[導(dǎo)讀] 再次，集合店的模式讓孚馬的成本相對(duì)降低，在集合店中，孚馬并不是采購(gòu)品牌的所有產(chǎn)品，而是對(duì)產(chǎn)品擇優(yōu)選擇。在終端店鋪中，孚馬會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的性格取向賦予他們不同的潮流風(fēng)格，讓喜歡孚馬的人真正的開(kāi)心起來(lái)。
孚馬是一家多品牌集合店，云集NIKE、ADIDAS、PUMA、CONVERSE、NEW BALANCE、Vans、Onitsuka Tiger、Dr.Martens等30余個(gè)世界頂尖潮流品牌，致力于為年輕一代消費(fèi)者提供個(gè)性化強(qiáng)、前衛(wèi)感十足的“酷玩”潮流購(gòu)物體驗(yàn)。
目前全國(guó)有40多家店鋪，是NIKE、ADIDAS中國(guó)區(qū)的第三大代理商。除此，孚馬創(chuàng)建了鞋子集合店模式，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)合作的發(fā)展平臺(tái)等，未來(lái)，孚馬在零售行業(yè)將會(huì)有什么樣的驚喜出現(xiàn)？近日，《服裝店》專訪了銳力體育董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理吳建光先生，他用近30年的零售經(jīng)驗(yàn)為我們分享孚馬獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)之道。
創(chuàng)新之一：創(chuàng)建鞋子潮流集合店
2008年之后，體育行業(yè)開(kāi)始走下滑路線，吳建光先生認(rèn)為體育行業(yè)的下滑不是產(chǎn)品的問(wèn)題，而是整個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng)新出現(xiàn)了問(wèn)題。“針對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)疲軟，我們嘗試運(yùn)用新型模式，比如將這些品牌的精華產(chǎn)品放在一個(gè)店鋪中進(jìn)行銷售，當(dāng)然，在這之前我們也經(jīng)歷了做服裝還是做鞋子，做潮流風(fēng)格以及運(yùn)動(dòng)風(fēng)格等問(wèn)題的探討，最終我們選擇了以鞋子為主的潮流集合店的模式，我認(rèn)為隨著消費(fèi)者對(duì)穿衣方式的注重，鞋子的市場(chǎng)正剛剛開(kāi)始”。
其次從整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，現(xiàn)代消費(fèi)者時(shí)間觀念較強(qiáng)，他們希望在一個(gè)店鋪里可以買到他們想要買的所有的東西，而孚馬的出現(xiàn)則正好滿足了這些消費(fèi)者的需求。
再次，集合店的模式讓孚馬的成本相對(duì)降低，在集合店中，孚馬并不是采購(gòu)品牌的所有產(chǎn)品，而是對(duì)產(chǎn)品擇優(yōu)選擇。“孚馬是代表消費(fèi)者的利益采購(gòu)，會(huì)選擇消費(fèi)者比較喜歡與認(rèn)可的產(chǎn)品”。
創(chuàng)新之二：提供一個(gè)合作發(fā)展的平臺(tái)
孚馬除了是潮牌集合店之外，更是一個(gè)與創(chuàng)意者合作的平臺(tái)。在孚馬平臺(tái)上，DEVILNUT 、HEAD從之前的幾十萬(wàn)到現(xiàn)在一千多萬(wàn)的銷售量，除此更多并不知名的品牌通過(guò)與孚馬的合作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。“我們現(xiàn)在合作是非常開(kāi)放的，你只要有好的idea,我們就可以合作。我們不只是商業(yè)的平臺(tái)，更是一個(gè)合作的發(fā)展的平臺(tái)，在這方面，我認(rèn)為孚馬是在推動(dòng)零售業(yè)的進(jìn)步，這是非常有意義的”。
創(chuàng)新之三：未來(lái)將創(chuàng)建自主品牌
很多消費(fèi)者對(duì)NIKE、ADIDAS等潮牌很喜歡，但這些產(chǎn)品的價(jià)格并不是所有喜歡潮牌的人承擔(dān)得起。“針對(duì)上述情況，孚馬想為消費(fèi)者提供一種既屬于潮牌但價(jià)格可以讓更多的人接受的品牌，為此未來(lái)孚馬將會(huì)創(chuàng)建自主品牌，因?yàn)殒隈R擁有定價(jià)權(quán)，所以可以將更多的優(yōu)惠給到消費(fèi)者，這也是我們孚馬能夠體現(xiàn)價(jià)值的地方”。
據(jù)吳建光先生介紹，2013年秋冬，孚馬將在保留NIKE 、VANS 、NEW BALANCE 等品牌的基礎(chǔ)上，會(huì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)自主品牌，品牌名稱會(huì)根據(jù)不同潮流風(fēng)格比如非洲風(fēng)，都市風(fēng)等進(jìn)行命名。如果市場(chǎng)允許，孚馬自主產(chǎn)品開(kāi)發(fā)比例將達(dá)到50%。
在終端店鋪中，孚馬會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的性格取向賦予他們不同的潮流風(fēng)格，讓喜歡孚馬的人真正的開(kāi)心起來(lái)。“有的消費(fèi)者是內(nèi)向的，我們會(huì)通過(guò)顏色，款式等讓這些消費(fèi)者開(kāi)心，而有的消費(fèi)者是比較Open的，我們會(huì)通過(guò)特定符號(hào)讓他們擁有歸屬感，我們通過(guò)產(chǎn)品讓消費(fèi)者鮮活起來(lái)、開(kāi)心起來(lái)。我覺(jué)得開(kāi)心是一個(gè)大市場(chǎng)”。
創(chuàng)新之四：未來(lái)將創(chuàng)建孚馬PLUS
除了上述之外，吳建光先生表示，未來(lái)孚馬還會(huì)被賦予更多的色彩，比如創(chuàng)立孚馬PIUS，這一形式會(huì)以孚馬以核心，將旁邊其他潮流品牌比如大嘴猴、DEVILNUT、HAPPYTEE以及五月天的潮牌吸引進(jìn)來(lái)，在孚馬PLUS里面不只有鞋子產(chǎn)品，還會(huì)包括服裝以及包包等產(chǎn)品，希望潮流的服裝與鞋子在這里形成集聚效應(yīng)，讓孚馬PIUS真正成為潮圣之地。
除了引進(jìn)潮流品牌之外，孚馬還會(huì)將音樂(lè)的概念，自行車的運(yùn)動(dòng)等年輕人喜歡的潮流的東西帶進(jìn)來(lái)。在渠道方面，孚馬PLUS會(huì)選擇與百貨、MALL合作。
創(chuàng)新之五：未來(lái)將創(chuàng)建運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品集合店
NEW BALANCE品牌近年來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭在吳建光先生看來(lái)，更多的寓意著運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的回歸。未來(lái)孚馬將會(huì)開(kāi)設(shè)運(yùn)動(dòng)多品牌集合店，在這一集合店中，孚馬會(huì)將運(yùn)動(dòng)與藝術(shù)相結(jié)合。“現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)是虛運(yùn)動(dòng)，更多的是一種休閑，未來(lái)孚馬要將這種運(yùn)動(dòng)做到專業(yè)運(yùn)動(dòng)，孚馬會(huì)在運(yùn)動(dòng)和潮流之間，搭一條線將其連接在一起，這也是一個(gè)創(chuàng)新。我認(rèn)為將這一形式成功后，會(huì)有更多的品牌進(jìn)來(lái)，這對(duì)于零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常有意義的”。
Q：《服裝店》
A：銳力體育董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理吳建光先生
Q：之前也有很多品牌做多品牌集合店，但并不是很成功，您認(rèn)為是什么原因？
A：多品牌不是品牌的堆砌而是對(duì)品牌的選擇，運(yùn)營(yíng)多品牌需要了解品牌特色以及消費(fèi)者。我覺(jué)得企業(yè)不在于大小，而是在于靈感，只要方向?qū)Γ蜁?huì)成功。
孚馬現(xiàn)在也處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，孚馬由單一品牌發(fā)展到現(xiàn)在的幾十個(gè)品牌，需了解這些品牌具有什么樣的特色，在什么季節(jié)最能反映品牌產(chǎn)品的特色，以及這些產(chǎn)品是與哪些消費(fèi)者對(duì)應(yīng)的。
Q：您認(rèn)為現(xiàn)在的消費(fèi)者喜歡潮牌嗎？
A：目前消費(fèi)者的穿衣方式還沒(méi)有完全細(xì)分，所以潮牌未來(lái)還有很大的發(fā)展空間。我覺(jué)得未來(lái)消費(fèi)者會(huì)走功能路線以及個(gè)性化路線。中國(guó)不是一個(gè)兩個(gè)模式解決的，這一切都是由創(chuàng)新的企業(yè)家創(chuàng)造的。
Q：您如何看待孚馬的未來(lái)？
A：我是1987年下海，當(dāng)時(shí)在上海買了6雙NIKE鞋子去溫州賣，然后慢慢賣出一個(gè)企業(yè)。潮流市場(chǎng)目前在中國(guó)來(lái)說(shuō)，還是一張白紙，我希望孚馬在此市場(chǎng)上發(fā)展為中國(guó)潮流零售品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。
Q：您個(gè)人有什么樣的愛(ài)好？
A: 除了跑步之外，我比較喜歡Shopping。去看不同的店鋪與不同的市場(chǎng)，這都是我比較喜歡的。
未來(lái)，我會(huì)主動(dòng)接觸國(guó)外品牌，很多國(guó)外潮牌發(fā)展的都很不錯(cuò)，但他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上找不到方向。
Q：您是如何保持創(chuàng)新的激情的？
A：我非常喜歡而且敢于去嘗試一些新的東西，小時(shí)候就很喜歡潮流的東西。在70年那個(gè)非常保守的年代，我會(huì)敢于選擇非常亮麗顏色的衣服。在紐扣夾克盛行的時(shí)候，我會(huì)去嘗試穿帶拉鏈的夾克。
