該負(fù)責(zé)人透露，將會(huì)以天線寶寶品牌去開發(fā)多條產(chǎn)品線，包括嬰兒紙尿褲、拉拉褲等。“我們的生產(chǎn)線是國(guó)內(nèi)最好的，僅拉拉褲這個(gè)褲型的生產(chǎn)線國(guó)內(nèi)包括我們?cè)趦?nèi)只有5 、6家可以生產(chǎn)，因此我們對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)期很樂觀，現(xiàn)在需要的只是在供應(yīng)鏈上的完善，后期能跟上單量即可。”
對(duì)于紙尿褲，他表示天線寶寶不會(huì)以拼命燒錢的方式來獲取客戶，因?yàn)樾袠I(yè)利潤(rùn)并不高，后續(xù)將會(huì)把資金重點(diǎn)放在客戶維護(hù)上。
“做好客戶維護(hù)，紙尿褲可以有很高的重復(fù)購(gòu)買率。”該負(fù)責(zé)人介紹，紙尿褲的主要購(gòu)買者為年輕媽媽，而這個(gè)群體在紙尿褲的消費(fèi)行為上有個(gè)明顯的偏好：即用習(xí)慣一個(gè)品牌時(shí)基本不會(huì)再換，換也最多不超過3個(gè)品牌。
一位嬰童連鎖負(fù)責(zé)人告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的一線紙尿褲品牌，幾乎在醫(yī)院渠道從孩子出生就開始贈(zèng)送，這給二線品牌的壓力十分大。
不過，天線寶寶上述負(fù)責(zé)人稱：“二三線城市的80 、90一代人都對(duì)天線寶寶品牌有不錯(cuò)的印象，而這群人又剛好是當(dāng)父母的年齡，自然會(huì)有很大的潛在市場(chǎng)。”
據(jù)其介紹，在紙尿褲行業(yè)，二線品牌質(zhì)量大多數(shù)會(huì)比一線品牌質(zhì)量好，一線品牌資金主要鋪在渠道和廣告上。雖然他表示天線寶寶的品牌定位直接是一線品牌，但同時(shí)稱天線寶寶不會(huì)打線下廣告和規(guī)模戰(zhàn)，節(jié)省下的錢將主要用于產(chǎn)品生產(chǎn)。
目前天線寶寶對(duì)于電商渠道更傾向于尋找代運(yùn)營(yíng)參與。而在品牌運(yùn)營(yíng)方面，天線寶寶方面表示已經(jīng)展開大范圍人才吸引。
天線寶寶形象由Ragdoll公司在90年代創(chuàng)造，后跟BBC簽約，制作了長(zhǎng)達(dá)260集的幼兒節(jié)目，也由此成為了在英國(guó)和世界多地家喻戶曉的明星娃娃。
資深卡通形象經(jīng)營(yíng)者看來，天線寶寶的價(jià)值遠(yuǎn)高出很多國(guó)內(nèi)幼兒動(dòng)畫、卡通形象，如果能緊緊抓住市場(chǎng)龐大的國(guó)內(nèi)幼兒市場(chǎng)，將品牌形象變現(xiàn)，價(jià)值必定不菲。
