近段時間，泉州服裝界突然冒出了一大批新品牌。這些臉孔雖然比較新，但背后的企業卻大多“出道”已久——為何這么多的實力企業在同一時期相繼轉型呢？
展開深入的新聞調查，揭開這場產業大變遷的層層玄機。
現象:短期內新品牌迭出
今年入夏以來，不少服企以各種方式推出新品牌：泉州市金絲鹿服飾實業有限公司簽約歌手付笛生推出“金絲鹿”品牌；漂流島服飾有限公司重金聘請臺灣歌手邰正宵助陣，推出其公司旗下的“迪賽蘋果”品牌；石獅千手堂服飾發展有限公司日前在石獅舉行新品發布會，將原來的批發經銷商順利轉型為品牌代理商，主推“千手堂”品牌；石獅市壁虎王制衣有限公司整合行業資源，以“曼特勞杯”中國首屆休閑褲設計大賽暨2008休閑褲流行趨勢發布會為契機，啟動“曼特勞”品牌戰略，在全國大肆招商。
除此之外，還有一些鮮為人知的企業已經實現轉型，或者正在加緊實現從批發向品牌運作的躍升。
專家指出，雖然現在學界對形象代言人和活動贊助等品牌塑造方式存在種種爭論，但從泉州服裝界冒出一大批新品牌這件事來看，代言人和活動贊助已經不重要了，最關鍵的是，企業的這些做法表明它們做品牌的決心。代言人的涌入、活動的舉行，成為泉州一批服企棄批發做品牌的有力證明。
動因一:布行不再讓“賒賬”
據知情人士透露，批發型服企集體轉型做品牌，其中一個很重要的原因，是為服企供應布料的布行之前改變了經營方式。
今年以來，石獅布行的老板們不約而同地采取了“不賒不欠”的經營措施。
某不愿透露姓名的業內人士告訴記者，“不賒不欠”是石獅布行老板們的無奈之舉，這在2006年以前是不可想象的�！耙郧�，石獅布行都是大量囤貨，產業鏈下游的服裝企業只要交納少量定金，甚至不交定金，就可將貨提走，年底時再統一結算�！痹撊耸空f。
而現在，布行老板們再也不敢囤貨了，而是采取訂貨制。也就是說，哪家服裝企業需要哪種面料，提前向布行下訂單，并交納30%的訂金，同時在提貨時將賬付清，即使偶爾有少量拖欠的現象，也不能超過一定限度�？傊缃竦氖{布行基本上不再允許服企年底統一結賬。
布行經營方式的集體改變，立即對產業鏈下游的多數服裝制造企業產生影響。一些大品牌企業由于資金實力雄厚，或者另有專門的布料供應渠道，影響基本可以忽略不計，而大多數中小企業走的是批發路線，沒有品牌效應，利潤微薄，實力參差不齊，一旦布行不讓欠賬，流動資金便非常吃緊。
因此，一些醞釀做品牌已久的企業找到轉型的契機，紛紛放棄堅持多年的批發市場路線，幾乎在同一時期相繼推出品牌。
動因二:去年“暖冬危機”
當然，布行改變經營方式確有“苦衷”。原來，去年服裝業遭遇“暖冬危機”，也就是冬天不冷使相對厚重的衣服滯銷，從而引發產業鏈上下游企業的一系列資金危機，有些盈利的服企甚至假稱虧錢趁機“賴賬”，大量布行在年終結算時收不到賬。
雖然去年的“暖冬危機”中，表面上受沖擊最大的是江蘇和浙江一帶的羽絨服制造企業，但“暖冬危機”在事實上也對石獅布行造成了相當的沖擊。由于很多江浙一帶的羽絨服制造企業，都從石獅布行購買面料，而當時業界依照年底統一結賬的慣例，羽絨服制造企業要么資不抵債宣稱破產，要么挑布行產品質量的毛病以轉嫁危機，使得很多石獅布行老板在去年的“暖冬危機”中都不同程度地遭遇經營挫折。
動因三 :生產成本陡增 近年來，由于出現沿海制造業逐步向中西部轉移的浪潮，一些泉州服裝企業面臨招工難的問題。為了吸引工人，不少企業提高工人工資，并投入大量資金改善用工環境，這在一定程度上增加了服裝企業的生產成本。
與此同時，全球石油、有色金屬價格持續攀升，導致紡織服裝業的上游供應鏈提價，比如化纖、紐扣、五金輔料和縫制設備等產品漲價。一位業內人士稱，以褲子為例，和去年相比，每條生產成本平均要增加幾元。隨著中西部服裝產業板塊的崛起，越來越多的中小企業將涌入批發市場爭搶市場份額，使沿海中小型服裝企業面臨更加激烈的競爭態勢。
面對生產成本大幅攀升的壓力，不少生產企業開始考慮棄批發做品牌。據介紹，在批發市場的經營路線中，生產企業和批發商之間的買賣關系是鋪貨制，以前生產企業給批發市場的經銷商鋪貨時很敢拼，經銷商貨物滯銷可以退貨，但現在，迫于生產成本陡增的壓力，生產企業對資金的掌控很謹慎，不敢大肆鋪貨，經營狀況便趨于平淡。
在這種情況下，原先走批發市場路線的生產企業盯上了品牌運營中的訂貨制。在訂貨制中，代理商一旦將貨訂走，滯銷也只能自行承擔責任，不能退貨。
動因四 :經銷商“再將一軍”
石獅市壁虎王制衣有限公司北京分公司負責人朱正武在接受記者采訪時表示，以前在批發市場供應有序的情況下，經銷商進貨的心態比較輕松。而現在情況發生了很大變化，主要是批發市場也跟專賣店一樣，競爭越來越激烈，同時，隨著中國經濟持續發展，消費者的心態越來越成熟，消費觀念逐步趨向理性，稍有經濟實力的人更傾向于購買品牌服裝，在一定程度上削弱了批發市場的競爭力。
這種情況的出現，使得經銷商將市場的壓力轉嫁到產業鏈中間環節的生產企業身上，紛紛要求相關生產企業棄批發做品牌，將自己的身份從批發經銷商升格成品牌代理商。據稱，如果“逼宮”受挫，這些經銷商就會拋棄跟隨多年的生產企業，改做品牌企業的加盟商。
業內人士稱，來自市場方面的壓力，是生產企業棄批發做品牌的又一重要原因。
專家支招 先突破重點市場
專家分析指出，近期泉州服裝界新冒出來的品牌呈現出一個相同的特點：均身懷“一技之長”。比如，漂流島公司和壁虎王公司，在休閑褲方面的制造能力很強。這種特點符合泉州品牌企業的成長套路。
但也有業內人士認為，2007年運作品牌的成本，與5年前相比有天壤之別。首先，優質的營銷資源多為大品牌企業壟斷，包括形象代言人、壟斷性的廣告資源、地段好的專賣店和實力強的加盟商等。同時，在廣告成本大幅攀升的情況下，如今企業投放廣告取得的效果還沒有以前好。
某不愿透露姓名的知情人士認為，泉州這些相對較小的服裝企業群體正在面臨一場空前的大洗牌，只有轉型才有出路，轉型做品牌雖然異常艱難，但也充滿無限的可能性，或許能闖出一條寬闊的路。
對于相對較小的企業應如何運作品牌，墨攻文化傳播品牌總監劉宏提出了他的建議。
首先應該做到重點投放，各個擊破。因為資金壓力是大部分中小型企業實施品牌戰略所遇到的共同“攔路虎”。在這種情況下，企業應將資金有針對性地投放到某一個重點市場。這就要求企業在前期進行充分的市場調研，包括了解產品的鋪貨情況、競爭者情況、消費者購買力等因素，然后運用本土化品牌傳播、促銷手段，進行重點區域市場的強力運作。在成功運作區域市場的品牌戰略后，企業再將這一成功模式復制傳播，對其余市場各個擊破。
其次，構建快速品牌戰略。品牌需要以高品質產品為依托，通過消費者對產品的初次體驗，將企業文化、設計理念等灌輸給消費者，從而加大企業的知名度和美譽度。這種品牌與消費者的關系有如人與人之間的關系，關系的親密疏離往往不與時間成正比。所以品牌可以快速建立，通過各種傳播策略加大品牌的知名度。
第三，善于借助“外腦”。中小型企業往往面臨著人才壓力，而國內日漸成熟的咨詢公司正好可以彌補這一點。由于咨詢公司對國內市場熟悉，品牌的國內運營理念也比較成熟，所以，企業可以借助這種“外腦”，快速地運用本土化策略對品牌進行定位、管理和傳播。
