將購買類型分類 把握消費者心理

消費者是家紡加盟店關心的一個重要因素，在銷售過程中，只有積極引導消費者的購買行為，才能促進銷售成功率。以前的文章中我們介紹過將消費者的購買類型分為需求型和引導型，今天羅曼羅蘭家紡從另一個角度將購買類型分為以下四類：

這一類消費者一般是已經在店里購買過產品，在此基礎上出于對品牌的信任和產品的偏愛而購買。屬于習慣型的消費者可以說是品牌的忠實客戶，加盟商和企業對這一類型的消費者應該努力提高產品質量，加強客戶維護，樹立良好的形象。

二、感情型

這是指出于感情動機而產生的購買行為。例如親戚朋友結婚，出于對親友的情感，想要購買婚慶床品贈送給親友。

三、理智型

理智型的消費者一般會對獲得的信息進行分析比較，冷靜思考后才做出購買決定。這類消費者在購買前會考慮很多因素。如性價比、產品是否適合、使用壽命等等。

四、經濟型

經濟型和第三種理智型有些相似，但是對于經濟型來說，價格是主要的決定因素，而理智型，價格只是參考的一個因素，更關注的是質量或者性價比。

當然消費者的心理不可能僅僅靠分成四類就能完全掌握，重要的是加盟商和導購人員在交流過程中靈活變通，合理運用知識。