孚馬是一家多品牌集合店，云集NIKE、ADIDAS、PUMA、CONVERSE、NEW BALANCE、Vans、Onitsuka Tiger、Dr.Martens等30余個世界頂尖潮流品牌，致力于為年輕一代消費者提供個性化強、前衛感十足的“酷玩”潮流購物體驗。
目前全國有40多家店鋪，是NIKE、ADIDAS中國區的第三大代理商。除此，孚馬創建了鞋子集合店模式，開創了一個合作的發展平臺等，未來，孚馬在零售行業將會有什么樣的驚喜出現?近日，《服裝店》專訪了銳力體育董事長兼總經理吳建光先生，他用近30年的零售經驗為我們分享孚馬獨特的運營之道。
創新之一：創建鞋子潮流集合店
2008年之后，體育行業開始走下滑路線，吳建光先生認為體育行業的下滑不是產品的問題，而是整個市場的創新出現了問題。“針對當時的市場疲軟，我們嘗試運用新型模式，比如將這些品牌的精華產品放在一個店鋪中進行銷售，當然，在這之前我們也經歷了做服裝還是做鞋子，做潮流風格以及運動風格等問題的探討，最終我們選擇了以鞋子為主的潮流集合店的模式，我認為隨著消費者對穿衣方式的注重，鞋子的市場正剛剛開始”。
其次從整個消費市場來看，現代消費者時間觀念較強，他們希望在一個店鋪里可以買到他們想要買的所有的東西，而孚馬的出現則正好滿足了這些消費者的需求。
再次，集合店的模式讓孚馬的成本相對降低，在集合店中，孚馬并不是采購品牌的所有產品，而是對產品擇優選擇。“孚馬是代表消費者的利益采購，會選擇消費者比較喜歡與認可的產品”。
創新之二：提供一個合作發展的平臺
孚馬除了是潮牌集合店之外，更是一個與創意者合作的平臺。在孚馬平臺上，DEVILNUT 、HEAD從之前的幾十萬到現在一千多萬的銷售量，除此更多并不知名的品牌通過與孚馬的合作取得了實質性的進展。“我們現在合作是非常開放的，你只要有好的idea,我們就可以合作。我們不只是商業的平臺，更是一個合作的發展的平臺，在這方面，我認為孚馬是在推動零售業的進步，這是非常有意義的”。
創新之三：未來將創建自主品牌
很多消費者對NIKE、ADIDAS等潮牌很喜歡，但這些產品的價格并不是所有喜歡潮牌的人承擔得起。“針對上述情況，孚馬想為消費者提供一種既屬于潮牌但價格可以讓更多的人接受的品牌，為此未來孚馬將會創建自主品牌，因為孚馬擁有定價權，所以可以將更多的優惠給到消費者，這也是我們孚馬能夠體現價值的地方”。
據吳建光先生介紹，2013年秋冬，孚馬將在保留NIKE 、VANS 、NEW BALANCE 等品牌的基礎上，會重點開發自主品牌，品牌名稱會根據不同潮流風格比如非洲風，都市風等進行命名。如果市場允許，孚馬自主產品開發比例將達到50%。
在終端店鋪中，孚馬會根據消費者的性格取向賦予他們不同的潮流風格，讓喜歡孚馬的人真正的開心起來。“有的消費者是內向的，我們會通過顏色，款式等讓這些消費者開心，而有的消費者是比較Open的，我們會通過特定符號讓他們擁有歸屬感，我們通過產品讓消費者鮮活起來、開心起來。我覺得開心是一個大市場”。
創新之四：未來將創建孚馬PLUS
除了上述之外，吳建光先生表示，未來孚馬還會被賦予更多的色彩，比如創立孚馬PIUS，這一形式會以孚馬以核心，將旁邊其他潮流品牌比如大嘴猴、DEVILNUT、HAPPYTEE以及五月天的潮牌吸引進來，在孚馬PLUS里面不只有鞋子產品，還會包括服裝以及包包等產品，希望潮流的服裝與鞋子在這里形成集聚效應，讓孚馬PIUS真正成為潮圣之地。
除了引進潮流品牌之外，孚馬還會將音樂的概念，自行車的運動等年輕人喜歡的潮流的東西帶進來。在渠道方面，孚馬PLUS會選擇與百貨、MALL合作。
創新之五：未來將創建運動類產品集合店
NEW BALANCE品牌近年來的發展勢頭在吳建光先生看來，更多的寓意著運動產品的回歸。未來孚馬將會開設運動多品牌集合店，在這一集合店中，孚馬會將運動與藝術相結合。“現在運動是虛運動，更多的是一種休閑，未來孚馬要將這種運動做到專業運動，孚馬會在運動和潮流之間，搭一條線將其連接在一起，這也是一個創新。我認為將這一形式成功后，會有更多的品牌進來，這對于零售行業來說，是非常有意義的”。
Q：《服裝店》
A：銳力體育董事長兼總經理吳建光先生
Q：之前也有很多品牌做多品牌集合店，但并不是很成功，您認為是什么原因?
A：多品牌不是品牌的堆砌而是對品牌的選擇，運營多品牌需要了解品牌特色以及消費者。我覺得企業不在于大小，而是在于靈感，只要方向對，就會成功。
孚馬現在也處于學習狀態，孚馬由單一品牌發展到現在的幾十個品牌，需了解這些品牌具有什么樣的特色，在什么季節最能反映品牌產品的特色，以及這些產品是與哪些消費者對應的。
Q：您認為現在的消費者喜歡潮牌嗎?
A：目前消費者的穿衣方式還沒有完全細分，所以潮牌未來還有很大的發展空間。我覺得未來消費者會走功能路線以及個性化路線。中國不是一個兩個模式解決的，這一切都是由創新的企業家創造的。
Q：您如何看待孚馬的未來?
A：我是1987年下海，當時在上海買了6雙NIKE鞋子去溫州賣，然后慢慢賣出一個企業。潮流市場目前在中國來說，還是一張白紙，我希望孚馬在此市場上發展為中國潮流零售品牌的領導者。
Q：您個人有什么樣的愛好?
A: 除了跑步之外，我比較喜歡Shopping。去看不同的店鋪與不同的市場，這都是我比較喜歡的。未來，我會主動接觸國外品牌，很多國外潮牌發展的都很不錯，但他們在中國市場上找不到方向。
Q：您是如何保持創新的激情的?
A：我非常喜歡而且敢于去嘗試一些新的東西，小時候就很喜歡潮流的東西。在70年那個非常保守的年代，我會敢于選擇非常亮麗顏色的衣服。在紐扣夾克盛行的時候，我會去嘗試穿帶拉鏈的夾克。
