近年來，江蘇省南通市通州區(qū)川姜鎮(zhèn)以電商直播對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈，積極探索“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人＋直播”的新型銷售模式，為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供強(qiáng)大支撐。足不出戶、坐鎮(zhèn)實(shí)體店的“老板們”通過這種新模式，讓一條條被子、一塊塊毛巾走出南通，走向世界，也讓南通家紡城成為全國(guó)首屈一指的專業(yè)化直播聚集地。
試水直播 關(guān)鍵還得看產(chǎn)品質(zhì)量
“朋友們，今天給你們帶來的這款浴巾三件套特別適合家用……”兩臺(tái)大燈、一個(gè)支架、一部手機(jī)，主播“快紅斌哥”就這樣在快手平臺(tái)上與網(wǎng)友見面了。作為快紅供應(yīng)鏈公司的經(jīng)理，程斌偶爾也化身主播帶帶貨。因?yàn)檎勍掠哪翱旒t斌哥”擁有不少粉絲，“今年我已經(jīng)直播了五六場(chǎng)，每場(chǎng)銷售額一萬多元不在話下！”
程斌擁有14年經(jīng)營(yíng)家紡實(shí)體店的經(jīng)歷，今年年初疫情突發(fā)，實(shí)體店無人問津，程斌“另辟蹊徑”開創(chuàng)了快紅供應(yīng)鏈公司，打造網(wǎng)紅直播基地。“我們算是規(guī)模化運(yùn)營(yíng)的第一批，首場(chǎng)直播就帶來了270萬元的銷售佳績(jī)。”程斌坦言，隨著做直播的人越來越多，如何在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，關(guān)鍵還得看品質(zhì)，“一定要組建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，然后要有核心的產(chǎn)品和先進(jìn)的理念，這些非常重要。”
組建基地 孵化培育本土企業(yè)電商直播
日前，南通奧佑豪家紡專營(yíng)店的負(fù)責(zé)人鄒振宇帶著新品來到南通家紡城直播基地，借助基地的直播間和主播在拼多多上直播帶貨。“以后直播是一個(gè)大趨勢(shì)，消費(fèi)者能有更直觀的感受，效果也會(huì)更好。”鄒振宇表示，自直播后，公司銷售額同比增長(zhǎng)了30%左右。
南通家紡城直播基地于去年10月份投資建設(shè)，基地辦公面積4000平方米，擁有4個(gè)獨(dú)立的大型直播間，定期開展直播培訓(xùn)，孵化培育本土企業(yè)、電商直播帶貨能力，打造本土網(wǎng)紅。
“公司創(chuàng)立初期主要通過‘達(dá)人帶貨’模式，邀請(qǐng)一些知名主播幫助家紡企業(yè)提升出貨量，但是主播高昂的傭金給企業(yè)增加了不少壓力。今年我們調(diào)整了經(jīng)營(yíng)思路，開始培養(yǎng)自己的直播團(tuán)隊(duì)。”南通家紡城直播基地負(fù)責(zé)人陳乃東說，“這樣周期可能會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)，但對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是有好處的，我們的家紡城市場(chǎng)也需要本土主播。”
政府引導(dǎo) 加大對(duì)家紡直播業(yè)態(tài)扶持力度
川姜鎮(zhèn)集聚了3000余家中小家紡企業(yè)。疫情期間，鎮(zhèn)政府積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)企業(yè)合理、有序地涉足直播、短視頻等新型營(yíng)銷模式。今年以來，川姜鎮(zhèn)累計(jì)舉辦直播活動(dòng)超200場(chǎng)次。截至目前，有超30家家紡品牌企業(yè)、超100家微供商戶涉足直播業(yè)態(tài)。
“接下來，我們將進(jìn)一步加大對(duì)家紡直播業(yè)態(tài)的扶持力度，重點(diǎn)在人才招引、房租補(bǔ)貼、稅費(fèi)返還等方面給予扶持，制定更加符合家紡直播業(yè)態(tài)發(fā)展的直播電商扶持政策。”川姜鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)張新榮說，“政府也將牽頭與淘寶、抖音、快手等主力直播平臺(tái)加強(qiáng)溝通，爭(zhēng)取達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，給予南通家紡產(chǎn)業(yè)更多活動(dòng)及流量支持。”
