“明年就是本命年了，是不是該買幾套紅色的內(nèi)衣來避避邪？”在商場(chǎng)的內(nèi)衣專柜，消費(fèi)者吳小姐一下子就買走三套紅色文胸，一筆單子就上了千元。營業(yè)員說，吳小姐買的生肖款、中國紅都是專柜的爆款，一天能賣出十來套。
臨近年末，為本命年置備紅色內(nèi)衣的傳統(tǒng)，常常會(huì)給商場(chǎng)的內(nèi)衣區(qū)制造出一個(gè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)。“今年，商場(chǎng)里的各個(gè)內(nèi)衣名品都在推自己的紅品主打款，個(gè)別品牌12月份的銷售額同比增長翻了一倍。”武林銀泰內(nèi)衣區(qū)的負(fù)責(zé)人說。
有商場(chǎng)人士表示，內(nèi)衣品牌逐漸在設(shè)計(jì)上加碼，設(shè)計(jì)感、性價(jià)比才是顧客著重考慮的因素。
“鑲鉆”文胸銷售同比增長100%
“今年的紅品內(nèi)衣在11月底就出現(xiàn)熱銷的勢(shì)頭，有的款式一上柜就很風(fēng)靡。”武林銀泰負(fù)責(zé)內(nèi)衣區(qū)的沈經(jīng)理說，Valisere推出了一款限量版文胸，文胸上鑲嵌著紅色的奢華洛世奇水晶，單個(gè)售價(jià)2180元。
“購買這款文胸的客人大多有一定經(jīng)濟(jì)能力，其中，明年將迎來本命年的36歲左右的女性顧客居多。”沈經(jīng)理說，受文胸銷售熱潮的影響，Valisere專柜的同系列內(nèi)褲也很好賣，一個(gè)月下來，專柜的銷售額同比增長了100%。除了Valisere以外，愛慕文胸的銷售同比去年12月增長55%，華歌爾文胸則增長了20%以上。
紅色暖衣作為“附帶銷售”增量略緩
相比文胸銷售的火爆態(tài)勢(shì)，內(nèi)衣品牌暖衣的銷售增長速度則略顯緩慢。“從商品單價(jià)上看，暖衣單件售價(jià)在600元-700元，成套的售價(jià)則在1000元以上，暖衣價(jià)格顯然要比文胸的單價(jià)高出很多。”一個(gè)品牌銷售人員說。
不僅如此，消費(fèi)者對(duì)紅品內(nèi)衣的消費(fèi)觀念也影響著文胸與暖衣的銷售差異。“一般來說，來專柜購買本命年紅品內(nèi)衣的客人，她們的第一意識(shí)是買齊文胸和底褲就夠了，暖衣卻不是很必要。”該銷售員表示，暖衣大多作為品牌的“附帶銷售”，因?yàn)榭钍讲欢啵灿绊懼腿说馁徺I量。
選購內(nèi)衣，客人最注重設(shè)計(jì)感、性價(jià)比
愛慕內(nèi)衣品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人說，設(shè)計(jì)感、性價(jià)比是客人最為關(guān)注的。銀泰西湖店的內(nèi)衣區(qū)負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，在商場(chǎng)里，文胸銷售較好的內(nèi)衣品牌都有一個(gè)共同的特征，即在設(shè)計(jì)感上不斷加碼。比如，愛慕針對(duì)本命年推出了“化繭成蝶”的文胸系列，華歌爾的紅色文胸有深V款，黛安芬的紅色文胸增加了一款絲綿杯材質(zhì)的。“新的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)不僅能吸引本命年的客人，對(duì)于置備農(nóng)歷新年禮物、情人節(jié)禮物的客人，以及將要結(jié)婚的新娘來說都很有誘惑力。”該負(fù)責(zé)人說。
“紅品內(nèi)衣的銷售旺季是在每年的12月份到次年2月份的情人節(jié)之間，過了這段時(shí)間，紅品內(nèi)衣基本就賣不動(dòng)了。”愛慕內(nèi)衣品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，紅品內(nèi)衣對(duì)銷售有拉動(dòng)作用，每年推出兩個(gè)設(shè)計(jì)感強(qiáng)的紅品新系列就能刺激消費(fèi)。（每日商報(bào)）
