家居行業作為房地產業的關聯產業，受政策環境影響，近年一直相對低迷。“今年天津市場的家居行業確實不太理想！”這是天津家居商會曹秘書長的切身體 會。而不夠好并非不夠亮，這個不夠好的銷售環境，讓家居界的人士開始苦思自己的銷售模式，在逆境中尋覓、摸索、開辟出嶄新的銷售模式，形成了新的亮點。家 居行業已不再是“死守”傳統模式的行業，它的一系列舉動讓整個行業有破冰之勢，突破傳統，順應時代潮流，從而為整個行業帶來了勃勃生機。
尋覓新渠道：
家居界的大膽“觸電”
今年，不少家居企業紛紛“觸電”，加入線上銷售大軍，試圖開辟新的銷售渠道，拓寬市場。近幾年，各大賣場相繼“觸電”，這無疑成為家居行業銷售的另 一手段。集美家居、金海馬、紅星美凱龍、居然之家紛紛“觸電”，拓寬銷售渠道。今年3月，紅星美凱龍“星易家”重新上線；10月“居然在線”在北京舉行的 電子商務博覽會上引發家居建材行業傳統企業“觸電”新風潮。
抓準新節點：
躋身“雙11” 擊破傳統銷售模式
在2013年之前，有聽過家居賣場、裝飾公司、家裝品牌會在“雙11”進行瘋狂促銷活動嗎？答案是沒有！繼去年“雙11”瘋狂促銷，天貓和淘寶創下總銷售額191億元的神話后。各個行業均發覺電商“時代”已至，看準“雙11”這一網購大 節點，家居行業更是搶先備戰“雙11”。今年的“雙11”前夕：無論是家居賣場還是品牌商家，抑或是裝飾公司，均將“雙11”作為一個大的促銷節日，宣傳 力度空前。幾年的時間，“雙11”從狂歡的借口搖身一變成為眾“電商”一個標志性節點，一個銷售傳奇，一個網絡賣家、平臺供應商、物流企業的必爭之地。居 然之家網上商城—居然在線于11月11日正式開幕起航。
家居行業一成不變的營銷模式被許多業內人士看作行業死穴。當下人們的生活節 奏變得相對較快，快速、便捷是消費者最大的需求。 “不出門知天下事”是網絡時代獨有的便捷，網購之所以能深得人心靠的就是這一特點。家居行業傳統的銷售模式已不再被人們青睞，僅靠線下實體店銷售已無法適 應時代的要求，各大家居行業賣場：家具賣場、家電賣場、建材賣場以及所有與家居有關的行業賣場均紛紛拓展銷售渠道，建立自己的網店，將傳統賣場與網絡電商 相結合，實行線上線下同步銷售。線下體驗線上購買這種銷售模式對于購買大型家具、電器等家居用品的消費者來說是再合適不過的了。
開拓新模式：
順應潮流是當務之急
“天貓”商城成為各大家居賣場的“眼中釘”，以紅星美凱龍和居然之家為首的19家大型家居賣場聯合發文，對這只“貓”發出警告。據某家居品牌負責人 透露，最終“天貓”禁不住壓力，已經做出讓步，向商家群發郵件叫停020計劃(020計劃即線上購買、線下體驗的全新銷售模式)。“天貓”開展本次計劃其 實是想讓家居消費者到賣場中去挑選好商品，然后到網上找到同樣型號產品下單支付，最終賣場淪為免費體驗場。
“天貓”的這一舉動，無疑將電商與傳統賣場間的矛盾升級。但從另一角度考慮，線上線下的銷售模式的確會成為未來的趨勢。“雙11”網商 營銷大戰過后，記者走訪天津環渤海家居賣場，對節后各品牌線下銷售店的沖擊進行了解。據蘇泊爾負責人郭總介紹，沖擊是不小的，尤其是線上線下“雙11”期 間的銷售額對比，蘇泊爾的天貓店、京東店的銷售額激增。今后會更加重視線上線下的銷售模式。在采訪過程中，簡森門業孫總告訴記者，現在擁有“互聯網思維” 的那些80后、90后已成長為擁有購買力的人群。順應潮流將是當務之急，對于線下商家的出路是在結合線上銷售模式之余，更要將服務、產品做到極致。
