招商打開(kāi)渠道
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)在進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，面臨的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。在外貿(mào)體系中，企業(yè)只面對(duì)客戶，營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)架的建立是基于保障產(chǎn)品符合客戶要求的目的。但在內(nèi)銷(xiāo)體系中，企業(yè)要面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)和形形色色的消費(fèi)需求，內(nèi)銷(xiāo)體系的組織架構(gòu)要比外貿(mào)體系復(fù)雜得多。因此，在自身營(yíng)銷(xiāo)組織的架構(gòu)上，這些企業(yè)必須及時(shí)進(jìn)行重組。
產(chǎn)品要迅速打開(kāi)市場(chǎng)，必須先取得經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持。渠道商是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)必須要面臨的一個(gè)群體。在陌生的市場(chǎng)領(lǐng)域中如何成功招商，是企業(yè)迫切需要解決的事情。而展會(huì)是目前企業(yè)招商的主要平臺(tái)。
品牌建設(shè)要趁早
墻紙等家居產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入品牌制勝階段是有目共睹的事實(shí)，消費(fèi)者在終端的購(gòu)買(mǎi)行為，已經(jīng)越來(lái)越傾向于品牌指名選購(gòu)。目前許多墻紙企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類(lèi)和款式的開(kāi)發(fā)而忽視了品牌建設(shè)。這類(lèi)企業(yè)往往片面地追求產(chǎn)品品類(lèi)“多而全”，不斷地延伸產(chǎn)品線，致使產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)力減弱，甚至產(chǎn)生“山寨貨”嫌疑，這也加大了開(kāi)拓市場(chǎng)的難度。企業(yè)不論進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有多久，都需重視能直接決定市場(chǎng)指名認(rèn)購(gòu)率的品牌資源，如產(chǎn)品質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)等。
因此，打造成熟完善的品牌系統(tǒng)，迅速提升品牌知名度與美譽(yù)度，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)必須要做的營(yíng)銷(xiāo)工作之一。只有這樣，企業(yè)才能立足市場(chǎng)，搶占更多的市場(chǎng)份額。否則，招商不易，立足市場(chǎng)更難。
展會(huì)依舊是招商的重要途徑
中小企業(yè)想要開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，單純地依靠自己在全國(guó)建立直營(yíng)店不太現(xiàn)實(shí)。如果企業(yè)有了區(qū)域品牌、媒體宣傳做后盾，就可以開(kāi)始在全國(guó)尋找有實(shí)力的加盟商、代理商。而這時(shí)參加展會(huì)就顯得很有必要，因?yàn)槠髽I(yè)可以在展會(huì)上和經(jīng)銷(xiāo)商零距離接觸，能實(shí)現(xiàn)更深層次的溝通，這是招商的最佳時(shí)機(jī)。
