招商打開渠道
出口轉內銷企業在進軍國內市場時，面臨的市場環境已經發生了根本性的轉變。在外貿體系中，企業只面對客戶，營銷組織構架的建立是基于保障產品符合客戶要求的目的。但在內銷體系中，企業要面對復雜的市場競爭局勢和形形色色的消費需求，內銷體系的組織架構要比外貿體系復雜得多。因此，在自身營銷組織的架構上，這些企業必須及時進行重組。
產品要迅速打開市場，必須先取得經銷商的大力支持。渠道商是出口轉內銷企業必須要面臨的一個群體。在陌生的市場領域中如何成功招商，是企業迫切需要解決的事情。而展會是目前企業招商的主要平臺。
品牌建設要趁早
墻紙等家居產品已經進入品牌制勝階段是有目共睹的事實，消費者在終端的購買行為，已經越來越傾向于品牌指名選購。目前許多墻紙企業，特別是中小型企業，偏重于產品種類和款式的開發而忽視了品牌建設。這類企業往往片面地追求產品品類“多而全”，不斷地延伸產品線，致使產品嚴重同質化，競爭力減弱，甚至產生“山寨貨”嫌疑，這也加大了開拓市場的難度。企業不論進入國內市場有多久，都需重視能直接決定市場指名認購率的品牌資源，如產品質量、款式、設計等。
因此，打造成熟完善的品牌系統，迅速提升品牌知名度與美譽度，是出口轉內銷企業必須要做的營銷工作之一。只有這樣，企業才能立足市場，搶占更多的市場份額。否則，招商不易，立足市場更難。
展會依舊是招商的重要途徑
中小企業想要開拓全國市場，單純地依靠自己在全國建立直營店不太現實。如果企業有了區域品牌、媒體宣傳做后盾，就可以開始在全國尋找有實力的加盟商、代理商。而這時參加展會就顯得很有必要，因為企業可以在展會上和經銷商零距離接觸，能實現更深層次的溝通，這是招商的最佳時機。
