近日，宜華木業與喜臨門、華日三大家居品牌在北京舉行戰略合作簽約儀式，這是國內家居行業知名品牌首次進行聯盟，公開簽署戰略合作協議，通過強強聯合搶占市場高地，業界認為，三巨頭的橫向聯系或將影響整個家居行業市場格局。對于櫥柜行業而言，也有不少品牌已經加入了品牌聯盟的陣營，但櫥柜企業在發展品牌聯盟之際，也許還要解決聯盟成員間的差異性等系列問題。
品牌聯盟聚合行業力量 櫥柜商家組建“朋友圈”
品牌聯盟集中市場資源
其實家居行業的聯盟并不少見，陸續成立的比較知名的有京派家具聯盟、冠軍聯盟、綠家居聯盟、中國好家居聯盟……這些聯盟涵蓋了家具、建材等品類，共同的特點是聯盟參與者都是知名品牌。2013年又陸續有聯盟誕生，只是以聯合出資成立公司的形式，如包括華耐、新明珠、東鵬陶瓷等20家瓷磚、衛浴家居企業成立了中陶投資發展有限公司，意欲“聚合力量”、為行業搭建全產業鏈發展平臺。
品牌聯盟是一個新型的行業組織，其創立和發展沒有太多先例可循，雖然今年以來，櫥柜行業的發展速度開始放緩，逐漸進入市場洗牌期，但住房剛需依然存在，櫥柜品牌企業要打造高性價比的優質櫥柜產品來贏取市場份額，品牌聯盟就是一種比較好的方式。
品牌聯盟將更具組織性
聯盟成立之初，多源于原始的“抱團取暖”，開始只是互相借力聯合營銷，提高銷量而已，最多是個松散的組織。但隨著后期的發展，聚集了知名品牌的聯盟開始謀求更大的共同利益訴求，不僅通過集體優勢獲得更低的原料競價，集體入駐賣場獲得優惠租金，有的打著“環保”標簽的聯盟如今不僅僅是吆喝產品很環保，還在真刀實槍地開始制定產品的環保標準，力求從生產到使用都形成一個生態大環保的閉合鏈條，推動行業進步和發展。
更有類似中陶公司，共同出資達成更深入的合作，完善產業鏈。隨著局勢的發展，可以預見的是，聯盟不僅自身更有組織性，在業界的影響力也越來越大，而它們能夠帶給消費者的，不僅僅是一場又一場的促銷，還會有更加實際的體驗。所以櫥柜企業當然不會拒絕這一提升市場銷量和品牌知名度的重大契機。
發展品牌聯盟需“求同存異”
擴大銷量，爭取更多的潛在客戶，這無疑是“家居聯盟”存在的基礎。不過，一位曾經參與“聯盟作戰”的櫥柜供應商認為，盡管聯盟的大目標相同，但具體到品牌來說，還是有所區別的，這必然對聯盟具體的活動內容和活動形式產生一定的影響。
因此，在家居聯盟營銷中，各個品牌活動目標的一致性是品牌聯盟需要解決的首要問題。對于櫥柜商家而言，如果要將品牌聯盟發展得更為深入，就必然要理順聯盟成員的利益關系，協調聯盟成員間的產品、服務等差異性，如此才能讓品牌聯盟在更大程度上發揮其優勢和聯合效應。
