過完年到5月初,蔡金達幾乎沒有休過雙休日,公司工人也跟著他連續加班,雖然能拿加班補貼費,但辛苦程度不言而喻。
蔡金達,溫州成功集團有限公司禮品部外貿經理,6月6日接受采訪時坦言,今年印象最深的事情,非加班趕制巴西世界杯產品莫屬。
關于加班原因,蔡金達說,除世界杯授權產品數量巨大外,另外一個非常重要的原因是質量要求嚴于往年,生產流程要求更加精細。
頭帶、球迷方巾、國旗、喇叭、毛絨玩具……世界杯期間旺銷的這些“小玩意兒”多出自中國企業之手,尤其是以義烏小商品為代表的江浙企業。過去的印象中,名氣小、質量差是小商品的顯著特征。但記者采訪發現,今年巴西世界杯小商品質量要求趨嚴,企業也逐漸意識到靠品質爭市場,“小玩意兒”質量也講究起來。
1條方巾返工3次
經國際足聯官方授權,溫州成功集團有限公司生產了20萬條頭帶、15萬頂帽子和5萬多條方巾。量看上去很大,但據了解利潤并不是很高,主要靠走量。
縱觀整條產業鏈,雖然中國企業的利潤空間算不上大,但國際足聯對產品品質要求卻并不低。
“國際足聯直接授權,比往年要求更嚴格一些。”蔡金達表示,往年更多從經銷商那里接訂單,今年直接由國際足聯授權,從詢價、打樣,到面料采購、包裝,各環節的質量要求更加細致。比如包裝,提高了圖案印刷顏色、包裝精細度要求,并且每一款產品包裝須貼防偽標識,標識專門在香港制作。這些防偽標識都是一次性的,撕下來就壞了,易于辨真偽。
提及質量控制的具體例子,蔡金達對一批次方巾返工3次念念不忘。由于生產環境及機器誤差,方巾本身的克重及手感會有細微差異,但國際足聯對方巾克重與手感控制要求非常精細,克重規格有明確規定,近乎苛刻。有1個批次的方巾返工3次,才通過了驗收。
引入第三方檢驗
與溫州成功集團外貿出口不同,浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司劍指國內市場,取得巴西世界杯大中華區水具品項授權制造商與授權銷售商資格。
據哈爾斯公司副總經理助理王曙毅介紹,參與世界杯主題營銷,緣于世界杯傳遞活力和激情的理念,契合哈爾斯信賴、健康、快樂的品牌理念。目前公司已根據世界杯授權題材,創新設計、生產了8款50多萬只水具,主要有吸管杯、水壺、可攜帶水壺、水杯、馬克杯等,均已布局到各大商城、網絡,并通過踢球活動、戶外展示、新媒體等多方宣傳渠道,促進整體銷售。
“在世界杯產品上,通過第三方檢測機構進到廠里,質量等各方面要求更加嚴格。”王曙毅說,生產世界杯主題水具的生產線與普通產品無異,但貼合大型賽事產銷的產品質量,更加受到公司上下重視。與以往出廠前內部檢驗不同的是,專門針對世界杯水具產品引入第三方檢驗,檢測機構進駐廠區,質量把關更加嚴格,確保產品安全。
標準按最高限執行
總體來看,國內企業生產世界杯授權小商品,大多只是生產,處在產業鏈的中低端,分得的利潤不多。但近年來,國內企業也在努力爭取銷售授權商身份,杭州孚德品牌管理有限公司今年做到了。
產品方面,孚德公司獲得國際足聯2014巴西世界杯官方授權,生產、銷售世界杯吉祥物的長毛絨玩具、吉祥物3D玩偶、鑰匙鏈、派對產品和汽車掛飾等系列衍生產品,其中長毛絨玩具和3D玩偶是全球獨家的授權商。
孚德公司電子商務銷售總監莫天飛接受采訪時說:“世界杯產品執行全球同質同價,生產標準按照最高標準執行。”他以受歡迎的毛絨玩具舉例稱,產品執行標準方面,有些國家產品標準個別指標要求更加嚴格,對玩具所含的重金屬及環保綠色材料都有具體要求,光材料成本可能就要翻好幾倍。做好質量把控,需要執行高標準。
在國際體育產業聯盟秘書長劉兵看來,當下企業參與賽事營銷的積極性較高,投放也更注重精準。小商品營銷可能難以贏得大的經濟效益,企業需做好賽前、賽后銜接營銷,才能獲得更大商業價值。“從企業經營說,要想發展,首先要把好品質這一關。”劉兵認為,小商品必須首先確保產品品質,借此提升品牌形象。
