報喜鳥（002154）2012年年報顯示，期內公司實現營業收入22.54億元，同比增長11.13%，主要系母公司穩健增長，公司實施多品牌戰略，將法蘭詩頓融入報喜鳥體系，HAZZYS品牌快速發展、銷售增長較快所致；實現營業利潤4.866億元，同比增長15.16%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.776億元，同比增長29.68%；毛利率62.14%，同比升3.27個百分點。
目前報喜鳥已完成“高、中高、年輕時尚和高檔職業裝”四大板塊的多品牌布局，并開設全新模式的多品牌集成終端店“鳳凰尚品”。它正在由一家品牌商向零售商轉型。
上衣等品類提價帶動毛利提升
期內公司上衣、西褲、襯衫、T恤等繼續大幅提價，各自毛利率均有提升，帶動綜合毛利率同比提升3.27%至62.14%。
2012年報喜鳥堅持實行“多品牌、多系列”的發展戰略，期內實現營收22.54億元，同比增11.13%。
分品類看，期內上衣營收6.095億元，同比增6.36%；營業成本2.04億元，同比減少8.9%；毛利率66.51%，同比增5.61%。西褲營收4.827億元，同比增15.15%；營業成本1.745億元，同比增1.78%；毛利率63.84%，同比增4.75%。襯衫營收2.885億元，同比增34.36%；營業成本9925.42萬元，同比增12.28%；毛利率65.6%，同比增6.76%。T恤營收1.819億元，同比增47.3%；營業成本5422.41萬元，同比增.58%；毛利率70.19%，同比增9.54%。夾克衫營收1.23億元，同比降8.49%；營業成本4794.44萬元，同比減少2.26%；毛利率61.05%，同比減少48%。風衣營收1.493億元，同比減少4.6%； 營業成本6802.94萬元，同比增.29%；毛利率54.42%，同比下降11.15%。
期間費用率同比升2.24%至35.87%，其中銷售、管理、財務費用率分別提升3.34、0.01、-1.11個百分點。庫存量比2011年增加179.29萬件，增長72.16％；存貨金額783,617,970.1元，大增53.3%，主要原因是2012年報喜鳥存貨增加，新運營的品牌增加庫存量84萬件，法蘭詩頓與HAZZYS兩品牌采購增加。
國金證券指出，期內主品牌報喜鳥收入增6%，HAZZYS品牌收入1.03億元，帶動主營收同比增10%。因遞延所得稅調整，增加凈利潤5826萬元，這是凈利潤增速明顯高于收入增速的原因。公司直營規模擴大、多品牌的建設，導致存貨同比增53.3%，其中庫存商品賬面價值大幅增加173%。終端銷售疲軟、代理商退換貨、新品牌建設是導致庫存產品數量同比增加72.16％的主因。
完成“四檔”多品牌集群布局 期內公司整合優勢資源，在品牌集群協同“作戰”格局的基礎上，形成高檔板塊（BALDASSARI、TOMBOLINI、SOLOSALI）、中高檔板塊（報喜鳥、HAZZYS、法蘭詩頓）、年輕時尚板塊（圣捷羅、比路特）和高檔職業裝板塊（BONO)的品牌群競爭布局。各品牌在產品定位上形成互補，相同定位風格的品牌之間資源互享，協調發展。
依據報喜鳥制定的“四五（2011-2015）計劃”，“四五”期間公司仍然堅持“多品牌經營，跨行業發展”戰略，服裝板塊堅持“多品牌、多系列、國際化”的發展戰略，通過自有品牌、代理品牌協調發展，成為行業內有影響力的多品牌、多系列的領軍企業。
報喜鳥———期內報喜鳥主品牌繼續實施附加值與規模“雙輪”驅動策略，收入14.72億元。公司通過央視廣告宣傳、VIP俱樂部推廣、舉辦報喜鳥新銳文化藝術大獎，擴大品牌影響力，提升品牌美譽度，提升綜合倍率和毛利率。以VIP俱樂部為例，它主要針對重要客戶開展增值服務，提高品牌附加值。目前累計擁有20多萬名在冊VIP客戶，其消費占公司總收入的比例較高，是公司重要的利潤來源。公司還通過“巨人”計劃支持開設大店，鼓勵代理商做大做強，優化渠道；初步建立終端績效管理體系，提升終端精細化管理水平和控制力，擴大代理商贏利面；通過BI、CRM、POS等信息化項目加強信息掌控和運用，提高銷售決策效率；整合產品系列，控制SKU數量，降低生產采購成本。
HAZZYS———期內收入1.029億元。HAZZYS（哈吉斯）是韓國LG時裝集團旗下休閑品牌，2007年進入中國，報喜鳥擁有其代理權。2012年2月公司完成對其收購。HAZZYS主打英倫風，期內以融入報喜鳥體系為契機，產品開發梳理了韓國審批過程，進行后期開發和補充開發，優化版型，為國產化做好準備；大力學習商品企劃，提高經營效率；借助報喜鳥渠道資源迅速開設網點，實現銷售快速增長，成為公司多品牌戰略成功的轉折點。
寶鳥———期內收入3.795億元。寶鳥搭建南北獨立銷售架構后，南北互相學習，市場份額擴大，生產計劃性更強，效率更高。特別是北京寶鳥，短期內組建北方銷售網絡，新建安徽工廠并完成整合。
圣捷羅———期內收入7916.27萬元，未達到經營目標，進行總部調整，設立大區，另組建了年輕團隊。
比路特———期內收入469.166萬元，由于網點數快速下降，進行艱難調整并入圣捷羅事業本部，重新明確定位與風格。
歐爵———期內收入4903.09萬元。歐爵公司作為高檔品牌運作平臺，品牌形象穩健投入，明確了高品質、高價值的服裝設計風格，降低成本并保持高倍率。所經營的三個品牌均按照自身的高檔定位在一線市場的頂級商場逐步開店。
法蘭詩頓———期內收入5294.66萬元，品牌融入報喜鳥體系，重新明確品牌風格，梳理研發體系，明確做寬時尚經典，做深時尚休閑，做強時尚風格，提高原創比例。渠道方面，優化渠道結構，降低形象店比例，提高業績店比例。
截至期末，公司旗下副品牌門店已達547家，營業面積5.2萬平方米，收入同比增長72%至2.89億元。
中金公司指出，公司重新梳理多品牌戰略，形成從低到高四個板塊。但在主品牌規模不是很大的情況下，拓展多個檔次的多個子品牌，效果有待觀察。且報喜鳥多依賴街邊渠道，新增的中高端品牌依賴商場和購物中心渠道，協同效應不明顯。
新開4家鳳凰尚品多品牌集成店 2012年公司新開多品牌集成店———“鳳凰尚品”4家。未來5年，計劃在全國開設100家這樣的集成大店。這意味著報喜鳥開始由品牌商向零售商轉型。
期內公司通過建設多品牌直營銷售平臺，建設集成大店，實行市場資源共享,并借助代理商資源協助拓展多品牌店鋪，提升了品牌整合力，初步形成多品牌協同營運模式；初步構建多品牌電商銷售平臺，開始進行B&Z電商品牌運營，完成產品品牌包裝和貨品組織，開設B&Z官方旗艦店，啟動全網營銷。
截至期末，報喜鳥主品牌有網點數875家，營業面積約18.7萬平方米；HAZZYS有144家網點，營業面積約1.4萬平方米，預計今年它在臺灣、泰國、馬來西亞、印度尼西亞等地區的旗艦店將開業；圣捷羅有219家網點，營業面積約2.1萬平方米；歐爵公司經營的BALDASSARI、TOMBOLINI、SOLOSALI三個品牌共計網點數51家，營業面積約0.55萬平方米；法蘭詩頓共有133家網點，營業面積約1.1萬平方米；B&Z在京東商城等線上商城也開設了旗艦店。
其中，公司共購買商鋪84宗，總面積76,829.89平方米，已支付金額共計1,774,926,856.66元；公司購買的商鋪中已交付70宗，面積65,999.13平方米；其中41宗已取得房產證，面積共計41,326.20平方米；其中暫時外租，待條件成熟后開設報喜鳥專賣店的商鋪共有15宗，面積共14,343.54平方米。
運營方面，對全國市場進行細分，并對各地網點進行差異化管理，實現營銷網絡管理精細化。同時，借助信息管理系統，準確及時地獲取每一個銷售終端的庫存和銷售數據，為總部決策提供依據，為公司原材料采購、產品生產、物流、銷售等整個業務流程提供全方位支持。
招商證券指出，公司2010年提出“巨人計劃”以來，持續強化終端零售管理，通過門店自購轉租、提高退換貨率及加大補貼等措施扶持加盟商發展，渠道精細化管理有所進展。但受制于行業大環境壓力，主品牌2012年開店放緩，新增54家至875家，且加盟商退貨率有所提升（2012年為40%左右，2011年為30%-40%）。
尤其值得指出的是，期內公司在實體店運營模式上有了新突破，充分發揮多品牌資源優勢，探索全新模式的“鳳凰尚品”多品牌集成店的運作。
2012年8月，甌北報喜鳥集團總部“鳳凰尚品”體驗店開業。“鳳凰尚品”店面積3000多平方米，匯集了15個來自各國的男女鞋服、皮具等品牌。
其品牌由三部分構成，一是公司旗下的男裝、女裝、休閑裝等自有品牌，如報喜鳥、法蘭詩頓。二是公司作為其中國區總代理的合作品牌———意大利SOLOSALI（索洛賽理）、意大利奢侈品牌MAURIZIO BALDASSARI（巴達薩里）等。三是報喜鳥擁有經營權的品牌———意大利皮鞋品牌MORESCHI（摩里斯基）、Cesare Paciotti（西薩爾·帕奇奧提）、FABI、STEMAR（絲蒂瑪）；女裝品牌UEN SHADI（溫莎蒂）、美國FINITY（菲尼迪）、法國IFIF（伊芙伊芙）、韓國THE IZZAT（愛則雅特）、美國MAXSTUDIO，其中IFIF、FABI等已在北京、上海的高檔商圈開店。
集成店的二樓是VIP廳，匯集了西班牙瑪奴拉改衣、德國福奈特干洗、澳大利亞Air Aroma香味、高級咖啡吧以及鑒賞酒會等服務，可以讓消費者真正感受到“國際化、全方位、一站式”的消費體驗。
向內部效率驅動轉型
2013年是報喜鳥由外部要素驅動向內部效率驅動轉型的一年，公司將通過變革提升組織效率，通過轉型激發內生動力。
報喜鳥公司表示，未來服裝行業的發展將進一步呈細分化、整合化的趨勢，市場更加細分化，特別是小眾品牌必須更加明確客戶需求，鎖定目標消費群，提升精準營銷能力。成熟品牌要想持續快速發展，必須“關注全價值鏈上的能力提升，為打造新的競爭優勢創造更多戰略發力點”，也就是要通過整合化實現持續發展。
為推進“3+1”戰略規劃實施，公司調整運營結構，成立了分別運作高端品牌、中高端品牌、年輕時尚品牌和高檔職業裝品牌的四個事業本部，即TOMBOLINI事業本部、報喜鳥事業本部、圣捷羅事業本部和寶鳥事業本部，通過把同一消費群體的品牌放在同一事業本部，實現資源共享、協調發展；打造共享平臺，特別是在市場、供應與后臺支持方面，形成協同效應與規模效應。把經營管控職能授予各事業本部，讓管理靠前、決策靠前，加快決策速度，提高決策效率和質量。
報喜鳥事業本部是重中之重，未來要以營運質量與效益為核心，將直營做大，加盟做穩。主品牌報喜鳥要聚焦核心優勢品類，努力打造“正裝專家”，做最具性價比的西服專家以及二、三級市場的正裝訂制專家。通過提高品牌的知名度，重點突破弱勢市場、三級市場，推動不變店鋪的增長能力，提升市場的精細化管理水平；為提升產銷率，將初步建立以MD為基礎、原創開發為主的產品開發模式，在不降低倍率的基礎上，合理降低產品零售價；VIP管理方面，將實行“服務專員認證”，提供專屬式搭配服務和管家式貼心服務，通過CRM系統，將產品同顧客類型進行對應，推出不同層級的響應處理機制，不同級別的退換貨機制，售后期限的延長等；大力提高原創比例，實現核心產品部分自制。
法蘭詩頓、HAZZYS品牌將主要強化品牌企劃和產品研發能力，做到版型精致化，工藝精準化。
TOMBOLINI事業本部將繼續堅持小公司運作、精細化管理、堅持歐洲風格的高端定位，為實現規模效應，堅持高標準店鋪管理，實施“一城多店”的開店策略。
圣捷羅事業本部集合了年輕時尚的圣捷羅、比盧特品牌，在產品研發、渠道、上貨波段、質量控制、電子商務等方面繼續堅持年輕時尚的營運模式；將對供應商進行整合，優化供應鏈；以適應“職場第一裝”為營銷出發點，精準定位品牌風格。
寶鳥事業本部將繼續做大市場，做精生產，做好服務；堅持高端定位的同時，關注中小客戶的需求，通過完成大訂單，提高行業知名度；通過中小訂單，實現公司贏利，提升毛利率。
國金證券指出，公司計劃2013年努力轉型，通過變革提升組織效率，由外部要素驅動向內部效率驅動轉型。考慮到消費大環境不樂觀，運營成本持續攀升，新品牌運營難度加大，預計轉型期間將面臨較大業績壓力。預計公司2013-2015年收入分別為22.88、23.82、25.07億元，實現凈利潤4.39、4.53、4.85億元。
招商證券指出，正裝行業競爭格局較穩定，行業整體增長較平穩。報喜鳥品牌在業內地位相對穩固，長期看可延續目前在業內的地位；且正裝行業是國內發展最成熟的細分市場，精細化管理已成企業發展的必要條件。公司近年來持續強化終端零售能力，提出“效率驅動和服務時代”的經營思路也符合行業發展趨勢，并且加大對加盟商的扶持力度，加盟商經營壓力相對較小。預計2013年主品牌面臨一定增長壓力，HAZZYS等新品牌收入有望快速增長，對公司收入增長貢獻較大，但贏利增長尚有不確定性，新品牌發展的進展將決定公司業績的彈性。（中國服飾報）
