“作為傳統產業，同質化競爭很激烈，只有整合資源，把藍絲羽打造為集家居、家紡一體化的創新型平臺，才能從家紡行業中脫穎而出！”從“跑腿”開始，到自創品牌，再替通州家紡業贏得話語權，在近30年的摸爬滾打中，俞建輝的角色也在不斷發生著變化。而如今，身為江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司“掌門人”的他，最大的愿景便是：為合作伙伴提供一個優勢獨特、高效發展、享譽業界的合作平臺，為消費者提供一站式家居家紡用品服務，成為行業的領先者。
草根出身 自主創業
俞建輝出生在南通市姜灶鎮的一個農民家庭，是地地道道的草根。盡管出身一般，但那時姜灶的個私經濟發展速度卻不一般，當地很多家庭依靠做枕套走上了致富之路。俞建輝也在高中畢業后跟著做枕套生意的姑父跑腿，并慢慢看出了門道，認為外地市場比姜灶一帶更具有活力。
坐大巴、趕火車，奔赴安徽、江西、遼寧……人小嘴甜腦子活的俞建輝勇敢地走出家門闖市場，他帶來的枕套順利打入了當地各大商場。在走南闖北的推銷中，俞建輝漸漸認識到產品質量的重要性，同時也敏銳地嗅到了中國床上用品市場的商機，便萌發了自己生產并創立品牌的想法。2000年，他回到家鄉蓋廠房，率先創辦了通州市藍絲羽家用紡織品有限公司，吸收村里的廣大富余勞動力，為同村人的共同富裕開辟了一條道路。
“剛開始，我們是借用別人的品牌來銷售自己的產品，2002年注冊了"藍絲羽"商標，2007年請張國立、鄧婕夫婦代言我們的產品。”俞建輝說，“藍絲羽”的知名度和美譽度就這樣一步步提升了。為進一步做大做強企業，2002年8月，俞建輝增加注冊資本到458萬元；2006年，購進土地100畝，建設廠房60000平方米，綜合性辦公大樓1000多平方米；2008年年初，藍絲羽正式遷入新廠房，公司注冊資本也增加到4558萬元，實現了藍絲羽發展史上一次質的飛躍。
“現在的家紡是個大概念。”俞建輝敏銳觀察到了市場發展的巨大空間和消費者的潛在需求，相繼開發了各類床品繡花印花套件類、芯墊類、被業類、毛毯、巾被及睡眠保健等類型的產品。2006年，公司從環保理念出發，成功研制了治理睡眠污染的功能性保健枕、多孔安睡被、抗菌防螨的美夢被、龍鳳雙胎被等等，進一步細化了產品的功能定位，滿足了不同層次的消費者需求。
破冰前行 逆流而上
2008年，對很多企業而言如同世界末日。在嚴峻的國際金融危機下，眾多以外銷為主的企業訂單驟減、面臨破產，而藍絲羽的外銷量不但沒有下降，還同比增長了70%。在傳統外向型企業哀鴻遍野之時，藍絲羽有何制勝法寶呢？
“練好內功，這就是我們的傳統法寶。只有好產品才能獲得市場的認可，企業才能在各種環境下經受住考驗。”俞建輝說，藍絲羽一直注重練好內功，從產品質量到品質控制，從團隊建設到創新研發，從品牌建設到營銷策劃，企業一直在學習，一直在成長。“自2004年成立研發部門以來，我們每年都要投入超百萬元用于產品研發和人才引進，還形成了定期培訓的學習機制。目前，公司每3至5天就能推出一個新花型、新款式，適應了市場求新求變的需求。”據了解，在藍絲羽的設計研發中心里，包括聘用了國內家紡行業比較高端的設計師，共有26個人。
在重視產品研發的同時，藍絲羽還嚴把產品質量關，以過硬的質量贏得市場。公司不僅在生產過程中對產品進行嚴格的質量控制管理，對外發的40%的產品，也由專人負責跟蹤監控。“正是對質量孜孜不倦的追求，藍絲羽才贏得了市場的認可。”俞建輝說。
俞建輝帶領的藍絲羽家紡可謂風生水起。2010年，藍絲羽被評為南通市出口名牌；2011年晉升江蘇省出口名牌行列；2012年被評為“中國紡織服裝競爭力500強企業”。在銷售策略上，藍絲羽在國內推行連鎖加盟經營模式。經過十多年的發展，藍絲羽國內銷售網點已達到600多家，特許加盟店遍布全國30多個省份，并以每年25%以上的速度遞增。同時，藍絲羽還把銷售觸角延伸到了海外各地，產品遠銷美國、烏克蘭、沙特、科威特、韓國、新加坡等國，形成了一個區域健全、網絡完整的國內、國際銷售網絡。
品牌整合 轉型蛻變如今，面對競爭激烈、風云突變的家紡市場，為了體現差異化競爭，一些品牌大打“國際品牌”“明星品牌”，這些品牌在提升了品牌形象的同時，無形中也拉大了與消費者之間的距離。而藍絲羽獨辟蹊徑，以“愛家使者”為品牌訴求，為消費者營造溫馨和諧的居家氛圍，讓消費者倍感親切。
“我們的產品定位是符合大眾消費的，目前國內有幾個品牌做得比較早，市場占有率比我們高，我們就要做一些錯位經營。”俞建輝認為，家紡是老百姓的日常生活消費品，也是生活必需品。于是，藍絲羽將環保、健康、舒適、實惠的生活理念，作為產品設計研發的主攻方向。俞建輝對于品牌的定義是，品名、品質、品位的牌子，是消費者對一家企業及其產品的信任。
家紡業是通州的傳統產業和支柱產業，素有“世界家紡看中國，中國家紡看江蘇，江蘇家紡看通州”之稱。過去人們總認為，家紡是大路貨、低檔次的代名詞，而如今，通州家紡以科技創新為動力，向高附加值、高科技含量、高產業集聚度奮力轉型。“轉型的關鍵，在創意和品牌。”藍絲羽便是家紡轉型蛻變典型的縮影。
“目前，我們的產品雖然在量上居于第一，但在品牌知名度和影響力，尤其是單個企業的影響力，我們還在成長當中。所以，通州家紡未來不但要做到鋪天蓋地，還要做到頂天立地，要在現有的家紡品牌當中樹立典型品牌。”作為通州家紡商會會長的俞建輝有著更長遠的眼光，他認為“眾人拾柴火焰高”，為了讓通州家紡的品牌更具影響力，他成立了“南通州品牌聯盟”，在參加一些大型的展覽會、交易會、推廣會或者國際性會議時，以“通州品牌”概念形成整體的市場影響力，并借助團隊促進單一品牌的提升。“個人英雄已終結，團隊的力量才無窮，凝聚的力量來自不拋棄、不放棄，心往一處想、勁往一處使，共同進步；員工、供應商、客戶都是共同的事業伙伴，相聚在多贏的舞臺，同舟共濟，共生發展。”俞建輝對“共生”特別作了解釋。
在藍絲羽家紡2013營銷戰略發布暨秋冬新品訂貨會上，俞建輝自信地說道，公司計劃在未來的3年內，市場銷售網點突破1000家，5年內公司年銷售新增10億元，并且躋身國內家紡行業一線品牌，10年內實現品牌100億元年銷售目標，真正成為國內知名家紡品牌。
與其說俞建輝走得順利，不如說他是個“順勢而生”的商人。因為自己家窮，別人做家紡發達了，那就跟著“跑腿”；跟著別人“跑腿”，慢慢掌握市場行情，自己就開始單飛；單飛時賣的是別人做的產品，質量得不到保證，那就想方設法自己辦廠做產品；自己做的產品沒名氣沒商標，賣不上好價格，那就貼牌銷售；貼牌終究不是長久之計，那就注冊“藍絲羽”商標，和其他品牌正面交鋒；交鋒時發現，市場同質化競爭厲害，那就努力開拓新產品；新產品雖有了名字，但名氣不大，就請來明星夫婦做代言；明星做代言提高了知名度，提高了銷售份額，再接再厲，內外銷并舉；眼下，又在緊鑼密鼓地籌劃企業上市，爭取更大的發展……“藍絲羽”看似平靜發展歷程的背后，其實是俞建輝鷹一般敏銳的觀察力以及獅子般豪情滿懷交融的產物。
“做人要活出人樣，憑良心做事，憑智慧吃飯。”俞建輝自述的人生觀是對他成功創辦“藍絲羽”的最好詮釋。
