與美國Wolvrine成立投資公司，合資擁有索康尼和邁樂，形成專業(yè)體育和運動體育、時尚運動三大市場細分；簽約林書豪作為代言人，正式發(fā)布籃球戰(zhàn)略；與中國田協(xié)發(fā)布“國人競速，全民暢跑”戰(zhàn)略。
以上是特步集團董事局主席丁水波在2019體育大生意年度峰會主旨演講《在新格局中擁抱全球化》中所介紹的2019年特步所做的重要的三件事。
國潮崛起的現(xiàn)在，包括特步在內(nèi)的國產(chǎn)品牌正在越來越多的受到消費者的關(guān)注。在特步2019年發(fā)布的中期業(yè)績報告中，集團營收33.57億元，同比增長23%，凈利潤達到4.63億元，增速同為23%。
開啟多品牌，特步從本土擴張到布局全球
從1987年的“福建三興體育用品公司”到2001年的“特步”品牌，再到2019年開啟多品牌發(fā)展，特步跨越三個年代的發(fā)展之路是中國體育品牌的一個縮影。三十多年來，包括特步等一批體育用品制造公司開在了開在了泉州晉江，而晉江也是特步起步的地方。
“這幾十年來，福建體育用品企業(yè)經(jīng)過了從家庭式的作坊到規(guī)模化的生產(chǎn)，從貼牌加工到自主品牌，從本土擴張到布局國際化。八十年代初三閑起步，初步形成體育用品制造產(chǎn)業(yè)集群，90年代隨著改革開放程度進一步擴大，中國制造業(yè)水平進一步提升，中國體育用品迎來了最繁榮的代工，把產(chǎn)品通過外貿(mào)賣到全世界，成為世界工廠。”丁水波在主旨演講中說。
隨著擴大內(nèi)需政策的推行，自主品牌的創(chuàng)立成為國家戰(zhàn)略，2000年一大批體育用品品牌涌現(xiàn)，而隨著時間推進這些企業(yè)也逐漸走向差異化道路，這也推動了體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。丁水波表示：“今年剛好是2020年，未來的十年，中國必將影響世界的格局，在新格局中擁抱全球化是中國企業(yè)的必由之路。”
基于新格局，丁水波認為要抓住四大重要趨勢特點：全球化、年輕化、個性化、智能化。而其中，全球化既指“中國產(chǎn)品”向“中國品牌”的轉(zhuǎn)變，也是讓更多全球的產(chǎn)品滿足中國消費者多樣化的需求。
于此，2019年特步與Wolverine公司成立合資公司，共同在中國內(nèi)地、香港及澳門開展Saucony(索康尼)及Merrell(邁樂)品牌旗下鞋履、服裝及配飾的開發(fā)、營銷及分銷權(quán)。并于同年8月，完成對K-Swiss(蓋世威)和Palladium(帕拉丁)兩個品牌的收購。
對于2019年的特步，丁水波說：“從運動細分的屬性來看，索康尼作為四大跑鞋之一，在專業(yè)跑鞋當中處于金字塔頂端的位置，而邁樂是專業(yè)的戶外品牌，蓋世威和帕拉丁是高端時尚代表。這樣形成了專業(yè)體育、大眾體育和時尚體育三大市場細分，可以更好滿足消費者個性化需求。”
而正是2019年，特步正式成為多品牌、國際化的中國體育用品企業(yè)。
簽約林書豪發(fā)布籃球戰(zhàn)略，特步秉持“體娛營銷”
2019年，籃球世界在中國八座城市舉行，而賽事進行之前，特步在8月9日正式宣布了與亞裔球星林書豪簽約，這是特步簽約的第一個國際級球星，也是林書豪在大陸市場簽下的第一個球鞋品牌代言。之后，特步為林書豪打造了專屬游云4，這款鞋也以林書豪的個人logo作為主打元素。
“我們在跑步品類成熟的基礎(chǔ)上，抓住機遇，簽約林書豪以后正式發(fā)布籃球戰(zhàn)略，以CBA爆發(fā)積極營銷和傳播產(chǎn)品，我們首款林書豪代言的籃球鞋在整個籃球界當中是非常獨到的存在。”丁水波表示。
簽約林書豪并進軍籃球領(lǐng)域，是特步看到了中國籃球消費持續(xù)快速增長的大背景，抓住了粉絲的消費心理。同時，特步在發(fā)布的“籃球產(chǎn)品共創(chuàng)計劃”表示，將以產(chǎn)品共創(chuàng)的形式，推出真正滿足消費者需求的籃球產(chǎn)品。未來，特步籃球?qū)⒓蠈I(yè)、校園、慈善、時尚等維度來開展，塑造籃球品類形象。
而作為運動品牌，秉承“體娛營銷”的特步，曾先后簽約謝霆鋒、TWINS、潘瑋柏、蔡依林、桂綸鎂、韓庚、天天兄弟、李易峰、林珍娜、UNIQ、杜天皓、汪東城、趙麗穎、林更新、樂華七子NEXT、景甜等。
與田協(xié)發(fā)布國人競速、全民暢跑戰(zhàn)略
和中國田協(xié)發(fā)布了“國人競速，全民暢跑”戰(zhàn)略，是丁水波口中特步2019年做的第三件事。12月15日，中國田徑協(xié)會和特步共同發(fā)起了“國人競速全民暢跑”戰(zhàn)略，其中包含“國人競速”戰(zhàn)略包含“國人競速”運動員激勵計劃、“國人競速”賽事激勵計劃、“國人競速”青少年激勵計劃、“國人競速”俱樂部。
丁水波表示：“從回歸體育升級到回歸體育精神，從生意升級到使命，從企業(yè)視角上升到國家夢想，2019年是我們贊助賽事第12個年頭。我們希望通過國人競速運動員激勵計劃，激勵中國越跑越快。”
跑步業(yè)務對于特步來說本就不陌生，早在2007年特步就已經(jīng)布局跑步領(lǐng)域，成為國內(nèi)最早試水馬拉松賽事的運動品牌。在去年特步發(fā)布的2018年全年業(yè)績顯示，在專業(yè)體育運動領(lǐng)域，特步連續(xù)第五年蟬聯(lián)中國內(nèi)地贊助最多馬拉松賽事的體育用品品牌。
“未來我們將沿著多品牌戰(zhàn)略，全球化的途徑，深化多引擎推動模式，堅持消費者導向，進一步細分市場，在新格局中擁抱全球化。”這是丁水波在演講的最后闡述的特步未來的發(fā)展規(guī)劃。
