近期，中國(guó)家紡行業(yè)領(lǐng)軍品牌羅萊家紡決定，將對(duì)公司旗下所有品牌實(shí)行線上線下統(tǒng)一零售價(jià)管理：實(shí)現(xiàn)同樣的品牌，同一個(gè)價(jià)格，以體現(xiàn)品牌價(jià)值給消費(fèi)者協(xié)同一致的價(jià)值體驗(yàn)，該重大決策一出立即引起了各方關(guān)注。
據(jù)了解，羅萊家紡這個(gè)決策并非首創(chuàng)，線上線下融合已是目前發(fā)展的必然趨勢(shì)。在國(guó)際上，有些大品牌已經(jīng)領(lǐng)先一步，如ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、絲芙蘭等零售巨頭在中國(guó)早已實(shí)現(xiàn)了線上線下同質(zhì)同價(jià)，非但銷量沒(méi)有受到絲毫影響，還牢牢占據(jù)著市場(chǎng)的最大份額。在國(guó)內(nèi)，蘇寧電器在2013年6月8日實(shí)現(xiàn)雙線同價(jià)后，實(shí)體店人氣劇增，銷量提升30%以上，線上份額也沒(méi)有下降。
另外，無(wú)論是從消費(fèi)者的角度抑或是企業(yè)的角度，還是從優(yōu)化行業(yè)環(huán)境來(lái)說(shuō)，線上線下同價(jià)都是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)必然。對(duì)于消費(fèi)者而言，為了以最優(yōu)價(jià)格買(mǎi)到合適的商品，不僅需要進(jìn)行多輪比較，甚至還要在同一企業(yè)的不同渠道之間比較價(jià)格，這無(wú)疑大大增加了時(shí)間成本，也讓購(gòu)物過(guò)程變得越來(lái)越不愉快。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上線下的價(jià)格不統(tǒng)一，也會(huì)造成企業(yè)內(nèi)部的混亂。可以說(shuō)，隨著業(yè)務(wù)的深入開(kāi)展，線上線下同價(jià)的呼聲也會(huì)越來(lái)越高。
羅萊公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示，未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。隨著消費(fèi)人群的細(xì)化，購(gòu)買(mǎi)方式將日趨多樣化；特別是在線上線下價(jià)格統(tǒng)一后，喜歡傳統(tǒng)渠道購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，仍然會(huì)到“看得見(jiàn)、摸得著”的實(shí)體店去切實(shí)感受一把，羅萊也會(huì)帶給消費(fèi)者更精致的產(chǎn)品和更人性化的優(yōu)質(zhì)店內(nèi)環(huán)境和服務(wù)。而線上的便利與快捷則更適合快消費(fèi)一族，與此同時(shí)，對(duì)線上平臺(tái)消費(fèi)數(shù)據(jù)的商業(yè)分析，可以更方便掌握各地消費(fèi)者的喜好，從而為線下開(kāi)設(shè)新店和產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷傳播活動(dòng)提供實(shí)際的決策方向。兩者相互補(bǔ)充，線上銷售平臺(tái)作為展示平臺(tái)的同時(shí)，也為拉動(dòng)線下業(yè)務(wù)做更好的傳播。
與此同時(shí)，羅萊也將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，區(qū)隔目標(biāo)人群，多品牌差異化定位，并將大力發(fā)展符合85后年輕目標(biāo)人群的品牌LOVO，LOVO以自由、快樂(lè)的訴求為品牌精神，公司將打造LOVO成為富有活力年輕的一線品牌，創(chuàng)造個(gè)性及潮流的系列產(chǎn)品，來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求，而其創(chuàng)新機(jī)制的營(yíng)銷方式和定位，也將優(yōu)化電商零售渠道發(fā)展，完善羅萊公司的多渠道、多品牌營(yíng)銷服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額最大化。
