昨日，阿里巴巴旗下天貓與羅萊家紡[0.34% 資金 研報]、富安娜[1.13% 資金 研報]、夢潔家紡[-0.86% 資金 研報]等家紡龍頭達(dá)成合作，將大數(shù)據(jù)應(yīng)用到紡企的電商戰(zhàn)略中，包括基于用戶分析的天貓新品定制服務(wù)等新興模式。
特別重要的是，除了電商平臺的低價去庫存功效，家紡龍頭更希望利用電商大數(shù)據(jù)分析向高端訂制轉(zhuǎn)型，從而提高其線上客單價及產(chǎn)品利潤率。
記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，發(fā)展大數(shù)據(jù)定制，家紡龍頭最看重的首先是天貓的海量數(shù)據(jù)。天貓數(shù)據(jù)顯示，18-29歲年輕女性是天貓家紡購物主力人群，占比超過6成以上，其中卡通、跨界、前衛(wèi)元素是訴求的重點(diǎn)，消費(fèi)區(qū)域則集中在北上廣深等核心城市。
在昨日達(dá)成的深度合作中，羅萊家紡、富安娜、夢潔家紡等紡企透露，將在未來的新品首發(fā)方面，利用天貓大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，提前預(yù)測用戶喜好，運(yùn)用到商家的品牌合作、新品開發(fā)等環(huán)節(jié)，提高商家商業(yè)決策成功率并大幅降低市場調(diào)研成本。
以羅萊為例，羅萊副總裁王梁介紹，其線上品牌LOVO即將推出的B.DUCK小黃鴨床品全球首發(fā)中，就運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行定制。羅萊提供3款樣式供消費(fèi)者投票，投票最高的才量產(chǎn)，以確保適銷對路。去年9月，LOVO已經(jīng)嘗到大數(shù)據(jù)的甜頭，推出的定制款卡通兔斯基系列床品銷售額達(dá)2000余萬。
富安娜副總裁何雪晴也表示，在家紡產(chǎn)業(yè)誕生之初，直營和加盟曾是家紡行業(yè)的慣用模式，但發(fā)展至今，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為公司的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)意源泉，而天貓電商平臺是大數(shù)據(jù)的重要來源。
從三大家紡上市公司財(cái)報數(shù)據(jù)來看，線上銷售也節(jié)節(jié)高升。羅萊電商營收占比總營收的15%左右，特別是LOVO品牌銷售年均增幅超過100%；夢潔去年電商銷售占比近8%，電商復(fù)合增長率超過100%；富安娜電商營收占比達(dá)15%，增長率超75%。
