“為什么阿瑪尼的西服可以賣幾萬(wàn)塊，而我們余杭產(chǎn)的西服卻只能賣到上千塊。”浙江省杭州市余杭區(qū)的家紡產(chǎn)業(yè)規(guī)模約占全國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)的1/4，在正在舉行的杭州市“兩會(huì)”上，杭州市人大代表、余杭區(qū)長(zhǎng)朱華拋出了疑問(wèn)。
“根源在于品牌，人家把牌子經(jīng)營(yíng)出來(lái)了，銷路就不用愁了。”朱華緊接著做出了回答，他認(rèn)為，余杭家紡藏秀于內(nèi)，本地人都知道很有名，但在外面的知名度還不夠，亟待提升知名度，培育金品牌。
據(jù)史料記載，早在秦漢時(shí)期余杭就有比較發(fā)達(dá)的絲織業(yè)，明清時(shí)成為著名的絲綢生產(chǎn)和集散地。余杭家紡產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)80年代末，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，產(chǎn)品主要有窗簾、沙發(fā)布藝、床上用品、靜電植絨、花式紗線等。
2013年，余杭區(qū)共有家紡企業(yè)176家，其中16家為印染企業(yè)，160家為純粹的家紡企業(yè)。2013年余杭家紡產(chǎn)值為100.6億，同比增長(zhǎng)2%。其中，附加值較高的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)了2.1億。該年度，家紡企業(yè)銷售額為98.05億，同比增長(zhǎng)2%。出口方面，家紡產(chǎn)品出口金額為11.66億美金，比重占余杭全區(qū)的25.02%。余杭區(qū)在2013年通過(guò)了中國(guó)布藝名城的資質(zhì)再審，是商務(wù)部獲成立的全國(guó)16家紡織服裝產(chǎn)業(yè)示范基地之一。
“總的來(lái)說(shuō)，余杭家紡品牌還不夠強(qiáng)大，知名度不夠。”朱華在會(huì)上舉了自家的一個(gè)例子，“以往我在杭州工作時(shí)，家里所有的家紡產(chǎn)品、沙發(fā)布藝、窗簾等等都是在杭州買的，后來(lái)人家才告訴我，這些大都是余杭的牌子，我當(dāng)時(shí)就納悶了，我怎么就不知道呢？”這番幽默發(fā)言引起了現(xiàn)場(chǎng)的陣陣笑聲。
分析余杭家紡品牌影響力不大的原因，朱華認(rèn)為，主要是市場(chǎng)地位不明確，品牌意識(shí)不夠強(qiáng)，“家紡”門類復(fù)雜，消費(fèi)者難以短時(shí)抓住重點(diǎn)。“余杭家紡產(chǎn)品里沙發(fā)布是最好的，不如先打造沙發(fā)布品牌，先在中國(guó)做到最好，那離世界第一也不會(huì)太遠(yuǎn)。”
在這一點(diǎn)上，余杭本土品牌“奧坦斯”做的不錯(cuò)，這個(gè)品牌是中國(guó)馳名商標(biāo)。當(dāng)大部分家紡企業(yè)致力于謀求海外訂單紅利時(shí)，奧坦斯就迅速摸準(zhǔn)市場(chǎng)定位，重點(diǎn)研發(fā)生產(chǎn)高端沙發(fā)布藝產(chǎn)品，堅(jiān)持外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)兩條腿走路，不斷縮小與國(guó)外產(chǎn)品的差距，在國(guó)內(nèi)外都有良好知名度。
同時(shí)，朱華認(rèn)為，余杭的家紡品牌應(yīng)該找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，做出自己產(chǎn)品的特色，提高產(chǎn)品的附加值，打響自己的品牌。“如果每個(gè)企業(yè)都找到細(xì)分化的方向堅(jiān)定地走下去，就能形成良性的競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”
在談及余杭的家紡情況時(shí)，朱華時(shí)不時(shí)拿嘉興海寧市許村鎮(zhèn)做比較。海寧許村是一家以家紡業(yè)為主的全國(guó)布藝名鎮(zhèn)，是國(guó)際上主要的家紡產(chǎn)品采購(gòu)中心之一。
朱華認(rèn)為，海寧許村鎮(zhèn)家紡成功的經(jīng)驗(yàn)在于該鎮(zhèn)很早就開(kāi)始了品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)有著良好的互動(dòng)。“家紡是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高產(chǎn)業(yè)的附加值。升級(jí)靠什么？就是要搞好“四換三名”工程，進(jìn)行品牌建設(shè)，增加科技含量，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。”
朱華指出，延長(zhǎng)縱向產(chǎn)業(yè)鏈、融合橫向產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且黄笪恼拢挥性诩夹g(shù)改造、市場(chǎng)拓展，品牌打造上下大功夫，打造余杭家紡金品牌，才能讓家紡這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)再次煥發(fā)青春與活力。
