“目前我們公司已有兩家淘寶店、兩家實(shí)體店，還有一間全套設(shè)備窗簾加工店。”昨日，重慶燕至堂電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人金華向記者介紹，經(jīng)過(guò)4年創(chuàng)業(yè)，公司月均銷售額25萬(wàn)元，不過(guò)窗簾產(chǎn)品只是吸引客戶的入口，他正準(zhǔn)備打造整合了設(shè)計(jì)師、材料、施工工人的O2O裝修平臺(tái)。
設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型賣窗簾
幾年前，金華還在家裝設(shè)計(jì)公司打工，多年的工作積累，讓他對(duì)家裝行業(yè)的現(xiàn)狀越來(lái)越不滿。“整個(gè)行業(yè)素質(zhì)較低，存在以次充好、偷工減料、違規(guī)操作等毛病。”金華數(shù)落著這個(gè)行業(yè)的“潛規(guī)則”。
2011年，時(shí)任硬裝設(shè)計(jì)師的金華，選擇了軟裝產(chǎn)品“窗簾”作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。“硬裝設(shè)計(jì)師主要指的工程設(shè)計(jì)，如天花、墻面、地面的處理，如果選擇硬裝相關(guān)作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，未來(lái)可想象的空間不大。”金華介紹，而軟裝則著重空間搭配,幫助業(yè)主傳達(dá)生活理念,擁有更多的附加值。
軟裝包括了燈、沙發(fā)、床上用品等等，為何最終選擇窗簾？“因?yàn)樗ㄖ苹潭雀撸舜搬！⑷菇腔ㄟ叄ㄉ钆涞榷ㄖ品⻊?wù)，最能展現(xiàn)設(shè)計(jì)師能力。”金華根據(jù)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，許多客人在挑選合適的窗簾上操碎了心。雖然價(jià)格不貴，但它往往占據(jù)了一堵墻的面積，選對(duì)了就“錦上添花”，挑錯(cuò)了就會(huì)破壞整體裝修風(fēng)格。
他的想法是做淘寶O2O店，客人下單后，設(shè)計(jì)師上門根據(jù)房屋的裝修風(fēng)格，為客人定做匹配的窗簾，這樣更節(jié)約成本，客人的錢也花得更有價(jià)值。
變身網(wǎng)絡(luò)達(dá)人破瓶頸
想象很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。一家新公司，如何打開(kāi)市場(chǎng)？第一年，金華的公司幾乎沒(méi)賺到錢，訂單全來(lái)自朋友的幫襯。“還好處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播可以更有創(chuàng)意，且無(wú)須大規(guī)模的投入資金。”他開(kāi)始在各大同城網(wǎng)站注冊(cè)了賬號(hào)，所做的并非鋪天蓋地發(fā)小廣告，而是沉淀下來(lái)，幫助網(wǎng)友解答裝修中遇到的問(wèn)題。
因?yàn)槎嗄攴e累的專業(yè)素養(yǎng)，金華很快便成為知名網(wǎng)絡(luò)達(dá)人。隨著身邊聚集的粉絲越來(lái)越多，公司的生意也開(kāi)始好轉(zhuǎn)。“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交渠道得來(lái)的粉絲，粘度更高，互相添加微信號(hào)之后，大家更是成為朋友。”他介紹，加上客戶口口相傳，也帶動(dòng)了他們周圍的朋友成為新的客戶。
在公司生意蒸蒸日上時(shí)，金華并未被勝利沖昏頭，而是留心那些有代表性的作品，通過(guò)相機(jī)將其記錄下來(lái),他認(rèn)為讓客戶眼見(jiàn)為實(shí)更有影響力。
在這樣的不斷累積下，金華的公司目前月均收入達(dá)25萬(wàn)。
未來(lái)打造一站式裝修平臺(tái)
“這次來(lái)參加商報(bào)舉辦的‘我是創(chuàng)客’，除了希望獲得風(fēng)投資金外，更希望導(dǎo)師能為公司發(fā)展指點(diǎn)迷津。”金華說(shuō)，他對(duì)公司的未來(lái)也有自己的一些想法，未來(lái)希望打造一個(gè)整合設(shè)計(jì)師、材料、施工工人的一站式O2O平臺(tái)。
他認(rèn)為如今同城的網(wǎng)絡(luò)裝修平臺(tái)，多以設(shè)計(jì)師為核心資源，讓消費(fèi)者在網(wǎng)上選擇心儀的設(shè)計(jì)師完成裝修。不過(guò)這些平臺(tái)為設(shè)計(jì)師提供的只是一個(gè)獲取客戶的渠道。對(duì)于一些本擁有大量客戶積累的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師而言，他們更看重的是，平臺(tái)提供服務(wù)的能力，如能外包施工圖、效果圖等，減輕工作量。
同時(shí)這類平臺(tái)對(duì)于消費(fèi)者而言，也缺乏對(duì)設(shè)計(jì)師的評(píng)價(jià)體系。金華認(rèn)為，這或是他的機(jī)會(huì)，他可以將裝修所需的各個(gè)流程串起來(lái)，真正解決雙方痛點(diǎn)。
