我們這樣走過
剛剛過去的2014年，柯橋經編家紡產業進入了一個新的發展機遇期。首先，行業呈現出了宏觀經濟的新常態，需求更加多樣化。其次，互聯網的快速發展，尤其是電商的出現，加快了行業的結構調整速度。
開直銷店
從賣窗簾布到賣窗簾
位于楊汛橋鎮的浙江華欣明家紡公司，最近在蕭山紅寶石廣場開設了一家成品窗簾直營店。
過去，家紡企業市場銷售多是窗簾布，把布加工制作成窗簾，是加工店或定制店的事。作為我區經編家紡龍頭企業，“華欣家紡”早在1年前就在杭州武林商業圈，開出了第一家窗簾成品旗艦店，由廠家直接生產成品窗簾銷售給顧客，“試水”自主品牌的發展之路。
隨后，“華欣家紡”又在上海、臨平、蕭山等地開設了窗簾成品旗艦店，生意十分紅火。目前“華欣家紡”產品在全國各地已有1000多個經銷商，4家“華欣家紡”成品窗簾專賣店，品牌效應明顯，公司銷售業績連年增長。
這兩年來，隨著國際需求疲軟，依賴出口已不再是我區經編家紡企業的唯一出路。為此，一批實力型企業選擇了發展自主品牌，來開拓國內市場。我區已涌現出“金蟬家紡”、“傳奇家紡”等一批著名家紡品牌。
天貓窗簾旗艦店
柯橋企業占了五分之一
“不論是多小的定單，我們都可為你量身定做。”這是“伊佳仁”創辦人唐海軍對客戶的承諾。“伊佳仁”是我區較早起步的窗簾窗紗網商，在國內窗簾窗紗網商中有不小的知名度。唐海軍介紹說，出于對“伊佳仁”品牌的認可，他們公司在網絡上已經擁有了一批忠實的老客戶。下單一周，客戶即能收到貨物，小市場快速反應，這讓“伊佳仁”去年銷售增長明顯。
隨著互聯網的蓬勃發展，電商銷售模式已成為柯橋經編企業尋求發展的有效途徑，并涌現出“一米”、“戀布簾佳”、“佳之語”、“名人名家”等天貓商城中排名前20位的柯橋窗簾窗紗網商。記者從柯橋區商務局了解到，柯橋目前有窗簾窗紗天貓旗艦店60多家，占該平臺旗艦店總數的五分之一左右。
產品創新
蕾絲面料成為企業利潤增長點
一款蕾絲白坯通過染色后，呈現出雙色效果，被稱“雙色蕾絲”。這是蕾絲織物的一種創新，由永利經編股份有限公司開發生產，一經推出就廣受國內外服裝企業的青睞。“這款蕾絲價格比常規產品高出70%以上，但依然備受國內外客戶歡迎。”公司副總經理付建才說，去年，公司不斷開發新產品，開拓新市場，實現提檔升級。
據了解，永利經編公司2012年投入四五千萬元從德國進口了先進的經編機，全面進入蕾絲生產，如今該公司的蕾絲產品已占其產能的半壁江山。然而，在大手筆投入的同時，永利經編公司注重蕾絲面料的自主研發，從織造到花樣設計等都組織了研發團隊，現在每月僅蕾絲花樣就維持在200只上下。“蕾絲利潤空間要高于其他經編產品。”付建才透露，雖然產能占了一半，但蕾絲利潤卻占到公司利潤的七成以上。
楊汛橋經編協會有關負責人透露，這兩年來，楊汛橋經編企業積極創新產品，甚至投巨資購設備，從經編家紡產品轉型開發生產蕾絲面料，并開拓出了一片不錯的市場新天地。
