家紡業欲進一步發展就不能對加盟商只招不養

目前，家紡行業慣用的掃街招商方式已經沒有太大作用了。針對這種情況，歐派借鑒了家電及鞋服行業的發展經驗，即鎖定區域市場、打造樣板市場、發展核心市場，同時提高加盟終端扶持力度，采用先進的現代營銷手段，突破營銷瓶頸，制定標準作業流程，打造歐派獨有的贏利模式，以商養商、以商招商。

在產品同質化的今天，多數家紡品牌存在一個共性問題就是只招不管，加盟商在終端就像“沒媽的孩子”。我們最大的優勢就是在加盟商管理系統里采取“一對一”幫扶措施以提升終端銷售，達到發展一家成功一家的效果。這種措施不僅減少了加盟商的投資損失，也減少了公司的資源浪費。

——江蘇歐派家用紡織品有限公司總經理倪衛表示，家紡行業經過最近幾年的大發展，在渠道拓展上遇到一些瓶頸，家紡企業要想進一步發展壯大，需要解決對加盟商只招不養的問題，同時還要保持品牌在重點區域的競爭優勢。