看到妻子的文胸破了，固定內衣形狀的鋼圈跑了出來，妻子舍不得扔，仍然在用，“一不小心，就刺到肉了�！眲锿蝗恢\生了一個想法：為什么不能為老婆研制一款存放文胸的包包呢？
在國內制造業利潤日益降低的背景下，義烏商人劉書田大膽突破傳統，設計風格大膽前衛、生產銷售女性文胸包，這些充滿創意的小物品，給劉書田創造了近50%的利潤率。
創意先行
2003年，還是某公司員工的劉書田，萌生了做生意，自己當老板的想法。“不管生意做得怎么樣，總比當員工要自由。”劉書田說。于是，2006年，劉書田創立了義烏市億豐箱包有限公司 （以下簡稱“億豐箱包”），專門做EVA成型產品（EVA為一種復合型材料，為塑料的一種），即從箱包的模具制作到成品，一條龍制作并銷售。
2007年初，忙于公司業務開拓的劉書田，看到妻子的文胸破了，固定內衣形狀的鋼圈跑了出來，妻子舍不得扔，仍然在用，“一不小心，就刺到肉了�！笨吹酱司埃瑒锿蝗恢\生了一個想法，“為什么不能為老婆研制一款存放文胸的包包呢？這樣可以避免內衣保存不當，降低類似鋼圈跑出來的概率，既保護身體健康，又延長內衣的使用壽命。”受此啟發，劉書田開始了模具的研制。
2007年時，劉書田在做生意的過程中接觸了一位外國采購商，他正好在尋找此類產品，當他看到了劉書田研制的新模具，雙方不謀而合，由劉書田為他生產，外國客商一次性采購了上百件，劉書田的文胸包事業起步了。
“但是創業很辛苦，文胸包項目真正立項并施行，我們下了很大的決心�！眲镎f，“到目前為止，公司已經累計投資了兩三百萬來開發此項產品，并且沒有任何銀行貸款，全部是自由資金，邊生產，邊銷售，當回籠資金后又繼續投入生產�！睂τ趧飦碚f，剛剛推向市場的時候，他也曾灰心過，那時國內女性一時無法接受這類大膽前衛的包包，即使它使用方便，問及的國內客戶也很少。
相反，國外客商對文胸包接受度較高。從2007年開始，來自不同國家的客戶，向劉書田發來訂單，這幾年，每年都有不少外商前來訂購。如今，文胸包出口至歐美、南非、澳洲、馬來西亞和日韓等國家和地區。億豐箱包年出口額約200多萬美元，其中文胸包占比達40%，約80多萬美金。
與狼共舞
隨著市場的擴大，劉書田漸漸感到國內市場潛藏的購買力，于是開始頻繁出現在國內各大展會上，尋求合作伙伴和客商。
在2012年深圳內衣展上，劉書田攜帶公司設計的文胸包參展，除了靚麗的內衣模特之外，他的展位成為客商駐足最多的地方�！爱敃r場面非�；鸨�，我的產品一亮相，便受到了客商的歡迎�！眲锏恼箯d被圍得水泄不通。正是在這次展會上，來自全國各地的經銷商和劉書田達成了初步合作意向，劉書田文胸包借著內衣展這個平臺，實現了向國內市場拓展。
“現在全國有四五十家經銷商，涵蓋廣州、深圳、沈陽、哈爾濱、上海、南京、西安和廣西等城市。”2011年以來，文胸包已經成為劉書田箱包生意的主心骨，并且在全國迅速擴張。
隨著人們生活品味的提高，設計精美的文胸包，售價百元以下，受到國內越來越多女性的歡迎，各大內衣品牌公司甚至進行規�；少�，“很多國內的客戶，大批量采購過去，當做高檔內衣的贈品。”劉書田說。國內第一位客商是一位來自上海的客戶，這位有突破性慶祝意義的客戶讓劉書田記憶猶新，“他是公司采購，當時拿的價格是13.5元/只，一下子采購了上百只�！�
為了將文胸包做得更專業，公司的設計團隊研發設計了文胸包系列產品，有硅膠文胸包、內衣包和傳統文胸包等，在創意上則有中國紅系列、貝殼系列等等。“雖然是小小的內衣收納包，但每一款都凝聚了我們設計師的心血。”
2011年底，劉書田的文胸包申請了國家專利并審核通過。但是，在互聯網平臺上，劉書田發現了有人仿造他的專利產品，他把模仿者稱為 “狼”，“與狼共舞”是劉書田現階段的選擇。
呼喚投資
目前，在劉書田開發的文胸包中，市場售價最高的一款為129元，大多數低于百元。對于劉書田來說，一步步走來穩扎穩打，想要快速占領市場，并引領購物風潮，他期盼民間投資或者銀行能親睞他的產品，為其注入資本。文胸包可謂“潮品”，其設計團隊和管理團隊，也是一群“潮人”。
“我們的員工從高校招來，很多員工第一次看到我們的產品，就對它很感興趣，他們的年輕與激情，他們的創意，賦予產品新的生命力�！痹趧锏墓纠�，200多名員工平均年齡低于30歲，劉書田本人才36歲�！斑@是一支年輕的隊伍，他們對于新事物，具有敏銳的把握能力，他們和我一樣激情爆滿，在這個項目上盡情地揮灑才干。”
在內衣收納包領域，億豐箱包走得較早，并且創意獨特，形狀前衛。“做到全世界最大。”出于產品的專業化和系列化，目前未被其它公司超越，劉書田豪情萬丈，喊出了雄偉目標。
“我們還有幾個秘密產品，現在和歐美的一家公司合作了兩三年。目前已經在公司立項，正在將這個新產品完善，并形成系列，屆時將推向市場�！眲锿嘎缎庐a品和兒童包有關。
“當企業發展進入快車道之后，我們也非常歡迎投資機構和銀行資本的注入，希望有合作伙伴和我們一起，將此生意做得更快更大。”劉書田說。（市場導報）
責任編輯/王思遠
