同款手袋境內(nèi)外正品差價(jià)高達(dá)近一倍 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國缺少定價(jià)話語權(quán)銷售渠道魚龍混雜
“感覺再不會愛了。”京東、聚美優(yōu)品等知名電商網(wǎng)站被爆出銷售奢侈品假貨的消息，奢侈品愛好者小楠向記者感慨。這邊廂電商被爆銷售假貨，那邊廂多家奢侈品電商仍在以1——3折的超低價(jià)攬客。
業(yè)內(nèi)人士指出，境內(nèi)外奢侈品價(jià)格的高價(jià)差造就了消費(fèi)外流，因此在國內(nèi)做奢侈品低折扣成為了電商吸引消費(fèi)者的法寶。分析人士稱，奢侈品牌不同的定價(jià)策略造就了國內(nèi)外20%——100%不等的價(jià)差。
有專業(yè)人士對記者表示，中國在奢侈品領(lǐng)域缺少應(yīng)有的話語權(quán)，很難影響到其全球定價(jià)策略，另一方面，奢侈品品牌在中國的代理營銷模式，代理商利潤以及場租、廣告、物流費(fèi)用等，層層疊加，都將攤?cè)氤杀尽?/p>
宣傳折扣優(yōu)惠時(shí)都號稱是100%真品，但是買到手后發(fā)現(xiàn)仍是偽劣假貨。近日京東、聚美優(yōu)品等知名電商網(wǎng)站被爆出銷售奢侈品假貨的消息，讓不少奢侈品愛好者大跌眼鏡。
對于電商存在的問題，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，奢侈品公司自身定價(jià)和渠道管理也存在問題，“既然自己的正品全球定價(jià)都可以差近一倍，為何要懷疑二三折的電商貨不是正品呢？”而對于紛繁復(fù)雜的奢侈品銷售渠道，奢侈品公司和電商應(yīng)共同加強(qiáng)管理，共同對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。
專業(yè)人士提醒，線上購買奢侈品，最好選擇和奢侈品牌直接有簽約認(rèn)證的渠道。
線上業(yè)務(wù)
威脅線下代理商
奢侈品牌電商最重要的就是貨源，這也是為什么各大網(wǎng)站紛紛強(qiáng)調(diào)自身品牌專業(yè)性和可信度的原因。“但是想拿到國際品牌的授權(quán)并非易事。”走秀網(wǎng)高級副總裁牟清告訴記者，因?yàn)檫@些國際品牌都很嚴(yán)格，此前他們和菲拉格慕品牌談合作。“前前后后的談判差不多需要一年多。簽訂合約后，品牌方會給予電商保留一些特定款式更長期限折扣的優(yōu)惠，甚至?xí)^兩季打折季的正常期限。”
專業(yè)人士介紹，除了通過官方獲得授權(quán)進(jìn)行奢侈品銷售，一些奢侈品電商也會向品牌的區(qū)域代理商拿貨。此外，品牌的批發(fā)商或批發(fā)兼零售商通常有零售店鋪，電商會直接從品牌商進(jìn)貨，每年參加品牌商的訂貨會，提前6——9個(gè)月向品牌商下單。
“這些都是相對正規(guī)一些的，還有一些電商則是提供一個(gè)銷售平臺，像祥鵬恒業(yè)這樣的公司則通過制作假的品牌授權(quán)書以及報(bào)關(guān)單據(jù)等文件，透過各個(gè)電商平臺，以原單或代購的名義供應(yīng)各種廉價(jià)的奢侈品假貨。消費(fèi)者或許以為這是電商平臺進(jìn)貨后再進(jìn)行奢侈品銷售，其實(shí)這只是電商提供了一個(gè)平臺，其他都是企業(yè)自身在該平臺上進(jìn)行奢侈品銷售。這種合作的模式無疑也給奢侈品電商留下無窮后患。”該專業(yè)人士透露。
有業(yè)內(nèi)人士透露，奢侈品牌一旦簽署了線上代理權(quán)業(yè)務(wù)也侵犯了線下代理商的利益，會遭到線下代理商投訴。有品牌代理商向記者坦言，確實(shí)擔(dān)心一旦線上銷售過火、折扣高價(jià)格低從而影響品牌形象和線下銷售。
調(diào)查：
電商進(jìn)貨渠道剖析
業(yè)內(nèi)人士向記者坦言，不同的奢侈品牌其渠道戰(zhàn)略也有不同，如果品牌本身是做直營，則商品定價(jià)權(quán)在總公司，在各大百貨商場專柜都是其自營的直銷渠道，一般品牌自己做終端，價(jià)格控制得會比較好。“一旦公司出現(xiàn)庫存要求打折，則專柜、直營店都會出現(xiàn)一致的折扣優(yōu)惠，并不會出現(xiàn)價(jià)格差。”但是上述人士指出，問題往往是出現(xiàn)在非直營模式上。
據(jù)介紹，除了直營渠道，一些品牌也會找代理商，包括零售終端和電商終端。奢侈品牌供貨，代理商控制了地區(qū)貨源，代理商、經(jīng)銷商層層加價(jià)后直到終端消費(fèi)者手中。“這個(gè)時(shí)候的定價(jià)權(quán)會在經(jīng)銷商和電商手中，品牌廠家可以給出一定的參考價(jià)格，但是控制不了最終價(jià)格，這就是為什么官網(wǎng)直營和電商終端出現(xiàn)價(jià)差的原因。”
選何品牌
有簽約認(rèn)證的渠道
對于網(wǎng)友“低于七五折就是假貨”的論調(diào)，曾任職于某奢侈品牌的工作人員告訴記者，“對于3折以下的奢侈品貨品真假確實(shí)難以辨別，一般來說只能將貨品寄到公司進(jìn)行鑒定。但是在目前仍然供需關(guān)系不平衡的奢侈品市場，很多市場經(jīng)銷商有一些亂來的行為，品牌商自身甚至有可能不知道，建議消費(fèi)者到跟奢侈品牌直接有簽約認(rèn)證的渠道購買。”
據(jù)介紹，LV去年和淘寶簽署合作備忘錄，建立合作機(jī)制，以打擊淘寶網(wǎng)平臺線上的假冒商品。此前，菲拉格慕官方授權(quán)給走秀網(wǎng)。Burberry也在今年4月宣布與天貓達(dá)成合作，天貓成為其在中國唯一線上的戰(zhàn)略級合作伙伴。
質(zhì)疑一：同款手袋國內(nèi)外價(jià)格差近一倍
昨日，剛從歐洲旅行回來的李小姐告訴記者，盡管已過打折季，但是在巴黎春天專柜購得Prada經(jīng)典包款花費(fèi)約為11000元（人民幣，下同），仍然比中國香港專柜便宜8000元甚至更多，價(jià)差高達(dá)近一倍。“這是還沒有打折的情況，一旦打折兩者的價(jià)差甚至更高。”無獨(dú)有偶，涂小姐在荷蘭購買的Prada包也比中國香港便宜五六千元。
有奢侈品業(yè)內(nèi)人士感慨，有人會將奢侈品的價(jià)差歸因于關(guān)稅等原因，其實(shí)關(guān)稅在價(jià)格中的占比有限，更多是出于品牌商的定價(jià)政策。
“每到換季或者盛大節(jié)日之時(shí)，包括Gucci、菲拉格慕、Prada等奢侈品牌都會有不同折扣的優(yōu)惠，很多奢侈品牌在打折季最低能拿到5折至7折。本來這些品牌國內(nèi)外價(jià)差就高，再加上折扣季消費(fèi)，兩地價(jià)差就相差更多。更不用說國外一些知名的品牌outlet折扣店，過季的貨品一到奧特萊斯店身價(jià)就下跌，時(shí)間隔得越長折扣也越多。”該人士坦承。
質(zhì)疑二：官網(wǎng)和電商渠道價(jià)格有差異
業(yè)內(nèi)人士透露，“價(jià)差之下，有不少奢侈品電商會找買手在海外進(jìn)行低價(jià)采購。”記者昨日登錄京東名品特賣頻道看到，包括Bally、范思哲、圣羅蘭等奢侈品牌最低均不到3折，在其宣傳折扣方面，D&G宣稱低至1.5折起，華倫天奴2折起。
事實(shí)上，除了電商開辟專業(yè)的奢侈品頻道進(jìn)行特賣，不少奢侈品牌在國內(nèi)開辟自己的官方網(wǎng)站進(jìn)行直銷。
昨日，記者在Bally中國的官方網(wǎng)站上看到春夏款5折的促銷活動。有意思的是，在京東的Bally促銷頻道當(dāng)中，一款Burberry藍(lán)色牛皮材質(zhì)條紋裝飾女士護(hù)照夾原價(jià)1600元，打完折后為824元，已顯示無貨，而記者在官網(wǎng)上看到同款黑色的護(hù)照夾顯示原價(jià)為1690 元，打完6折后價(jià)格為人民幣1014元。
有網(wǎng)友指出，“網(wǎng)店賣假貨是行業(yè)內(nèi)公開的秘密，如果在網(wǎng)上買到7.5折以下的LV、愛馬仕、香奈兒、Prada，恭喜你，98%的可能是假貨。這些產(chǎn)品進(jìn)價(jià)就超過7.5折。Burberry、杰尼亞、Gucci這些進(jìn)價(jià)基本在6——6.2折左右。”
