Stitch Fix是一家提供服裝按月訂購服務的電子商務網站,公司在B輪融資中獲得由Benchmark領投的 1200 萬美元的融資。至此,公司的融資總額已達1675萬美元。
和其它提供按月訂購服務的商家一樣,Stitch Fix 的編輯會根據用戶提交的身形、風格數據判斷用戶可能適合的衣服,打包幾件寄給用戶,用戶留下喜歡的,不喜歡的寄回。不過 Stitch Fix 的獨特之處在于它還結合了機器算法推薦。Stitch Fix 的另一個獨特之處在于它的編輯膽子很大,有時竟然敢推薦一些完全不是用戶風格的服裝或配飾,不過推薦的成功率非常的高。
Stitch Fix 機器算法推薦團隊的領頭羊是 Netflix 數據科學與工程部門的前副總 Eric Colson。其機器推薦主要是搜羅用戶在網絡上的各種痕跡分析用戶喜好。不過無論機器分析出了用戶的什么喜好,無論用戶在提交的數據中表示了他們喜歡的風格是什么樣的,最終決定在寄給用戶的盒子里裝什么的永遠是編輯。而有時候 Stitch Fix 的編輯不會一味的迎合用戶的“喜好”,反而時不時的會給用戶寄一些他們認為用戶可能適合的服裝風格,并且會在寄去的每件服裝上都會附上推薦理由和搭配建議,讓用戶試試看。從結果來看,用戶似乎很買 Stitch Fix 編輯們的帳。
Stitch Fix 寄給用戶的盒子里一般有 5 件單品,可能是服裝也可能是飾品。到今年 3 月底,它已經向用戶寄出了 10000 個盒子,而用戶至少從 80% 的盒子中購買了一件或一件以上的商品。80% 這個數字在按月訂購行業算是非常高的了。
除了融資外,Stitch Fix 還新引進了幾位高管。Benchmark 的合伙人 Bill Gurley、前 Gap 高管 Marka Hansen 和前沃爾瑪 CEO John Fleming 都已加入 Stitch Fix 董事會。前 Nike 高管 Lisa Gougie 成為公司的首席商品官,前 Grate& Barrel 的 CEO 成為公司的首席市場官。
Stitch Fix 的 CEO Katrina Lake 透露,在過去的幾個月中,Stitch Fix 的發展速度非?。自公司今年 2 月份獲得 475 萬美元融資以來,公司的用戶數和營收額都增長了 5 倍。今年 2 月份時,Stitch Fix 有超過 1 萬的用戶。如果按增長 5 倍來算的話,那么 Stitch Fix 現在至少有 5 萬用戶。公司員工數也從當時的 50 個增至現在的近 200 個。













