屆，為來自60多個國家、超過450家境外買家和國內(nèi)700多家國內(nèi)供應(yīng)商提供服務(wù)。屢受國內(nèi)外采購商、供應(yīng)商的好評，在業(yè)內(nèi)頗具盛譽。
精心籌備見面會 嚴(yán)格篩選優(yōu)質(zhì)買賣方
本屆紡博會除了單純邀請國外采購商前來參加此次海外買家見面會，更是免費為采購商和供應(yīng)商提供專業(yè)的、有針對性的展企雙方的展前匹配服務(wù)，大大提高采供雙方在見面會上成交的可能性，提升展會的效果和商貿(mào)配對能力。
“對接洽談會參與的對象都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選的，所以參與雙方的滿意率就比較高。”網(wǎng)上輕紡城負(fù)責(zé)此次海外買家見面會的總監(jiān)王晉華告訴記者，買賣匹配服務(wù)是根據(jù)雙方提交的采購需求和供應(yīng)信息為采購商和供應(yīng)商提供配對和篩選的服務(wù)，“通過增加質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、人員、資金、機器、設(shè)備能力等指標(biāo)，提升鑒別供應(yīng)商的門檻，為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商提供一個機會，為雙方節(jié)省尋找貿(mào)易伙伴的成本和時間，所以這樣的對接活動，深受采購商和供應(yīng)商的歡迎。”
采購商：為我提供了更多選擇
這幾天，來自30多個國家的海外采購商陸陸續(xù)續(xù)來到會展中心報到，對于這次洽談會，這些來自異國的采購商們異常期待。來自中東也門主要做全滌面料和自然黑面料的采購商Essam Aldafif是第二次參加“網(wǎng)上輕紡城”主辦的海外買家見面會了，他告訴記者，自己從小就跟著父親來中國、日本、韓國等地采購面料，過去80%的面料還是從韓國等地進(jìn)口，只有5%——10%左右的面料來自中國，自2009年起，隨著中國紡織水平的提高，面料質(zhì)量、品種、價格、創(chuàng)意等方面都有了很大的提升，因此形勢發(fā)生了很大的變化，目前80%的面料采購來自中國。Essam Aldafif還告訴記者，這種對接洽談會形式很好，有針對性，為采購商直接找到了對應(yīng)的終端供應(yīng)商。
此外，來自美國、瑞典、日本等地的采購商也是絡(luò)繹不絕。首次來到柯橋的瑞典采購商Anna，她告訴記者，這是她第一次到柯橋，第一次參加對接會，感覺很新鮮很有效。她興奮地告訴記者，今天已經(jīng)見了很多供應(yīng)商了，也希望他們能夠寄樣給她，并且已經(jīng)約好下午要去兩個工廠實地參觀，明天要去一個工廠參觀。如果參觀后，覺得實力、品質(zhì)、價格等各方面都沒有問題的話，那手上的訂單就會交由今天達(dá)成意向的供應(yīng)商來做。她說之前知道有一個中國輕紡城，但沒有實地來過。在她原來的印象中，中國輕紡城的面料檔次低，缺少創(chuàng)新，但這次她親自來到紡博會親眼所見的事實卻正好相反，這兒有豐富的面料，符合國際流行趨勢，質(zhì)量上乘，做工精細(xì)，而且因為是原產(chǎn)地，面料價格相比其他地方都低。當(dāng)被告知接下來每個月都會舉辦此類對接會時，Anna毫不猶豫地表示，希望以后每次都能參加。
在這次對接洽談會上，80%是老面孔。來自智利的路易斯已經(jīng)是第四年來參加紡博會的洽談會了，他在洽談會上結(jié)識的供應(yīng)商很多都成了他的朋友，“中國人誠實，有信譽，和中國人做生意放心。”路易斯告訴記者，他這次來參加洽談會，打算再多認(rèn)識幾個新朋友。
供應(yīng)商：為我提供了更多商機
對于這次對接洽談會，同樣興奮的還有供應(yīng)商。本次報名參加對接洽談活動的紡織企業(yè)供應(yīng)商超過了100家，這也是紡博會對接洽談活動舉辦以來參與企業(yè)最多的一次，絕大多數(shù)供應(yīng)商都是對接活動的老客戶了。很多客戶都早早的帶上面料，拿著主辦方發(fā)放的采購需求表，尋找著合適的采購商，興奮又焦急地等待著這難得的“面對面”溝通交流機會。
紹興寶利紡織有限公司今年首次參加海外買家見面會，公司負(fù)責(zé)人章劍豐告訴記者，紹興寶利紡織有限公司是一家主要從事?lián)u粒絨的紡織企業(yè)，在紹興擁有自己的廠房和生產(chǎn)線。雖然公司規(guī)模已經(jīng)較大，但還是希望能借這個對接會的平臺認(rèn)識更多的海外采購商，拓展外銷市場。一個上午已經(jīng)針對性地和近10 家采購商進(jìn)行了“面對面”的溝通，剪樣、報價忙得不亦樂乎。
無獨有偶，義烏夢緣家紡的總經(jīng)理王國春在此次買家見面會上也是樂此不疲。他很感慨地告訴記者，確實只有像你們這種有政府扶持的企業(yè)才能有實力舉辦此類買家見面會，效果確實不錯，邀請到這么多的采購商實屬不易。王經(jīng)理還表示他今天一天見的采購商效果已經(jīng)勝過了他參加3天的廣交會。“廣交會像大海撈針，沒有目標(biāo)，而此類對接會采購需求供應(yīng)需求很明確，面對面直接溝通，省時、省力，又有效，還可以多認(rèn)識一些朋友，真是一舉多得。”
越來越多紡織企業(yè)想要搭上“海外買家與紡織企業(yè)對接洽談”這輛“高速列車”，“直接與采購商接洽，讓我們拓展海外市場順風(fēng)順?biāo)壳巴怃N占了企業(yè)銷售總額的20%。原來我們以內(nèi)銷為主，通過對接會，我們接觸到大量國外采購商，有些還是直接生產(chǎn)廠商，外銷市場打開了，國外客戶越來越多了。”一家本土紡織企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者。
“采購商和我們供應(yīng)商直接對接，可以避免很多中間環(huán)節(jié)，以前很多國際貿(mào)易商從中國廉價采購面料，又高價賣給服裝企業(yè)，通過這樣的洽談會，讓采購商明白原來他們從其他地方高價采購來的面料就是中國輕紡城生產(chǎn)的，紹興的紡織企業(yè)除了生產(chǎn)能力強外，研發(fā)能力也已經(jīng)很強了。”
