中國服裝面料行業的創新已經從產品研發層面進展到產業鏈層面。在10月16日舉辦的第十四屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會上，廈門展德公司打出了“讓設計與面料靈肉合一，讓品牌之所以是品牌”、“靈魂如果雷同，品牌談何特色?”等標語，觸動了不少買家的神經，而公司提出的“面料買手”概念更是讓不少客商躍躍欲試。
那么，何謂“面料買手”?
“買手顧名思義就是在企業中那個知道在正確的時間為企業買到正確貨品的人，而面料買手就是可以準確的為服裝企業提供適合他們的產品及他們所想要的產品的人。”展德公司總經理劉家祥介紹道，他的公司的業務，就是研究國際時尚流行趨勢，并將它落地化、個性化，然后通過深度介入品牌企業的設計環節，按照品牌企業的要求，專門規劃、設計、開發、生產專屬于該品牌的面料產品。
“這個模式的實質是一次產業鏈上游行業向下游行業的滲透。”一位紡織業專家認為，過去，更常見的情況是下游行業向上游行業延伸，比如知名服裝品牌專門設立一個面料研究中心，或者收購、設立一個面料企業。“很明顯，設立研究中心的成本十分昂貴。相較而言，展德的模式為服裝品牌提供了一個全新的選擇。”
而展德的野心并不止于滲透，劉家祥對他的模式更是信心滿滿。“憑借這一模式，我們希望在傳統加工產業上提出一個行業新的思維方式，借由此來顛覆傳統，從而優化產業鏈。”
這種自信并非沒有來由。據介紹，目前行業中已經有不少品牌選擇這種新型的商業模式，并且對這一模式給予高度評價。這些品牌中，不乏知名品牌。而在本屆面料展時，還有不少客商計劃引入展德公司作為深度合作伙伴。
產用脫節，面料和款式“魂不附體”
“很多行業的前輩都曾強調，面料研發是紡織業的靈魂。與此相對應，款式設計，就應該是紡織業的肉體。”劉家祥說，服裝行業未來的競爭是面料的競爭，這一點已經成為業界的共識。但是，長期以來，我們的行業一直處于“魂不附體”的狀態，面料研發與服裝設計各自奮戰，缺乏有效溝通。
在2011年中國紡織信息中心和國家紡織產品開發中心舉辦的“第25屆(2012春夏)中國流行面料入圍評審”活動上，不少專家發現，眼下面料研發的整體水平在提升，但是與成衣制作的結合度依然不夠。不少面料創意新穎，但是缺乏市場價值。對此，專家疾呼：面料研發，一定要重視商業價值的實現!
但是，與此同時，面對市面上讓人眼花繚亂的面料品種，再優秀的設計師都感到十分無奈：過去，面料品種比較少，服裝設計師對面料品種十分熟悉，而在科技高度發達的今天，面料研發領域日新月異，對于不少設計師而言，如何從市場上眼花繚亂的面料新品中找到適合自己設計需要的產品，也是一個很大的挑戰。
一方面，面料研發的商品價值沒有得到凸顯，另一方面，服裝企業的設計師疲于挑選合適的面料。可以說，“魂不附體”的現狀造成了巨大的資源浪費。
“展德的使命就是改變這種現狀。”劉家祥說，公司通過“面料買手”這一全新的商業模式，使面料行業和成衣制造行業互相滲透，建立起面料研發與款式設計的有效溝通。
模式創新，深度介入設計環節
告別“魂不附體”，每一件服裝都應“靈肉合一”。
劉家祥告訴記者，在產業鏈中，展德公司擔當這么一個角色：和成衣品牌深度合作，根據設計師的需要，對面料進行有針對性的研發，準確地為服裝企業提供適合他們的產品及他們所想要的產品。通過與展德的合作，服裝企業的設計師使用獨一無二的專屬面料設計最具品牌風格的產品，每一個作品在市場上都是獨一無二的，徹底杜絕平庸、拒絕仿冒。
“這是建立在區別工廠及面料貿易商延伸出來的一種全新的模式。”前述業界專家認為，對行業而言，這是紡織服裝產業鏈上，上下游產業的一次有效滲透、融合。公司的出現以及開拓的商業模式，將直接填補產業鏈上的一個空白點，猶如一滴潤滑油，將紡織服裝產業的相互融合向前再推一步。
“我們的口號就是‘讓品牌之所以是品牌。’”劉家祥說，“面料研發是服裝的靈魂。靈魂如果雷同，品牌談何特色?”
為了能夠實現這個目標，展德做了充分的準備。公司配備了強大的市場調研團隊、趨勢判斷團隊、設計師團隊，緊跟世界潮流，調研當季流行的面料、服裝，同時結合歷史流行潮流，研判未來流行趨勢，這些調研成果，為設計師研發新品面料提供了充足的數據支撐。
而展德旗下的設計師全部是擁有豐富的行業經驗，對國際服裝、面料行業了如指掌的資深從業人員，具有強大的掌控能力。
流程再造，企業借機完善內部管理
“別讓設計師把時間浪費在挑選面料上了!”
在展會現場，劉家祥不時對前來觀展的客商說道。這句話，觸動了不少客商的心弦。的確，優秀的設計師身價不菲，怎么可以讓他把時間浪費在海底撈針一樣的面料挑選工作上?
對于立志與眾不同的品牌企業而言，展德就是你身邊的面料買手。“引入面料買手，相當于用最低的成本，為設計師配了一個專業助理，使設計師能夠專注于實現設計理念。”劉家祥說，“我們的服務，從小處看可以完善設計環節，讓設計師把寶貴的時間用在理念創新上。但更重要的是，通過和我們合作，企業可以對業務流程進行一次完美的再造，壓縮管理成本、提高利潤水平、拉近品牌與國際流行趨勢的距離。這在競爭日益激烈的今天，十分重要。”
前述業界人士認為，過去，不少企業選擇直接向上游行業延展，通過投資面料公司等方式實現產業鏈不同環節的高效互動 。眼下，經濟下行趨勢已經十分明顯，所有企業都面臨著勞動力成本、原材料價格攀升、人民幣匯率變動等不確定因素，針織行業壓力很大。實現業務流程再造，成為不少企業控制成本的必由之路。
“面料買手的出現，事實上為服裝企業提供了一個改革業務流程的機會。實現業務流程改革，不僅可以提高生產效率、壓縮管理成本，更能在激烈競爭中贏得先機。”這位人士說，“其實，這才是展德的模式帶給服裝企業最大的好處，也是這個模式備受行業青睞的原因所在。”
