最早做服裝企業的，大都是從兩把剪刀一架縫紉機起步的，從小作坊到生產車間，再到做市場做品牌。由于服裝業的門檻不高，只要能夠從一些大企業拿到代加工單子，就能起步。但是，入門容易做精難，在服裝小作坊遍地可見的江浙和珠三角，最后脫穎而出的巨頭卻是寥寥無幾。在杭派女裝中，卓尚算是碩果僅存的幾家領先企業之一。
記者近日走進這家總部在下沙，平均每年以超過50%速度飛速發展，擁有2000多家直營店及代理店面，品牌的終端年銷售額18億元的服裝企業。
專一化產業需要做強做精
丁武杰坦言，自己現在只做三件事：指好路、用好人、分好錢。
對卓尚未來的發展之路，丁武杰很堅定：只做服裝，決不搞多元化，不會去涉足房地產、股票等。
用好人，則一直是管理者的頭等大事。人對了，就有一個特別能戰斗的團隊，離成功也就不遠了。企業利潤及時、更多地分享給客戶、員工、中高層等個環節相關人，分錢是最直接激勵員工把蛋糕一起做大的方法。
“把企業做大，不是我們的追求目標，做精和做強才是我們的追求。”丁武杰曾說，做大，是以企業規模來衡量；做強，強調的則是行業內的專一化經營。
環環相扣品牌鏈抓住顧客
當服裝企業發展到一定程度，單一的品牌運作，就會遇到目標市場飽和壁壘，而多品牌戰略有助于服裝企業在激烈的市場中獲得優勢。
卓尚目前采取的就是多品牌戰略，旗下現有三個主打品牌，即三彩（三COLOUR）、伊布都（ibudu）、麗雪（三COLOUR.Leisure）。
很多人不知道，原先，伊布都是三彩處理庫存的品牌。每季結束，服裝企業難免會有一定庫存，當時，卓尚專門成立了一個品牌處理三彩庫存。但很快，伊布都的經銷商反映貨品太少，于是，卓尚成立了專門的設計團隊，根據公司的庫存面料開始設計貨品。結果新品出來后，有的款式很受歡迎，于是伊布都有了自己的風格和定位。
產品做好才是最強大的廣告
近年來，國內一些服裝品牌依賴高強度的電視廣告迅速崛起，砸錢請明星代言、作秀，一擲千金投廣告，是不少老總的推廣手段。但是，三彩卻風平浪靜。
“16年來，一直有人問一個相同的問題，三彩發展至今，為什么從來不做任何推廣活動，也不見任何形式的廣告？”
對此，丁武杰認為，打鐵還需自身硬，品牌實力尚未足夠強大的時候，他選擇先默默把基礎打好，把錢花在改善消費者購物環境、加大研發經費等， 把精力和資源投入到快速、強大而敏捷的供應鏈打造上，之后，等經過市場消費者的考驗了，牌子有生命力了，才會考慮推廣。（錢江晚報）
