曾因與主力百貨店協(xié)議分手，而在去年備受關注的朝陽大悅城，似乎已經度過了尷尬的養(yǎng)商期。記者日前獲悉，在母親節(jié)銷售近千萬后，朝陽大悅城在“六一”兒童節(jié)當天實現了客流11萬、銷售額近1200萬元，以客流、銷售雙破紀錄迎來三歲生日。與西單大悅城純粹“潮流”、以18-30歲年輕人為主要客層不同的是，朝陽大悅城聚焦25-35歲的新興中產及年輕家庭，更像是長大了的“西單”。業(yè)內人士認為，從調整效果看，現在的朝陽大悅城更加貼近其目標客層的需求。
“六一”銷售超西單
“我們要打造100個圣誕節(jié)。”朝陽大悅城相關負責人向北京商報記者表示，在2011年的圣誕節(jié)，朝陽大悅城經過長期的前期策劃、開展多重活動，在圣誕節(jié)實現了千萬級銷售額。
而在今年，幾乎每個周末，朝陽大悅城的銷售均能創(chuàng)下同等業(yè)績。
此外，朝陽大悅城方面透露，今年4月，朝陽大悅城完成銷售1.6億元，同比增長65%。“五一”期間客流同比增長50%，銷售增長80%。
中購聯(lián)產業(yè)資訊中心主任郭增利認為，作為都市型購物中心，西單大悅城受眾客群廣泛，客流的均衡性非常好。與之不同的是，朝陽大悅城并未處于成熟的傳統(tǒng)商圈內，但由于周邊客群眾多，交通便利，朝陽大悅城成為不少顧客節(jié)慶時的惟一去處。
“兒童消費只是引子，在此背后是年輕家庭的聯(lián)動消費，這會形成持續(xù)、穩(wěn)定的銷售額。”郭增利表示。
原永旺面積租金翻倍
據北京商報此前報道，開業(yè)于2010年5月的朝陽大悅城，在去年4月正式與永旺百貨分手，隨后對原永旺百貨區(qū)域及B1層部分面積進行了封閉調整。去年6月，B1層以“生活市集”形象重張；9月28日，原永旺百貨部分約2萬平方米的面積也與消費者見面，共有百余家新商戶入駐該區(qū)域。
從整租到散租，雖然租賃面積因此縮減不少，但最新的消息是，朝陽大悅城原永旺百貨區(qū)域的租金收入反而翻倍（與大多數購物中心相似，朝陽大悅城的租金收取方式是“保底租金或扣點抽成”取高的方式）。去年，朝陽大悅城的銷售額達到14億元，同比增加近40%——這還是在2萬多平方米面積在半年時間內封閉裝修的條件下。
郭增利認為，用專賣店替代主力店后，租金的提升只是一個表象。“更大的原因在于，這為整個項目解了壓。比如在營銷推廣方面更有整體性，使銷售額提升，扣點隨之提升，讓運營團隊有更多經費用于營銷活動，反饋給租戶，形成一種良性循環(huán)。”
新一輪調整再啟動
目前，朝陽大悅城的出租率已經達到99%，商戶數量達到500家，90家餐飲店更是創(chuàng)下全國單體購物中心內餐飲店數量的最高紀錄。但開業(yè)剛過三周年的朝陽大悅城再度迎來一批合約的到期，開始新一輪調整。
朝陽大悅城招商總監(jiān)張黎表示，朝陽大悅城將進一步進行品牌調整，繼續(xù)強化時尚元素。“零售品牌方面，朝陽大悅城會加大引進國際二線品牌，以符合新興中產階層的生活方式。在餐飲和娛樂業(yè)態(tài)的引入上，也將突出時尚和休閑屬性，吸引小資和高端白領。”
張黎同時透露，今年提升消費的重點時間將是工作日和下午茶等時段。這也就意味著，朝陽大悅城并不滿足于“節(jié)慶消費”。在度過養(yǎng)商期、進入成熟階段后，等待這座“東部時尚地標”的下一個挑戰(zhàn)將是，如何擺脫“周末經濟”，不僅融入年輕客層的生活，更帶動整體商圈發(fā)揮更強的生命力。
