“目前家紡、家用日用品業(yè)務(wù)，加上未來的智能臥室、服務(wù)增值等新板塊都將在互聯(lián)網(wǎng)+CPS系統(tǒng)上串聯(lián)協(xié)同來形成產(chǎn)業(yè)鏈條。”9月15日股東大會(huì)上，公司董事長姜天武再次重申公司的互聯(lián)網(wǎng)+CPS戰(zhàn)略。
而“七星管家”的上線運(yùn)營、線上產(chǎn)品矩陣的搭建完成、夢(mèng)潔智能臥室實(shí)驗(yàn)室的成立、外延并購的穩(wěn)步推進(jìn)都讓夢(mèng)潔家紡“互聯(lián)網(wǎng)+CPS”布局逐漸清晰。
“生態(tài)圈”效應(yīng)初步顯現(xiàn)，姜天武預(yù)計(jì)今年公司線上銷售超過2億，近年將維持50%增速，2016年電子商務(wù)銷售占比或超過15%。
線上平臺(tái)快速升級(jí)
今年7月底，作為公司重要服務(wù)平臺(tái)的“七星管家”APP上線，該款A(yù)PP將重點(diǎn)推行家居管家服務(wù)，如床品試鋪、衣柜除螨等，消費(fèi)者預(yù)約，線下店員工可提供上門服務(wù)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)和黏性。同時(shí)，平臺(tái)可預(yù)訂寐品牌旗下20多個(gè)國際超奢品牌和400多種超奢家居單品。
據(jù)介紹，為給會(huì)員用戶提供更專業(yè)的管家服務(wù)，公司聯(lián)合英國英式管家學(xué)院，對(duì)全國首批200位預(yù)備管家進(jìn)行專業(yè)的英式管家培訓(xùn)，其中42位預(yù)備管家獲得了“助理管家”證書。
證券時(shí)報(bào)記者從公司獲悉，“七星管家”上線運(yùn)營1個(gè)月，目前已有超過2000名會(huì)員。公司預(yù)計(jì)在今年底推出“七星管家”2.0版本，會(huì)員達(dá)到1萬人。
按照姜天武的規(guī)劃，該平臺(tái)未來將對(duì)接數(shù)百萬客戶資源，重點(diǎn)推廣家居管家服務(wù)，以后覆蓋從床品、床具、席夢(mèng)思、洗滌用品、兒童玩具甚至到奢侈品的產(chǎn)品布局，“形成從交互、響應(yīng)到服務(wù)、支付完整的生態(tài)鏈條”。
姜天武特別強(qiáng)調(diào)，該線上線下生態(tài)鏈，每個(gè)環(huán)節(jié)都由公司自主構(gòu)建，相比單純的線上平臺(tái)或線下服務(wù)公司，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
擬并購實(shí)現(xiàn)外延發(fā)展
財(cái)報(bào)顯示，夢(mèng)潔家紡2014年?duì)I收15.62億，線上銷售2億左右，占比12.8%。
公司董秘李軍透露，2015年電商銷售超過2億無懸念，“線上銷售占比快速提升將是公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的重要特征之一。”
目前，公司已經(jīng)形成包括傳統(tǒng)品牌夢(mèng)潔婚慶系列、夢(mèng)潔O2O系列；純正英倫MEE、小紳士；少女品牌DreamCoco、小公主；極簡(jiǎn)風(fēng)格BESELF等在內(nèi)的夢(mèng)潔電商品牌矩陣。
與此同時(shí)，公司品牌的線上渠道拓展，跨界聯(lián)合推廣頗見成效。據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，夢(mèng)潔家紡的線上渠道唯品會(huì)平臺(tái)與去年同比銷售數(shù)據(jù)增長超3.7倍；8月18日，天貓銷售數(shù)據(jù)超過1120萬；夢(mèng)潔家紡電商1-8月份整體與去年同比銷售數(shù)據(jù)增長超580萬。
隨著公司“互聯(lián)網(wǎng)+CPS”平臺(tái)逐步完善，公司預(yù)計(jì)線上銷售增速每年將超過50%。
值得關(guān)注的是，因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)+CPS”平臺(tái)建設(shè)需求，夢(mèng)潔家紡還將在電子商務(wù)、垂直平臺(tái)等方面進(jìn)行外延式拓展。
姜天武透露，公司正與多個(gè)標(biāo)的進(jìn)行洽商，未來或通過與投資機(jī)構(gòu)成立并購基金的方式實(shí)現(xiàn)外延發(fā)展。
智能臥室產(chǎn)品將推出
隨著O2O業(yè)態(tài)滲入、大數(shù)據(jù)采集普及，傳統(tǒng)家紡行業(yè)已經(jīng)意識(shí)到智能產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略對(duì)行業(yè)重塑的重要性。
家紡企業(yè)的智能主戰(zhàn)場(chǎng)毫無疑問在臥室。據(jù)此前公告，夢(mèng)潔家紡與和而泰簽署了《整體智能臥室戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，雙方將在智能臥室系列產(chǎn)品、大數(shù)據(jù)管理運(yùn)營方面展開戰(zhàn)略合作，研發(fā)并制造以科學(xué)健康舒適睡眠為核心理念的智能臥室系列產(chǎn)品。
7月，夢(mèng)潔家紡擬投資3000萬元、與響加速投資管理有限公司、長沙財(cái)中投資管理有限公司簽署《夢(mèng)潔智能臥室實(shí)驗(yàn)室合作協(xié)議》，打造以智能床墊、智能衣柜、智能家電等智能臥室物品組成的物聯(lián)網(wǎng)為場(chǎng)景的智能臥室入口。實(shí)驗(yàn)室同時(shí)設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)并購基金，用資本孵化實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目。公司最終將完成的智能臥室生態(tài)系統(tǒng)，在研發(fā)、推廣、用戶體驗(yàn)等各方面完成公司向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
此后，公司在深化單品研發(fā)上持續(xù)發(fā)力，或?qū)⒃谥悄芘P室產(chǎn)業(yè)“競(jìng)走”中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
李軍透露，10月中旬，公司將集中推出10多款圍繞睡眠狀態(tài)、生命體征和睡眠質(zhì)量監(jiān)測(cè)等開發(fā)的智能臥室產(chǎn)品，年底上述產(chǎn)品將通過公司“互聯(lián)網(wǎng)+CPS”平臺(tái)進(jìn)行推廣銷售。
