紹興巍騰紡織有限公司銷售經理華石鐘先生
（輕紡記者/施斌）中國輕紡城市場布局龐大，商鋪林立，但今天我們很容易地便找到了巍騰紡織位于東市場的門市總店。一進門，看到的是品目繁多的各色面料掛滿貨架，同時，電話及現場尋樣的客戶也絡繹不絕。在與店內工作人員簡單交流之后，我們便匆忙開始了今天的采訪。
紹興巍騰紡織品有限公司是一家專業的印花面料供應商，公司位于亞洲最大的紡織品集散地，浙江紹興中國輕紡城東區。公司在產品設計上緊跟國際潮流，尤其注重運用新型面料，融入精湛工藝，色彩上大膽搭配，賦予產品經典和時尚的現代氣息，受到客戶的一致好評，贏得女裝花王之美譽。接受我們采訪的是公司紹興地區銷售經理華石鐘先生。
時尚量販式定位
在門市店內看到品種如此繁多的面料樣品，都快亂了筆者的提問思路。華先生透露：“現在你們看到的都是公司開發的秋冬款產品，因為眼下正是秋裝上市時節，并且冬裝也正待開發。” 公司主要經營產品為各類男女裝印花面料：全棉系列、提花系列、亮片絲系列、絲綿系列、毛紡系列、特殊工藝系列、新型纖維系列、繡花系列、天絲系列、真絲系列等。面料廣泛應用于連衣裙，小風衣，小件衫，羽絨服等成衣產品。采訪過程中，華先生拿出了曾經與波司登羽絨服合作過的一款羽絨面料作為介紹對象。面料高質高密，防絨防水，想見公司似乎比成衣生產商都多想了一步。
對于產品開發，公司在選擇底布及花樣工藝之前，會有細致的考核，既要符合公司產品的定位，又做到直擊最終成衣品。在積累了多年經營經驗之后，公司的產品定位主要以20-38歲的女裝消費人群為主，她們有需求，且有充足的購買力。普通供應商一般只有兩個方向，一是印花，二是提花。但巍騰紡織更進一步，在提花的底布基礎上開發起了印花產品。華先生強調：“在這一點上，我們似乎是整個輕紡城市場區唯一的一家。”
銷售是重中之重
市場整體的低迷是大多數企業都過不去的一道坎，巍騰紡織也遇到了困境。今年相較于往年來說，公司在服裝廠方面的銷售訂單已有大幅的下降，但憑借寬廣的銷售網絡，公司銷售重點已轉向各地的經銷商以及二批商。談起北京，武漢，廣州等地的代理商，華先生用“給力”一詞來形容這些地區的銷售情況，他們不僅帶動了整體的銷售額，更讓公司上下都提振了信心。
作為紡織行業，一年下來，大大小小的各類展會星星點點，參展出成效的卻不多。巍騰紡織在參展上有細致考慮，選展會也要看品牌，選定了就要把參展效果發揮到最大。例如每年3月份的北京國際面料展，10月份的上海國際面料展等一些大而精的展會是巍騰紡織的重點。筆者與華先生約定十月份的上海國際面料展再見面，希望到時候不僅看到的是他們時尚精美的各色面料，也同時能看到來自世界各地的客商在滿意挑選著巍騰紡織的面料產品。
