11月8日，上海。一個資深的羽絨品牌開始發力，古麒（GUQI）——守望羽絨業30年，打出了全新動作，斥資專賣店，試水龍成廣場，開始了從產品到終端的延伸。
中國羽絨工業協會理事長姚小蔓給出了高度評價：“這標志著古麒羽絨在品牌建設方面開始了高舉高打的舉措，也標志著古麒羽絨進入高端家紡品牌市場。”
30年守望 專注羽絨
“30年來，我們只專注做一件事情，那就是致力于羽絨的研發與設計。”古麒品牌投資方新龍成集團董事長謝玉成說，“經過30年的發展，古麒羽絨不斷的完善和提升服務品質，從原材料到生產再到售前、售中、售后服務，逐漸轉變并演化成為一種古麒羽絨式的‘大服務’，成為行業里的一顆新星。”
30年來，古麒一直致力于羽絨產品性能的研究與開發。
眾所周知，羽絨是世界上最輕柔的天然材料，具有良好的回彈性，耐擠壓且不變形。
從保暖程度上來看，目前世界上還沒有任何保暖材料超過羽絨的保暖性能，因為羽絨纖維與其他蛋白質棒狀纖維不同，它是以絨朵形式存在，在每一個絨朵里包含著十幾根甚至幾十根內部結構基本相同的纖維，每根纖維之間都會產生一定的斥力，并使其距離保持最大，這樣就使羽絨具有很高的蓬松性。
他舉例說，以含絨量為50%的羽絨測試，它的輕盈蓬松度相當于棉花的2.5倍，羊毛的2.2倍，而在纖維與纖維之間數不清的微小孔隙和空間里，含蓄著大量的靜止空氣，由于空氣的導熱系數低，能充分阻止熱量向四周擴散，形成了羽絨良好的保暖性。
羽絨被不但輕柔保暖，觸膚感也很好，而且經過消毒殺菌處理，對人體無刺激，不會引起過敏。
古麒羽絨產品的高品質首先源自其層層把關的嚴格生產過程，單在原料選擇上，古麒就有嚴格的三大條件。
其一，只收購無疫區鵝鴨絨，確保絨朵衛生安全。
其二，只收購春、冬兩季成年放養鵝鴨絨，這是因為在春季和冬季，由于氣候寒冷，鵝鴨絨朵豐滿，毛片壯實，單位產量相應提高。而所謂的放養絨則是相較于圈養絨而言，其生產周期一般為圈養鵝鴨的5倍左右，基本需要1年半左右方能成為成年鵝鴨，其絨朵大，光澤度好，蓬松度高。
其三，只收購經過篩選甄別的鵝鴨絨，獲取的羽毛絨質量較好，色澤光潔，雜質較少。
對致力于打造“羽絨被專家”的古麒而言，不僅要求其產品質量要優于市面上的同類產品，更需要在市場上樹起一面標桿，讓消費者相信，古麒的品質標準絕不僅僅流于口頭上的宣言。
注重品牌形象的古麒，把每一款產品都當作自己的“形象代言人”；對羽絨產品在每一道生產程序上的嚴格把控，便是他們對“品牌”一詞的詮釋與踐行。
羽化成蝶 絨動時尚
30年來，古麒構建了以羽絨被為核心的家紡系列產品，其中包括羽絨被、羽絨枕、羽絨鞋、羽絨披肩等羽絨制品，古麒系列產品30年來暢銷全球幾十個國家。同時，古麒更完成了一條從鵝鴨養殖到羽絨制品再到終端銷售的產業鏈。
然而，這樣一個具有規模優勢、品質優勢、榮譽優勢、產業鏈優勢的企業，在中國唯一缺少的就是品牌優勢，沒有品牌就無法超越競爭。
謝玉成意識到，古麒必須構建品牌，從行業隱性冠軍，走向顯性冠軍。品牌的建立，不僅僅來自于企業自身的努力，更多時候考驗的是企業是否具有抓住行業機遇并迅速行動起來的能力。
數據顯示，2008年~2012年，羽絨被國內市場總量從8億元增長至40億元左右，保持5年持續30%的增長速度。這一市場變化的明顯信號是“中國的羽絨被市場已經從導入期開始向成長期過渡”。跡象表明，消費日漸成熟，品牌座次漸次清晰。同時，如波司登、羅萊、恒源祥、雪中飛等眾多家紡、羽絨服和紡織等巨頭企業，已開始發力羽絨被市場。
行業、消費、競爭的態勢對古麒提出了要求，古麒必須憑借自己專業的優勢快速制勝，成為羽絨被中的領軍品牌。
在謝玉成看來，塑造品牌的關鍵在于，一是品牌定位，二是品牌訴求。品牌定位的核心是告訴消費者“我”是誰？品牌訴求的核心是告訴消費者“為什么”。
謝玉成說，穩固的品牌必須要找到最充分的支撐點，即產品的核心概念與消費者的消費理由，這樣才能擺脫商品同質化的窠臼，把相同的產品賣出不同來。分析被子這種生活中必不可缺少的產品，其營銷本質還是“保暖”。無論是保暖的棉被，還是輕便保暖的9孔被或者親膚保暖的蠶絲被以及舒適保暖的羽絨被，都是將“保暖”作為產品載體，進行演變。而對于羽絨被來說，產品保暖指數取決于羽絨，價值指數也取決于羽絨，羽絨蓬松度越高，羽絨被才越好。
在謝玉成看來，優秀的品牌、優秀的概念，最終必須要落實到優秀的產品上，而產品的打造又必須要與消費者的消費習慣相關聯。在羽絨被的消費上，消費者呈現出三種典型的消費習慣：一是作為婚慶禮品使用，二是作為社交禮品使用，三是家庭自用。
為此，古麒規劃出四大系列：奢華系列、高雅系列、優雅系列、溫馨系列。其中，最有意義的是婚慶系列產品，該系列彌補了羽絨被的季節性限制，解決了淡季店面的生存問題，而婚慶羽絨被市場又能進一步做消費者行為細分。
謝玉成告訴記者：“以前古麒是墻內開花墻外香，現在我們要全面開花‘滿園春’。”古麒從前以加工和貿易為主，今后將加大國內市場開發。目前，公司正在洽談進駐北京金源燕莎、王府井百貨、西單商場以及上海八佰伴、新世界、久光百貨等大型商場，公司計劃在3~5年內，實現國內銷售額10億元。
謝玉成說，古麒已正式升級品牌戰略目標，要囊括所有床上用品，做“中國羽絨大王”、“世界家紡大王”。
