2月12日消息，女裝互聯網品牌韓都衣舍已于近期完成對中老年女裝淘品牌“ANYMO艾茉”的并購。
在傳統品牌大肆電商化的背景下，網絡品牌面臨巨大挑戰和分化，韓都衣舍在品類擴張的方向和方式上，顯得十分特別。
艾茉天貓旗艦店
艾茉是一個針對中老年女裝市場的互聯網品牌，與韓都衣舍同處濟南。2013年，艾茉的銷售額超過3000萬，有將近60名員工。一位女裝品牌操盤手向億邦動力網介紹說艾茉擁有一定的原創能力，“獨立設計了很多款式，具備自主生產能力，算得上現在線上中老年女裝品牌中原創力相當強的一個品牌。”
艾茉是和韓都衣舍一樣是濟南本地發展起來的電商，2007年6月，其開設了淘寶店，目前店鋪等級為五皇冠;2011年，艾茉開設了天貓旗艦店。跟不少早期的淘品牌類似，艾茉的創始團隊同樣是夫妻檔：妻子葉芳負責產品開發，丈夫李濤負責品牌營銷。創業初期，艾茉的年銷售額曾進入淘寶中老年女裝前三名。但在淘寶中老年女裝行業進入了快速增長和激烈競爭后，艾茉供應鏈水平和融資能力開始明顯限制其在產品端的優勢。
艾茉并不是韓都衣舍收購的第一個品牌。2012年5月，韓都衣舍收購了女裝品牌素縷。重新整合之后，2013年素縷銷售額高達7000萬，員工達到200人。2014年，素縷銷售額有望突破2億。這一模式引起了李濤夫婦的注意，葉李認為，如果把艾茉中老年女裝的產品和品牌運營上的經驗，結合韓都在供應鏈和資金上的優勢、以及“基于小組制的單品全程運營體系”，很有可能成為第二個“素縷”。
“雙方基本上是一拍即合。”韓都衣舍內部人士透露，艾茉在2014年春節前已經達成并購協議。2014年春節后，艾茉的團隊將搬到韓都衣舍集團辦公室工作，其客服部門、倉儲部門也都全部融入韓都衣舍的體系之中，艾茉團隊只保留產品部門和市場部門。
韓都衣舍這一收購動作是對自身品類擴張的一次補充。2013年8月，韓都衣舍CEO趙迎光宣布試運營中老年女裝品牌“Hmadam韓韻衣香”，但并未進行大幅推廣。此次收購艾茉，則可以視作對這一品類的一次補強。
韓都衣舍CEO趙迎光向億邦動力網表示，非常看好中老年女裝市場的發展前景，“收購素縷的經驗，也為我們雙方此次合并提供了參考和信心”。
隨著線上中老年女裝市場規模的迅速增長，在淘寶和天貓平臺已經出現大量低價競爭和同質化嚴重的情況，但是也有一些商家迅速增長引起業內關注。千百-怡戀、和家緣、麗歐斯萊、芯羊、愛媽美、麥子熟了等品牌成為中老年女裝市場崛起的新興品牌，月銷量都攀升到千萬水平。
天貓中老年女裝類目熱銷品牌排行
接近天貓的人士指出，天貓2013年中老年女裝銷售規模相比2012年增長300%，作為天貓主推的一個品類，2014年會有更大的增幅。“淘寶+天貓的中老年女裝市場，天貓占據了70%的份額。”
韓都衣舍是著名的韓風網絡品牌，自2012年就開始布局多品類下的多品牌戰略，分別推出了針對童裝、男裝、女鞋、箱包等不同類目的子品牌。此次補充中老年服飾，一方面完善了產業鏈條的全品類布局;另一方面，在細分市場中，韓都衣舍不斷加強原創設計師品牌的補充，拓展新品牌。
趙迎光表示，爭取在2020年完成基于服飾品類的至少20個子品牌的布局，實現100億以上的銷售規模。
