中國皮革皮草消費市場正處于皮衣皮草侈品消費向天然和時尚的消費趨勢轉(zhuǎn)變中,專業(yè)市場成為對接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的最佳渠道,且皮衣皮草由于客單價高、覆蓋率低及較強體驗性,行業(yè)景氣并沒有像其他零售子業(yè)態(tài)處于明顯下滑中。公司主動采用O2O線上線下融合模式,能夠最大限度的滿足消費者,也有效抵御電商沖擊,具有明顯先發(fā)優(yōu)勢。
“海皮城”具有較強競爭優(yōu)勢,有望復(fù)制線下成功路徑:“海皮城”線上商戶都有實體店,且皮衣皮草客單價高,產(chǎn)品差異化明顯,季節(jié)性強,地域性強、體驗感較強。只有公司具有較強的品牌優(yōu)勢和資源優(yōu)勢,只有公司能夠管控商戶,監(jiān)督商品品質(zhì),“海皮城”將會是國內(nèi)最專業(yè)的網(wǎng)上皮革市場,因此公司線上業(yè)務(wù)競爭對手較少,皮草皮革是“天然優(yōu)勢的O2O產(chǎn)品”,線上平臺海皮城可依托公司強大的產(chǎn)業(yè)鏈資源和豐富的運作經(jīng)驗,復(fù)制線下“以大型工廠店替代其他低效率流通渠道”的成功路徑。公司線上業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)計不會對線下業(yè)務(wù)造成重大沖擊。
定位消費服務(wù)商,最大化實體渠道價值:公司在O2O戰(zhàn)略中將以消費服務(wù)商的角色出現(xiàn),通過把握商戶間、商戶與公司、公司與消費者之間的共同價值主線來化解O2O實踐中遇到的阻力。同時O2O模式與皮草商品高客單價、客戶消費碎片化、鋪面選擇隨機性強等特點相契合,可有效提高消費者購物的提袋率,并通過強化實體渠道作為線下展示中心和線上配送起點的重要性,來推動商鋪租金、承租權(quán)費和售價的全面提升。
