“追熱點(diǎn)不如尋盲點(diǎn)，畢竟熱點(diǎn)人人看得見，大家都往里擠，很容易被淘汰出局。而盲點(diǎn)卻恰恰是不為人覺察的機(jī)會(huì)，一旦你發(fā)現(xiàn)盲點(diǎn)并搶占先機(jī)，毫無疑問，市場(chǎng)有你的一席之地。”這是良良實(shí)業(yè)公司董事長(zhǎng)李九華最喜歡給下屬講的話。
10年前，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓李九華發(fā)現(xiàn)嬰幼童保健枕這一市場(chǎng)盲點(diǎn)，李九華以此作為市場(chǎng)主攻方向，以科技手段打造全新概念的嬰幼童枕頭產(chǎn)品。領(lǐng)先一步，步步領(lǐng)先，十年后的今天，定格在時(shí)間膠片上的良良，已是中國(guó)嬰童寢具第一品牌、中國(guó)兒童科學(xué)用枕的開創(chuàng)者。
健康睡眠枕頭難以承受之重
對(duì)于枕頭，中國(guó)人向來不怎么重視，能湊合著用即可。顯然，有此觀念的父母在給孩子選擇和使用枕頭的時(shí)候很容易陷入誤區(qū)，比如枕頭可有可無，隨意抬高枕頭，枕芯軟硬度不恰當(dāng)?shù)取Ｈ欢眍^事小，造成的危害卻很大。
中國(guó)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)組織的一項(xiàng)全國(guó)普查表明，我國(guó)嬰幼兒因枕頭使用不當(dāng)造成諸多傷害及影響。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，造成嬰幼兒頭顱變形為偏、扁、尖等不良形狀的高達(dá)87.2％，致使脊柱骨彎曲變形的有23.7%，導(dǎo)致睡眠障礙的近62.7%，出現(xiàn)以上情況會(huì)直接影響寶寶的智力發(fā)育及身高、體重方面的體格發(fā)育，而且并發(fā)呼吸不暢、打鼾、夜驚、夜啼、汗多、濕疹等癥狀。
事實(shí)上，李九華自己有著切身的體會(huì)，李九華有個(gè)外甥外號(hào)“大腦殼”，就是因?yàn)轭^睡偏了顯得頭大，一位鄰居更是為了女兒睡歪了頭而到處尋醫(yī)問藥。“醫(yī)院通常的做法是推拿按摩，但往往治標(biāo)不治本，弄得家長(zhǎng)受累，孩子受罪。”
而不衛(wèi)生枕頭所滋生的病菌、螨蟲更是嚴(yán)重影響孩子的健康。由于孩子皮膚嬌嫩，抵抗力差，極易受到螨蟲的侵?jǐn)_而過敏。如何使枕頭具備殺菌除螨的功能成為很多家長(zhǎng)共同的心聲。
“何不從源頭解決枕頭問題呢？研發(fā)出嬰幼童專用的保健枕，讓孩子從小就能睡得好、睡得香、睡得健康。”靈光一閃，李九華決定在嬰幼童小枕頭上做大文章。
發(fā)起枕頭革命
李九華深知，要獲得枕頭革命的成功，不但要更新睡眠觀念，更重要的是枕頭的實(shí)際功效能立得住腳，從面料、填充物到枕頭結(jié)構(gòu)都必須綜合考量。“小孩子的生命是脆弱的，任何一點(diǎn)副作用都可能貽害終生，這是非同小可的事。”李九華如是說。
于是，李九華上網(wǎng)、進(jìn)圖書館、去研究院，查閱資料、咨詢專家、探討工藝，還深入研讀《本草綱目》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》等醫(yī)學(xué)寶典。功夫不負(fù)有心人，李九華最終確定素有“千年不爛軟黃金”美譽(yù)的苧麻作為枕頭的制作材料，“小孩子新陳代謝旺盛，睡覺時(shí)容易出汗浸濕枕頭，汗液和頭皮屑混合，易使致病微生物貼附在枕頭上，這不僅散發(fā)腐臭味，而且極易誘發(fā)濕疹及頭皮感染。而苧麻完全可以避免這些問題。”
據(jù)了解，苧麻具有抗菌防螨、吸濕透氣和防止靜電等特性，且其內(nèi)部是一種特殊的管狀空腔結(jié)構(gòu)，汗液通過管壁導(dǎo)入管腔內(nèi)，而纖維外層卻是干爽的，因此人體皮膚感覺不到出汗。當(dāng)孩子睡熟時(shí)，良良嬰幼兒保健枕能在其頭部形成一個(gè)涼爽透氣的睡眠環(huán)境。
解決了枕套問題，李九華接著攻克了枕芯填充物難題。“我們總共篩選了200多種材料，從最初的無機(jī)物到有機(jī)物到，最后選定五種天然植物作為填充物，每種植物都從材料學(xué)、物理學(xué)、中醫(yī)學(xué)等學(xué)科進(jìn)行反復(fù)論證。”李九華表示。
然而，這僅僅是第一關(guān)，為確保填充物更加天然、安全、環(huán)保，李九華和他的科研團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造性研發(fā)出國(guó)內(nèi)首個(gè)光波高溫殺菌技術(shù)，徹底做到殺菌、除蟲、祛濕，使得經(jīng)過高科技打造的填充物的標(biāo)準(zhǔn)高于食品級(jí)麥片的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。比如，麥片的全曲霉毒素B1含量的國(guó)標(biāo)為不超過5Ug/kg，良良標(biāo)準(zhǔn)為不超過2Ug/kg，麥片的大腸桿菌含量的國(guó)標(biāo)為不超過40，良良標(biāo)準(zhǔn)不超過10。
一個(gè)不走尋常路的企業(yè)，一個(gè)成功開拓新的細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)，良良未來的走向受到業(yè)界的密切關(guān)注。李九華表示，良良雖然目前在嬰幼童保健枕市場(chǎng)拔得頭籌，但這一市場(chǎng)尚未充分挖掘，必須大步快跑，把市場(chǎng)做大做深，以邁向更廣闊的未來，從而繼續(xù)領(lǐng)舞中國(guó)嬰幼童枕頭市場(chǎng)！
