在選購國外戶外運動品牌時，購買者會特別留意GORE-TEX（戈爾特斯）標(biāo)志。因為美國W.L.Gore&Associates，Inc.（戈爾公司）推出的這種輕、薄、堅固而耐用的薄膜，具有防水、透氣和防風(fēng)功能，突破一般防水面料不能透氣的缺點，受到中國戶外愛好者的喜愛和信任。
現(xiàn)在，家紡面料供應(yīng)商江蘇金太陽紡織科技有限公司（下稱“金太陽”）打算效仿戈爾公司，打造家紡面料品牌，使消費者在購買產(chǎn)品時，也會因為基于對面料品牌的信任和喜愛而促成購買決定。
金太陽總經(jīng)理袁紅星的“如意算盤”是：國產(chǎn)面料品牌既可以提高產(chǎn)品的設(shè)計藝術(shù)和文化內(nèi)涵等附加值，與時尚接軌的同時保持價格優(yōu)勢，也可以提高企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的影響力，在抬高門檻的同時增強(qiáng)品牌廠商對金太陽的依賴。
版權(quán)保護(hù)帶動銷售
此前，金太陽作為國內(nèi)知名的品牌家紡面料專業(yè)供應(yīng)商，面對的群體是成品生產(chǎn)廠商，因此，企業(yè)要考慮的是如何使生產(chǎn)廠商認(rèn)可并采購，完成自身作為產(chǎn)業(yè)鏈上游的角色。
在獲得廠商認(rèn)可方面，金太陽此前的方式靠授權(quán)具有版權(quán)的花色設(shè)計贏得客戶，并以此迎來了快速增長，家紡上市公司羅萊、富安娜、夢潔以及行業(yè)內(nèi)銷量較大的水星、夢蘭、堂皇等企業(yè)都成為其采購客戶。
袁紅星表示：“我們的面料開發(fā)更加貼近終端消費需求，符合家紡產(chǎn)品發(fā)展趨勢，一直離時尚走得很近，現(xiàn)在是把家紡面料的設(shè)計價值、文化價值展現(xiàn)出來的時候了。因為強(qiáng)有力的面料研發(fā)能力必須以超前的市場意識和敏銳的藝術(shù)觸覺為支撐�！�
據(jù)他介紹，金太陽設(shè)計的花型圖案很少單獨出售，其強(qiáng)大的設(shè)計能力更多是為了給客戶做增值服務(wù)，以花型設(shè)計帶動家紡面料的銷售。加強(qiáng)這種合作的方式是把花型版權(quán)授權(quán)給客戶使用，一個新花型的使用周期一般為兩年，給客戶的版權(quán)保護(hù)也是兩年。此舉得到客戶的普遍認(rèn)可，促使金太陽面料銷售逐年增長，在市場環(huán)境不好的2008年，其國內(nèi)市場銷售增長率仍達(dá)到20%以上，而2009年-2011年都保持了30%-40%的增長。
為保持設(shè)計上的競爭優(yōu)勢，金太陽培養(yǎng)一直強(qiáng)化自己的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，旗下?lián)碛?個設(shè)計研究所，專業(yè)從事花型設(shè)計、款式設(shè)計、品牌策劃等，其中新產(chǎn)品開發(fā)部專門研究新材料的運用和面料開發(fā)，設(shè)計人員人數(shù)占到公司員工的40%以上。
在他們創(chuàng)意設(shè)計的新產(chǎn)品中，既有印花、提花、繡花等圖案，也有全棉、絲綢等系列面料，還有最新開發(fā)的竹纖維、牛奶纖維、大豆纖維面料等，品種繁多。其中，花型設(shè)計是最為活躍的部分，均由設(shè)計人員以手繪和電腦設(shè)計而成，每年推出上萬個花型。
袁紅星介紹，2012年金太陽在研發(fā)方面的投入是4000萬元，占銷售額的3%。在一向微利的紡織企業(yè)來說，這是個很高的數(shù)字。
模式創(chuàng)新是成功關(guān)鍵
作為一家B2B企業(yè)，金太陽推出的家紡面料品牌化是一個提高產(chǎn)品價值、推動產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)步和發(fā)展的好戰(zhàn)略。杜邦公司的尼龍、萊卡、特富龍等產(chǎn)品都是通過品牌化獲得了巨大的成功，其中萊卡不但將難以表述的工業(yè)產(chǎn)品演化成為時尚品牌，甚至將品牌名稱變?yōu)槠奉惖拿Q，使其在原材料采購上建立了絕對的優(yōu)勢地位。
需要提醒的是：品牌是成功的結(jié)果而不是原因，商業(yè)模式創(chuàng)新往往是品牌化成功的重要保障。杜邦公司品牌化戰(zhàn)略的成功，核心源于全新的行業(yè)供應(yīng)鏈管理的商業(yè)模式。
英特爾中央處理器品牌化成功的重要原因是選擇聯(lián)合推廣的商業(yè)模式，即借助芯片和電腦的互補(bǔ)關(guān)系，對在電腦上刻有IntelInside標(biāo)識及電腦推廣中同時宣傳IntelInside的制造商進(jìn)行廣告補(bǔ)貼，從而使IntelInside成為計算機(jī)行業(yè)的價值符號。金太陽在明確面料品牌的概念之后，在我們看來商業(yè)模式能否創(chuàng)新才是其成功的關(guān)鍵。
另外，就像中歐國際商學(xué)院教授弗沃德所說：“渴望成為當(dāng)代經(jīng)典品牌必須在許多層次開展工作，首先也是最重要的一點，產(chǎn)品需要使之與眾不同的真實、獨特的質(zhì)量。同時有故事可講，將品牌形象根植于人們的想象并貫穿在其所代表的內(nèi)涵之中也至關(guān)重要�！�
所以金太陽在品牌化過程中，還要不斷做好開發(fā)新品、推出新技術(shù)及創(chuàng)新與消費者溝通的渠道和方式等相關(guān)配套工作，它們都是品牌化過程中必不可少的重要支撐。
