近年來，江蘇省南通市通州區川姜鎮以電商直播對接產業鏈，積極探索“網絡達人＋直播”的新型銷售模式，為傳統業態轉型升級提供強大支撐。足不出戶、坐鎮實體店的“老板們”通過這種新模式，讓一條條被子、一塊塊毛巾走出南通，走向世界，也讓南通家紡城成為全國首屈一指的專業化直播聚集地。
試水直播 關鍵還得看產品質量
“朋友們，今天給你們帶來的這款浴巾三件套特別適合家用……”兩臺大燈、一個支架、一部手機，主播“快紅斌哥”就這樣在快手平臺上與網友見面了。作為快紅供應鏈公司的經理，程斌偶爾也化身主播帶帶貨。因為談吐幽默，“快紅斌哥”擁有不少粉絲，“今年我已經直播了五六場，每場銷售額一萬多元不在話下！”
程斌擁有14年經營家紡實體店的經歷，今年年初疫情突發，實體店無人問津，程斌“另辟蹊徑”開創了快紅供應鏈公司，打造網紅直播基地。“我們算是規模化運營的第一批，首場直播就帶來了270萬元的銷售佳績。”程斌坦言，隨著做直播的人越來越多，如何在市場中站穩腳跟，關鍵還得看品質，“一定要組建一個優質的團隊，然后要有核心的產品和先進的理念，這些非常重要。”
組建基地 孵化培育本土企業電商直播
日前，南通奧佑豪家紡專營店的負責人鄒振宇帶著新品來到南通家紡城直播基地，借助基地的直播間和主播在拼多多上直播帶貨。“以后直播是一個大趨勢，消費者能有更直觀的感受，效果也會更好。”鄒振宇表示，自直播后，公司銷售額同比增長了30%左右。
南通家紡城直播基地于去年10月份投資建設，基地辦公面積4000平方米，擁有4個獨立的大型直播間，定期開展直播培訓，孵化培育本土企業、電商直播帶貨能力，打造本土網紅。
“公司創立初期主要通過‘達人帶貨’模式，邀請一些知名主播幫助家紡企業提升出貨量，但是主播高昂的傭金給企業增加了不少壓力。今年我們調整了經營思路，開始培養自己的直播團隊。”南通家紡城直播基地負責人陳乃東說，“這樣周期可能會長一點，但對于一個產業的發展是有好處的，我們的家紡城市場也需要本土主播。”
政府引導 加大對家紡直播業態扶持力度
川姜鎮集聚了3000余家中小家紡企業。疫情期間，鎮政府積極鼓勵、引導企業合理、有序地涉足直播、短視頻等新型營銷模式。今年以來，川姜鎮累計舉辦直播活動超200場次。截至目前，有超30家家紡品牌企業、超100家微供商戶涉足直播業態。
“接下來，我們將進一步加大對家紡直播業態的扶持力度，重點在人才招引、房租補貼、稅費返還等方面給予扶持，制定更加符合家紡直播業態發展的直播電商扶持政策。”川姜鎮副鎮長張新榮說，“政府也將牽頭與淘寶、抖音、快手等主力直播平臺加強溝通，爭取達成戰略合作關系，給予南通家紡產業更多活動及流量支持。”
