在中國家紡行業(yè)中，因為消費者對品牌的認知度不高，除了少數(shù)幾個家紡品牌，比如羅萊、水星，這些品牌比較知名外，其他家紡品牌知名度大同小異，至少在消費市場上是這樣的。這些家紡品牌靠什么完成銷售呢？是不是不能制造出差異化的優(yōu)勢出來？
筆者認為促銷是讓這些家紡品牌銷售達成的最重要手段。促銷是老生常談的話題了，對于促銷的利弊分析暫且不論，我們先來看看如何做一次成功的促銷。一次促銷要配合廣告以及店鋪本身的裝飾，廣告包括對外廣告和外內(nèi)廣告，尤其是對內(nèi)廣告，如何營造促銷氣氛，宣傳店鋪促銷內(nèi)容就成為了一門學問。促銷就是一個視覺形象體，需要通過刺激消費者的感官來最大限度提升促銷的效果。
如果營造視覺中心點呢？要有促銷道具的配合，一個家紡品牌店原本裝修就夠華麗，比如用烤漆玻璃做門面，這時候可以在玻璃四周圍上粉絲的氣球，看上去高雅又親切。氣球之類的道具只是基本道具，費用很省，而最有渲染性的道具要屬于燈具了，比如LED燈帶，燈帶可以圍繞整個店面的櫥窗做妝點，LED燈散發(fā)出來的迷人效果可以吸引消費者的眼球。
當然除了門頭之外，店鋪內(nèi)部的裝修也是很關(guān)鍵的，家紡品牌店在促銷時可以使用一些特制的展示道具，比如氣體人形，比如人體模特，通過讓消費者眼前一亮的道具來獲取關(guān)注和好感。
視覺營造需要音樂的配合，一場華麗的布置，如果沒有音樂的點綴就會失色不少。促銷活動現(xiàn)場可以根據(jù)需要播放不同的音樂。比如促銷活動開始時，就可以播放激揚的進場音樂；促銷活動期間可以播放典雅的音樂，在促銷活動某些高潮環(huán)節(jié)，可以播放高亢的音樂。
