我們這樣走過
剛剛過去的2014年，柯橋經編家紡產業(yè)進入了一個新的發(fā)展機遇期。首先，行業(yè)呈現(xiàn)出了宏觀經濟的新常態(tài)，需求更加多樣化。其次，互聯(lián)網的快速發(fā)展，尤其是電商的出現(xiàn)，加快了行業(yè)的結構調整速度。
開直銷店
從賣窗簾布到賣窗簾
位于楊汛橋鎮(zhèn)的浙江華欣明家紡公司，最近在蕭山紅寶石廣場開設了一家成品窗簾直營店。
過去，家紡企業(yè)市場銷售多是窗簾布，把布加工制作成窗簾，是加工店或定制店的事。作為我區(qū)經編家紡龍頭企業(yè)，“華欣家紡”早在1年前就在杭州武林商業(yè)圈，開出了第一家窗簾成品旗艦店，由廠家直接生產成品窗簾銷售給顧客，“試水”自主品牌的發(fā)展之路。
隨后，“華欣家紡”又在上海、臨平、蕭山等地開設了窗簾成品旗艦店，生意十分紅火。目前“華欣家紡”產品在全國各地已有1000多個經銷商，4家“華欣家紡”成品窗簾專賣店，品牌效應明顯，公司銷售業(yè)績連年增長。
這兩年來，隨著國際需求疲軟，依賴出口已不再是我區(qū)經編家紡企業(yè)的唯一出路。為此，一批實力型企業(yè)選擇了發(fā)展自主品牌，來開拓國內市場。我區(qū)已涌現(xiàn)出“金蟬家紡”、“傳奇家紡”等一批著名家紡品牌。
天貓窗簾旗艦店
柯橋企業(yè)占了五分之一
“不論是多小的定單，我們都可為你量身定做�！边@是“伊佳仁”創(chuàng)辦人唐海軍對客戶的承諾。“伊佳仁”是我區(qū)較早起步的窗簾窗紗網商，在國內窗簾窗紗網商中有不小的知名度。唐海軍介紹說，出于對“伊佳仁”品牌的認可，他們公司在網絡上已經擁有了一批忠實的老客戶。下單一周，客戶即能收到貨物，小市場快速反應，這讓“伊佳仁”去年銷售增長明顯。
隨著互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展，電商銷售模式已成為柯橋經編企業(yè)尋求發(fā)展的有效途徑，并涌現(xiàn)出“一米”、“戀布簾佳”、“佳之語”、“名人名家”等天貓商城中排名前20位的柯橋窗簾窗紗網商。記者從柯橋區(qū)商務局了解到，柯橋目前有窗簾窗紗天貓旗艦店60多家，占該平臺旗艦店總數(shù)的五分之一左右。
產品創(chuàng)新
蕾絲面料成為企業(yè)利潤增長點
一款蕾絲白坯通過染色后，呈現(xiàn)出雙色效果，被稱“雙色蕾絲”。這是蕾絲織物的一種創(chuàng)新，由永利經編股份有限公司開發(fā)生產，一經推出就廣受國內外服裝企業(yè)的青睞�！斑@款蕾絲價格比常規(guī)產品高出70%以上，但依然備受國內外客戶歡迎�！惫靖笨偨浝砀督ú耪f，去年，公司不斷開發(fā)新產品，開拓新市場，實現(xiàn)提檔升級。
據(jù)了解，永利經編公司2012年投入四五千萬元從德國進口了先進的經編機，全面進入蕾絲生產，如今該公司的蕾絲產品已占其產能的半壁江山。然而，在大手筆投入的同時，永利經編公司注重蕾絲面料的自主研發(fā)，從織造到花樣設計等都組織了研發(fā)團隊，現(xiàn)在每月僅蕾絲花樣就維持在200只上下�！袄俳z利潤空間要高于其他經編產品�！备督ú磐嘎叮m然產能占了一半，但蕾絲利潤卻占到公司利潤的七成以上。
楊汛橋經編協(xié)會有關負責人透露，這兩年來，楊汛橋經編企業(yè)積極創(chuàng)新產品，甚至投巨資購設備，從經編家紡產品轉型開發(fā)生產蕾絲面料，并開拓出了一片不錯的市場新天地。
