從靠繡品換取各種票證，到成為走街串巷“提籃小賣”的行商，從行商到坐商，再到“互聯網+”背景下的行商坐商結合，江蘇省南通市通州區川姜鎮及周邊鄉鎮的家紡業，就這樣走過了幾十年的發展歷程。如今，位于川姜鎮的南通家紡城草根創業集聚效應凸顯，產品涵蓋巾、床、簾等10大類，從業人員40多萬，一年成交額超600億元。
發端于“浮萍”
說起南通家紡，不得不提及“疊石橋”。疊石橋是建于清代光緒年間的一座木橋，因兩邊橋墩疊了幾塊石板條而得名。后來水系改道，橋沒了，“疊石橋”的名字卻留存下來。疊石橋的東邊，屬于海門市的三星鎮;西邊，則屬于通州區的川港鎮(川姜鎮由川港鎮和姜灶鎮合并而來)。
兩鎮交界處，常是“三不管”地帶。上世紀70年代，當地農民迫于生活壓力，在這一帶偷偷摸摸從事一些票證交換——糧票、布票、肉票、副食品券等。既沒票證也拿不出多余農產品的農民，只能出賣自己的“心靈手巧”——當地不少農家婦女擅長繡花。
沒想到，繡品大受青睞。很多人用倒騰來的票證換下這些繡品，拿到上海、南京、蘇州的里弄小巷，換得更多的票證。久而久之，“票物交換”變為錢物買賣，且繡品成了主角，順帶擴展到布料、絲絨、花邊、床單等衍生產品。
黨的十一屆三中全會的春風吹來，疊石橋的繡品交易飛速發展。三星鎮在疊石橋附近劃出6畝農田，搭起簡易攤位;川港鎮在疊石橋西的志浩村，不聲不響蓋起了小市場，租金、稅費比東邊更為優惠。
今年62歲的龔利華，在兩邊還未設置市場時，就開始“走街串巷賣枕套”。
手里拎著帆布包，前胸后背還有兩個大包裹，滿滿當當裝著600多對枕套——1980年，龔利華第一次出遠門，直奔哈爾濱。“第一次就掙了1000多元。”龔利華說，當時他在農具廠上班，一個月工資才42.5元。盡管父親認為這是“投機倒把”，但是龔利華再也安不下心上班了。兩年后，他摔掉“鐵飯碗”，專門做枕套生意。陜西、山西、山東、安徽，都有了他的足跡。
一些不安于現狀的年輕人，也加入了銷售大軍。慢慢地，他們開始向商場拓展，除了批發，還設立專柜。“那時做生意的人太少，沒多少人看得起我們，因為他們沒嘗到其中的甜頭。”龔利華的個體戶生意，一直持續到1997年，年銷售利潤不低于100萬元。
10多年前，通州市(現已改區)出臺激勵措施，許多中小微企業如雨后春筍般崛起，特別是在川姜鎮及其周邊，形成了完整的家紡產業鏈。2006年，南通家紡城應運而生，家紡面料、會展研發、倉儲物流等一應俱全。
電商!電商!
2006年，龔利華的兒子龔懿峰大學畢業后，想開辦自己的公司。“電商”的出現，給了他實現“奇思妙想”的機會。“什么是網絡銷售?什么是電子商務?我聽都聽不懂。”龔利華說，當時的外貿情況非常好，但兒子固執地從上海、南京等地請專家來上課。“光講課費就幾十萬元，兒子聽得津津有味，我卻云里霧里。”到后來，兒子提出“給股份”，不再給講課費，希望專家能將電商知識“和盤托出”。對此，龔利華更是顧慮重重。
顯然，在接受新生事物方面，年輕人的能力是最強的。南通很多年輕人，正通過網絡，改變著父輩謀生、創業的方式。
川姜鎮志南村12組的黃鳥飛，不少親朋都在做家紡生意。網銷剛興起時，26歲的他就辭去工作在淘寶上開起網店。半年后，轉而面向網店批發家紡套件。3年多時間，其年銷售額已超過千萬元。“我們從圖片、發貨、售后等方面，為其他網商提供全套服務。目前，我們供貨的QQ群就有幾十個，常年活躍客戶超過5000人。”黃鳥飛說。
目前，南通家紡的“下游”產業鏈已成規模。據調查，在南通家紡城，排名前三的快遞公司，每天發件總量在9萬單左右，加上其他快遞公司，保守估算，整個家紡城一天的快件發貨量超過15萬單。
龔利華的選擇是對的——他在家紡外貿生意火暴時，沒有阻止兒子的奇思妙想。兒子注冊的“蔻姿”，去年銷售1.4億元，利潤在10%以上，生意做得比自己出色多了。而且，已有上市公司伸出橄欖枝，要與“蔻姿”戰略合作。
業精于勤
電商，造就了一批新的弄潮兒。35歲的楊金晶是南通卓鵬網絡科技有限公司的負責人，以前主要做外貿加工。兩年前試水電商，短短1年時間，他在主要電商平臺開設的旗艦店，每天銷售額就超萬元。去年他放棄自己的加工企業和品牌，專門銷售當地的品牌家紡產品，電商團隊從30多人增至60多人，半年就實現近億元的銷售額。
“從目前銷售勢頭看，今年突破3個億沒問題。”楊金晶說，他又發現了電商服務外包的商機，愿意為品牌企業做好電商服務。“傳統企業做電商不夠專業，對電商的定位也不夠清晰，因為電商環境不停在變，運行規則也一直在變，我愿意做好‘跳板’，幫助他們更好地進入電商時代。”楊金晶這樣做，還因為他是南通市電子商務商會的執行會長。商會成立以來，組織會員抱團與國內知名電商平臺談判，多次推出南通家紡專場。“我們就是要增強家紡產業的線上話語權。”楊金晶說。
但并不是所有人都急于傍上互聯網，新世嘉紡織品(南通)有限公司董事長吳永惠便是其中一位。他幾乎和龔利華經歷了同樣的創業過程，從“提籃小賣”到開公司，目前一直堅持做外貿，也是沃爾瑪的直接供應商。“電商是個趨勢，那是我3年之后考慮的事，因為我目前不愁銷路。”
隨著電商的蓬勃發展，傳統家紡產業勢必面臨新的洗牌。“怎么洗?我不管，我只知道，業精于勤而荒于嬉。”吳永惠說，近年來，南通家紡城一些企業被市場淘汰，他兩個朋友的企業，一家已經倒閉，另一家處于清算階段。“對市場判斷不準、銀行融資偏多、庫存量太大，是倒閉的直接原因，更關鍵的是，他們不夠勤奮。”
很多人羨慕企業老板活得風光，卻不知道他們的艱辛。“我是工人上班前到班，工人下班后回家，工作時長絕對超過普通工人。”吳永惠說，一些老板小富即安，整天忙于應酬享受而荒于業務，“10個人創業做企業，能有一個成功的，就相當不錯了。”
在互聯網中如魚得水的“蔻姿”，創業也遠非外人想象的那么輕松。龔利華的兒媳婦李娟創業之初跟婆婆說“不想干了”，因為太辛苦，忙得嘴上、鼻子里全是水泡，還得照顧年幼的孩子。龔利華當時就拍桌子發火，“不想干?當初就不應該干。現在做得不上不下卻想打退堂鼓，以后在商業圈就沒有說話權……”兒媳婦被罵得哭紅了眼。后來，她辭掉大學老師的工作，專心輔助丈夫做電商。
創業絕非吃吃喝喝，創業不是淺嘗輒止，創業必然是業精于勤。玩不玩互聯網，都是這個理。
