盡管國際市場形勢嚴峻，但憑借過硬的質量、良好的信譽和自有品牌，高陽毛毯今年上半年出口994批457萬條、貨值5924.8萬美元，同比分別增長21.8%、17.3%和15.8%，保定市副市長楊孟說：“檢驗檢疫部門幫企業應對各種困難，引導企業轉型升級、拓展市場、培植品牌，是保定外向型經濟持續快速發展的關鍵。”
廣交會上搭橋梁
河北省保定市高陽縣素有“中國毛毯之鄉”、“毛毯出口基地”之稱，走進這個“中國毛毯之鄉”，探尋毛毯產業蓬勃發展的軌跡，筆者發現，廣交會是他們進軍國際市場的橋梁。
“第一次參加廣交會是2003年。”亞奧毛紡有限公司經理殷峰說。那年，國內市場趨于飽和，他們想闖一下國外市場。于是，在河北保定檢驗檢疫局的提議下，亞奧公司走進了廣交會。
“因為有銷售額門檻限制，我們當時根本沒資格參加廣交會。”殷峰說。為了擠進去，直到廣交會快結束時，他們花了半個攤位的錢，租下別人的攤位，展出自己的產品。出人意料的是，展出效果出奇好。
“第一個出口市場是阿拉伯聯合酋長國，一共發了3個貨柜、6000多條毛毯。”殷峰說，“接著是沙特阿拉伯，后來印度、巴基斯坦、北非市場的訂單扎了堆地涌來。”當年，亞奧公司從國外市場淘金5700多萬元。可以說，廣交會成了他們打開國際市場的“鵲橋”。此后，亞奧公司和當地毛紡企業每年都參加廣交會，至少占用3個攤位。
“促使高陽毛毯業實現革命性變化的，是檢驗檢疫部門的引導和幫扶。”高陽縣毛毯產業協會負責人李庚民說。以前，生產毛毯的原料是腈綸，其缺點是吸濕差、染色難、易起球。隨著石油工業的發展，一種價格低廉的變性滌綸絲出現了。2006年底，在保定局的幫扶下，亞奧公司將腈綸全部改用滌綸，同時淘汰亞克力緯編機，改用拉舍爾經編機，并成功解決了印染、后整理等工藝難題。
“現在滌綸毛毯的效果早已超過腈綸毛毯。這是一個革命性的變化。”殷峰說，拉舍爾毛毯手感平滑、挺度柔軟、抗壓性好，保暖透氣不掉毛，深受穆斯林消費者喜愛。此外，其花色、款式、品種也由10多個增加到了300多個。
獨走偏鋒靠質量
近年來，在嚴峻的市場形勢下，保定毛毯何以獨占鰲頭呢？答案是質量。
“保定局對毛毯品質要求特別嚴格。”李庚民說。以前，公司只重視成品質量，現在則重點關注原輔料、過程控制和自檢自控能力。原輔料和染料必須從有資質、信譽好的廠家購買，并要求供方提供檢測報告和承諾書，確保原料不含禁用偶氮染料。原輔料到廠后，檢驗檢疫人員聯手企業對禁用偶氮染料、甲醛、五氯苯酚、色牢度等進行符合性測試。過程控制主要把控原材料、半成品、成品和包裝“四道關”。其間，各工序、崗位必須確保其半成品質量完全合格后才能進入下道工序生產。
在保定局的指導下，高陽毛毯出口企業健全了質量監控體系和產品溯源體系，通過了ISO9000質量體系認證；8家大型毛毯企業還自建了實驗室，自檢自控能力不斷提升。該局根據質量管控能力和風險評估結果，對所有出口企業實施分類管理，其中一類企業有5家。
“近年來，盡管人民幣升值較快、原輔料及人工成本大幅躥升，但我們的出口比例已經突破80%，外銷收入達1.14億元。”殷峰說，“毛毯之所以知名度、美譽度越來越高，訂單越來越多，與保定局的幫扶密不可分。”
注重誠信贏客戶
“發展一個國外客戶很難，一旦流失，再想找回來更難。”一位保定市政府的工作人員說。近年來，保定局持續督促企業提升誠信意識，除舉辦各類誠信評比活動外，還通過案例宣講和算賬對比等，向企業灌輸誠信意識。
“我們曾接到一個沙特阿拉伯客戶的訂單，要15個貨柜的產品、貨值30多萬美元。客戶要求每生產3個貨柜，就發一批貨。”殷峰說，到發最后兩批貨時，每噸原料價格上漲了2500元，如果還按合同價格繼續做完剩余訂單，將沒利潤可言。為了保住信譽，他們仍然堅持做完。后來，盡管這個客戶改做其他生意，但對亞奧公司仍然心存感激，并為他們介紹了大批客戶。
阿拉伯聯合酋長國一直是高陽毛毯的重要市場。一次，因包裝毛毯的紙箱出現破損，造成產品部分破損。這家企業除承擔所有損失外，又重新給這一客戶補做了一批毛毯，贏得了客戶的信任和尊重。
“這些小事反映的是經營之道。”保定局局長趙萬秋說。如今，“誠信經營、守法經營”已成為高陽毛毯企業的一張名片，出口毛毯從未發生質量、安全和衛生問題。
目前，毛毯產業進入了轉型升級關鍵期。為協助企業走活這步“關鍵棋”，保定局在充分調研的基礎上提出：引進先進生產線，加快產品升級換代步伐。在原來生產成熟產品的基礎上，加快研發新產品，同時培植自主品牌。
在保定局的幫助指導下，保定美雅紡織有限公司成功研發并生產法蘭絨毯新產品，并于今年7月出口印度。品種有印花毯、燙花毯、剪花毯，每公斤能賣到35元，比普通毛毯的價格提高了40%以上。亞奧公司選用滌綸超細纖維，經特殊工藝處理，開發了云毯和兒童毛毯等新品，手感更柔軟，毯面更蓬松，顏色更鮮艷。一些企業與客戶就品牌和價格進行談判時，以“寧可讓利，也不舍品牌”的自信和志氣，維護自身利益。如今，亞奧、裕熙、雙羊、皮卡萊斯、榮儀等10多個特色自主品牌已享譽國際市場。
