什么是改良性創(chuàng)新？
所謂改良性創(chuàng)新，即企業(yè)通過(guò)全新富有創(chuàng)造力的營(yíng)銷(xiāo)、包裝、促銷(xiāo)方法，來(lái)改良現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品定位，渠道結(jié)構(gòu)，售賣(mài)方式等，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。大多數(shù)的改良性創(chuàng)新的重點(diǎn)都不僅僅是指產(chǎn)品對(duì)于自身品質(zhì)的改造，而更多的是對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)有賣(mài)點(diǎn)的重新梳理與定位，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式、包裝及促銷(xiāo)方法的改變，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新打造，以便給消費(fèi)者全新的認(rèn)識(shí)達(dá)到促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)，提升企業(yè)品牌，帶動(dòng)企業(yè)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售等目的。
改良性的創(chuàng)新更多的用于突破企業(yè)現(xiàn)有的瓶頸，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提升品牌力等方面。并且通過(guò)產(chǎn)品的宣傳，來(lái)增強(qiáng)品牌的宣傳，有效的利用資源達(dá)到宣傳與銷(xiāo)售相結(jié)合的方法。其見(jiàn)效快，產(chǎn)出比高等特點(diǎn)深受企業(yè)的喜歡。但需要注意的是，改良性創(chuàng)新無(wú)法頻繁使用，它需要企業(yè)尋找好時(shí)機(jī)并把握社會(huì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行合理的安排與規(guī)劃，才能控制好時(shí)間節(jié)奏，取得顯著效果。
如何進(jìn)行改良性創(chuàng)新？
今年盛夏，一部《小時(shí)代》橫空出世，作為近年少有的分上下兩集上映的電影，不僅突破了大導(dǎo)演們的封鎖，兩部票房全部過(guò)億，并且累積將超過(guò)8億元，創(chuàng)造了中國(guó)青春電影的新紀(jì)錄。
在電影商業(yè)化，商品化的時(shí)代，郭敬明作為一個(gè)初執(zhí)導(dǎo)筒的新人，能夠取得如此成功，最重要的就是，他用“放大虛榮”對(duì)傳統(tǒng)的青春電影進(jìn)行了大幅的改良性創(chuàng)新，所以我們看到在勵(lì)志的內(nèi)核上，前所未有的披上了光鮮亮麗的虛榮外衣，并且極大的迎合并深受當(dāng)下年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。成功的創(chuàng)造了屬于郭導(dǎo)自己的小時(shí)代。
這也正是我們的時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有關(guān)注，無(wú)法存活的時(shí)代。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)新品成功率不到1%，而成熟行業(yè)市場(chǎng)份額50%以上為行業(yè)前三甲所占據(jù)！這讓創(chuàng)新變得越來(lái)越難，而中國(guó)企業(yè)也深刻認(rèn)識(shí)到：產(chǎn)品創(chuàng)新并不只是技術(shù)上的突破、專(zhuān)利的獲得。
“戰(zhàn)略新品之父”李志起老師認(rèn)為，并不是只有革命性的創(chuàng)新才能給企業(yè)帶來(lái)利益，事實(shí)證明在基于市場(chǎng)基礎(chǔ)上創(chuàng)造需求，引領(lǐng)消費(fèi)的改良性創(chuàng)新一樣可以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，帶來(lái)更大的利潤(rùn)回報(bào)。
在這樣一個(gè)高成本，高通脹的時(shí)代，改良性的創(chuàng)新從成本控制，經(jīng)費(fèi)投入等方面來(lái)說(shuō)是更具性?xún)r(jià)比的創(chuàng)新方式，那么企業(yè)如何尋找到產(chǎn)品最佳的改良方向？在保持自我風(fēng)格的同時(shí)，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量呢？
1、改良產(chǎn)品定位，創(chuàng)造更高附加值！
近年最經(jīng)典的改良性創(chuàng)新產(chǎn)品非“黃飛紅麻辣花生”莫屬。
“黃飛紅”的生產(chǎn)商雖然是山東著名的專(zhuān)業(yè)調(diào)味品制造商，但是主營(yíng)業(yè)務(wù)自1992年以來(lái)一直是醬油和豆瓣醬，幾乎從未改變過(guò)。正是這樣一個(gè)傳統(tǒng)型企業(yè)，卻大膽改良了花生休閑產(chǎn)品，從口味上定位麻辣，產(chǎn)品形態(tài)上定位能看得到辣椒花椒的花生食品，到市場(chǎng)定位于都市年輕消費(fèi)市場(chǎng)而非大眾市場(chǎng)，都是對(duì)產(chǎn)品定位的一系列精準(zhǔn)改良，全面提升了產(chǎn)品的高附加值。產(chǎn)品從上市以來(lái)，迅速突破億元大關(guān)，并于2011年度榮獲《新食品》年度創(chuàng)新品類(lèi)新領(lǐng)袖獎(jiǎng)。
在2012年，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了第三次定位改良，從普通消費(fèi)者市場(chǎng)，延伸到時(shí)尚休閑餐廳配料市場(chǎng)，和“鹿港小鎮(zhèn)”等深受年輕消費(fèi)群體喜愛(ài)的時(shí)尚餐廳達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，推出“黃飛紅”菜系，再度的改良，高效拓寬了產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。
志起未來(lái)認(rèn)為：“黃飛紅”對(duì)產(chǎn)品定位的每一次改良性創(chuàng)新，都是一次市場(chǎng)格局的全面升級(jí)，并且極大提升了產(chǎn)品的附加值。正是這樣對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)開(kāi)發(fā)與研究，才為每一次的產(chǎn)品定位改良性創(chuàng)新提供機(jī)會(huì)，才能用很小的投入，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的打擊，所以企業(yè)在面對(duì)自己的產(chǎn)品線(xiàn)的時(shí)候，不妨認(rèn)真的思考一下，它們的定位是否精準(zhǔn)，是否還有改良性創(chuàng)新的空間！
2、改良產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，贏得更多差異化！
產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，往往是影響消費(fèi)者選擇的最直接原因。許多產(chǎn)品幾年甚至幾十年難以有革命性的創(chuàng)新突破，為了不讓消費(fèi)者感到厭倦，最好的方式，就是通過(guò)改良產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，更貼近時(shí)代的變化，突出品牌的個(gè)性與價(jià)值，贏得更多差異化的同時(shí)，贏得更多消費(fèi)者！
同樣是果凍，“旺旺”改良了果凍產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以“可以吸的果凍”作為產(chǎn)品全新賣(mài)點(diǎn)，推出了 “旺旺吸得凍”，創(chuàng)造了全新的消費(fèi)機(jī)會(huì)。還有“小熊家電”，在自身電飯煲市場(chǎng)份額占比不高的情況下，改良了全新的產(chǎn)品形態(tài)——煮蛋器。并以此為賣(mài)點(diǎn)，不僅開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的小品類(lèi)，并且占據(jù)了優(yōu)勢(shì)資源，成為煮蛋器第一品牌。
3、改良產(chǎn)品渠道，一舉提升產(chǎn)品銷(xiāo)量！
志起未來(lái)研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的渠道有無(wú)限的可能性，只有你沒(méi)有看到的，沒(méi)有你發(fā)現(xiàn)不了的。對(duì)于產(chǎn)品渠道的改良，就像是一個(gè)尋寶游戲，總有人能吃到一個(gè)螃蟹。
大家對(duì)于星巴克的認(rèn)知，是時(shí)尚便利咖啡店，無(wú)論你是普通消費(fèi)者還是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，都非常熟悉在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)消費(fèi)的場(chǎng)景，但是，當(dāng)你驚訝的在超市發(fā)現(xiàn)你平常喜歡的“星冰樂(lè)”時(shí)，那一點(diǎn)不輸專(zhuān)賣(mài)店的玻璃瓶包裝，熟悉的LOGO，都在告訴你，星巴克的產(chǎn)品銷(xiāo)量，在專(zhuān)賣(mài)店外，又添上了的一筆。
這就是渠道的改良性創(chuàng)新，不再是傳統(tǒng)渠道的思維模式，也不再是單一渠道的售賣(mài)時(shí)代，把在主渠道的消費(fèi)影響力，嫁接到有著同樣消費(fèi)群體光顧的此渠道，這樣一個(gè)小改良，卻能帶來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)量的大提升！
4、改良產(chǎn)品售賣(mài)模式，改變一個(gè)行業(yè)的命運(yùn)
產(chǎn)品的售賣(mài)模式，往往是最難顛覆的，但是卻擁有著最大的改良性創(chuàng)新空間，甚至有可能改變一個(gè)行業(yè)的命運(yùn)。
寧夏的枸杞曾經(jīng)是論斤稱(chēng)賣(mài)，而現(xiàn)在，是以克數(shù)為規(guī)格售賣(mài)，完成這一改變的，是志起未來(lái)的戰(zhàn)略合作伙伴——“百瑞源枸杞”。他是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)推出小包裝枸杞的企業(yè)，但正是這次對(duì)銷(xiāo)售模式改良性的小創(chuàng)新，卻全面提升了全行業(yè)的利益。/其后，“百瑞源”又改良了專(zhuān)賣(mài)店模式，第一次推出了“中國(guó)枸杞博物館”，讓旅游與銷(xiāo)售相結(jié)合，讓專(zhuān)賣(mài)店升級(jí)成集文化，旅游，售賣(mài)為一體的博物館，再一次創(chuàng)新了售賣(mài)模式。
改良性創(chuàng)新能有什么樣的回報(bào)？
回答這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，在這個(gè)時(shí)代，有多少人能做到革命性的創(chuàng)新？又有多少產(chǎn)品還有顛覆的空間？所以在市場(chǎng)壓力面前，能夠用最小的風(fēng)險(xiǎn)，獲得更高的回報(bào)的創(chuàng)新方式，改良性創(chuàng)新無(wú)疑是首選。
但是，改良性創(chuàng)新的成功絕對(duì)不是偶然的，它需要在前期進(jìn)行大量的準(zhǔn)備工作，從產(chǎn)品包裝，賣(mài)點(diǎn)，到后期的推廣，渠道選擇，促銷(xiāo)安排都需要環(huán)環(huán)相扣，并充分利用好每個(gè)環(huán)節(jié)的作用，如此才能達(dá)到最終的改良性創(chuàng)新的目的。
如果說(shuō)，革命性創(chuàng)新象一場(chǎng)風(fēng)暴，顛覆了所有的規(guī)則，那么改良性創(chuàng)新就像一場(chǎng)及時(shí)雨，帶來(lái)更強(qiáng)大的生命力！因?yàn)楦牧夹詣?chuàng)新，不僅是一次次的優(yōu)化，而且是對(duì)產(chǎn)品生命力的不斷延續(xù)。即使是革命性創(chuàng)新代表品牌“蘋(píng)果”，也在持續(xù)的對(duì)其IOS操作系統(tǒng)進(jìn)行一次次的升級(jí)與改良。每一個(gè)產(chǎn)品或許不足以掀起一場(chǎng)革命，但都有巨大的改良空間，回報(bào)你的，是一次更有效的，更實(shí)際的突破！
所以，當(dāng)你覺(jué)得已經(jīng)無(wú)法再前進(jìn)的時(shí)候，你渴望的戰(zhàn)略新品要用什么創(chuàng)新方法來(lái)實(shí)現(xiàn)？或許以下三個(gè)回答完以下三個(gè)問(wèn)題，你會(huì)找到答案：
我的產(chǎn)品做過(guò)哪些改良性創(chuàng)新？我的產(chǎn)品是否還有改良的空間？我的產(chǎn)品在改良前需要做哪些準(zhǔn)備？
如果你找到了新的方向，就請(qǐng)給產(chǎn)品一個(gè)改良性創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，給自己一個(gè)無(wú)限的可能！
