沿澤坎線行駛，會經過一個名叫打角村的地方，這個名字挺“打角”的村子名氣卻是不小。
“那個村專門賣窗簾的。”經過十多年的發展和積累，這一點漸漸成了“內行人”的共識。如今一提到買窗簾，不少人首先會想到去澤國鎮打角村逛逛。甚至連大洋彼岸的一些華人家庭，窗戶上掛著的都是從打角村帶過去的窗簾。
3家小作坊無心插柳
“路澤太一級公路剛開通時，我就在村里開店賣窗簾了。”打角村黨支部書記狄海燕經營的“海燕窗簾”算是打角村窗簾行業的“鼻祖”，也是規模比較大的店鋪之一。
“別看現在村里有四五十家窗簾店，其實一開始只有3家。說起來，打角村的窗簾行業發展到現在的規模和名氣，完全是無心插柳。”狄海燕回憶起曾經的創業故事，娓娓道來，他最早接觸與窗簾相關的工作是在十幾年前，那時他還在窗簾市場賣布頭，一幅印花的布頭起初賣20元，后來逐步漲到四五十元。
“其實也算是窗簾布，就是樣式最簡單的那種，買回家往窗戶上敲幾顆釘子一掛就算完事了。”狄海燕笑著說，在這一行里浸淫的時日長了之后，他和村里另外兩個也在市場里賣布頭的人發現，隨著生活水平的提高，新建樓房的窗戶越來越大，人們對窗簾的要求也越來越高。“就算不會買最精美的高檔貨，但原先這種布頭一樣的窗簾布已經沒什么人看得上眼了。”
于是，發現商機的三人當機立斷，索性回家開起了窗簾加工作坊，將簡單的布頭加工縫制一番，就立馬變身成了名副其實的窗簾，對于老手來說，事實上加工過程并不十分復雜，但價格卻翻了幾番。
“一開始在自家的房子里生產、銷售，后來生意好了，感覺場地太小，就另外租了一套房子，一共兩套3層樓小康型住宅的店面。”狄海燕說，打角村起初還沒什么名氣，就靠低廉的價格招攬客人，當然也要保證質量，要不也就沒有回頭客以及相互介紹來的客戶了。
就這樣，幾家小作坊開始了自己的創業之路，也開創了打角村窗簾市場的繁榮局面。
村里的房子成了“香餑餑”
“幾年做下來，因為產品質優價廉，打角村開始有了些名氣，不少外村人注意到了這塊‘大蛋糕’，也相繼在村里租房子，開始做窗簾生意。”狄海燕說，六七年前，慕名來打角村買窗簾的人越來越多，那時自家的生意已經有點忙不過來。而村里的窗簾作坊也越來越多，大多是租一套房子，一樓當店面，夾層用于加工生產，二樓、三樓當產品展廳，每家作坊的工人多則四五人，少則一兩人。
如今，打角村小康型住宅區的房子，除了個別幾家自己居住的沒有出租外，其他已經全部出租出去，可謂“一房難求”。自然而然地，房租也在隨著市場需求度“水漲船高”。“早的時候一間房子的租金也就1萬元出頭，現在至少都三四萬元了，租一整套小康型住宅就是十幾萬元。”狄海燕介紹說，正是因為房租漲得快，所以從去年開始，他把租來的那套房子退掉了，盡管自家房子的空間略顯局促，但勉強也還過得去。
“主要是因為作坊式生產，除了一兩個工人，都是自己家里人在幫忙，想發展到多大規模也不太現實，目前就維持現狀吧。”不過，與狄海燕的想法有些不同的是，不少本村人開始轉變思想觀念，從原先的租房賺租金轉為自己開店。本村村民的店也從原先的幾家，發展到了目前的十多家。而且，也有租戶為了租到一家店面，甚至會競價出租，比如原先有人出價3萬元，他就出價4萬元。就連澤坎線對面的樟皇村也想“借借東風”，一兩年前也開了幾家窗簾店。
“由于產業的集聚效應，現在想進來分一杯羹的人很多，包括一些廠商也想進來，‘布藝大師’就是濱海的一家廠商，店面租在村部。”村委會主任李海兵介紹說，目前來看，打角村的空間還是太小了。
款新、質優、價廉是賣點
“老板，我們看一下窗簾。”正說話間，一對中年夫婦走進“海燕窗簾”。
“裝修是中式還是歐式的？”狄海燕問道，得知是簡歐風格后，狄海燕的妻子帶著客人上了二樓的產品展廳。這對夫婦一邊看著樣品，一邊提出了自己的要求：面料要好，價格貴一點無所謂。
“現在有錢人越來越多，新買的房子寶貝得緊，一般也不計較窗簾這點錢。但事實上，窗簾并非越貴越好，在幾千元的價位區間里，檔次區分得并不十分明顯。”狄海燕“勸解”客戶了起來，因為大家都認為打角村的窗簾便宜，大商場里賣兩三千元的窗簾，在打角村只要花1000元就能買到，所以有些人覺得，既然便宜，那干脆買好一點的。
“窗簾的好壞主要就在于面料和做工，好一點的無非就是面料貴一點，但其實貴的面料保養難度大，反而更容易壞，對于普通人家來說，未必有那么多精力花在上面。所以，還不如買稍微便宜一點但更耐用的。”聽了狄海燕的話，中年夫婦覺得挺有道理，由于“海燕窗簾”是他們逛的第一家店，所以表示逛兩家再回來看看。
“做生意該賺的要賺，但也要讓客戶滿意，客戶覺得好，就會介紹更多的熟人過來買。”狄海燕說，他家有2000多種窗簾款式，價格從一兩百元到五六千元都有，而且每年都會更換新款，加上別家的款式肯定又不一樣，所以，打角村涵蓋了各種高中低檔的窗簾，客人來到這里，基本都能買到滿意的產品。
“當然，像一兩百元那種最便宜的窗簾現在是沒什么人買了，至少都在500元左右的價位，多數會選擇1000元的檔次。”對于狄海燕的看法，李海兵很是贊同，所以，就在4個月前，李海兵開始進入這個行業，租了一套小康型住宅辦起了“海兵窗簾”，基本只賣1000元以上的中高端窗簾。為了提升產品的形象檔次，單是店面裝修上的費用，就花了五六十萬元。
“為了保證最新的款式，我們每年都會組團到上海、深圳等地的大型展銷會上‘取經’，根據展會上發布的最新款式，及時調整自家的產品，適應市場需求。”李海兵說，甚至店面裝修，他也參考了一些展會上大型廠商的布局。
小作坊發展受限
“好日子窗簾”的店鋪就在打角村村口，算是不錯的地段，老板陳先生來此已有好些年，對于打角村曾經的繁榮，他深有感受。
不過，也正是由于集聚效應，新開設的店鋪太多，使得每家每戶的“蛋糕”越分越少。“下半年旺季的時候生意還不錯，但上半年就冷冷清清了。現在競爭太激烈，主要還是由于這一行的門檻低，沒太多技術含量。”陳先生表示，盡管過來買窗簾的人數總量有所增加，但基本集中在幾家大的店鋪，目前對于打角村的不少小作坊來說，還需重新定位一下自己，尋找新的出路。
“金蘋果窗簾”的李女士對于如今的生意也有些不是很滿意。“幾年前只有二三十家店的時候，生意確實是好，現在店多起來，客流量就分攤了。”李女士說，她之前就是做窗簾生意的，因為打角村的名氣，把店面搬來這里。目前來看，窗簾的市場需求不小，但小作坊的發展前景卻不樂觀，與生意好的幾家店相比，出現了兩極分化的現象。
建市場辦大產業
對于打角村來說，盡管有些客戶來自樂清等臺州以外的地區，但消費群體仍然以臺州范圍為主。包括漂洋過海賣到國外的產品，也都是臺州人移居國外，買來帶過去或者讓店家發貨過去的。跟柯橋、海寧那邊的市場相比，打角村的輻射范圍明顯偏小。
“我們也嘗試搞過批發和網上銷售，但都不成功。批發商過來做了兩筆生意之后，就會去購買更便宜的原材料，轉而自己加工，獲得更高的利潤。網上銷售的產品，有些人買過去嫌安裝麻煩，又來回倒騰。”狄海燕無奈地表示，小作坊的局限性導致只能做一些小生意。
于是，在大伙兒的合計之下，村里希望能辦一個專業的窗簾市場，整合資源，擴大影響力和輻射半徑。
“民房當展廳，效果總是不那么理想，盡管可以打通一些非承重墻，但彎彎繞繞在所難免，看上去十分局促。”李海兵舉例說，要是像柯橋一樣，建個大型市場，把一家一戶的窗簾作坊聯合起來做大產業，那么今后的發展空間肯定更大，名氣會更響，客戶群體也就不會再局限于臺州范圍了。
當然，柯橋的市場也不是一次性就建成的，由于市場存在成功與否的不確定性，一次性建設占地幾十畝的大型商場的風險太大，澤國鎮相關部門建議村里可以從小一點的范圍做起。“目前，村部邊上有6畝地空置在那兒，就等來年的建設指標了。”對此，李海兵的看法還是比較樂觀的。
