“所謂把握發(fā)展關(guān)鍵脈搏，在我看來(lái)歸于一個(gè)字‘變’。企業(yè)只有不斷地變化、創(chuàng)新、發(fā)展，把握時(shí)代發(fā)展脈搏，才能立于不敗之地。”南方寢飾總經(jīng)理謝安成說(shuō)，再度成為“中國(guó)喜慶床品色彩研發(fā)基地”堅(jiān)定了南方寢室在色彩和產(chǎn)品上大膽創(chuàng)新、求變的步伐。正所謂變是永恒的不變，品牌只有不斷改變，才能永遠(yuǎn)處于時(shí)代前端，成為消費(fèi)者心中不變的時(shí)尚奇葩。
紅色不是喜慶床品的唯一選擇
很多人以為產(chǎn)品線越寬越好，而南方寢飾卻反其道而行之，將品牌定位限定為喜慶床品專家。
所謂“專注所以專業(yè)”，集中資源，更能脫穎而出。謝安成說(shuō)：“南方寢飾將品牌定位為‘喜慶床品專家’，是根據(jù)市場(chǎng)的需要和企業(yè)的特色來(lái)定位的。”據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)每年有近1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá)2500億元，帶動(dòng)了包括婚紗影樓、喜慶服飾、家居飾品在內(nèi)的40多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此喜慶家紡的市場(chǎng)潛力是相當(dāng)樂(lè)觀的。每個(gè)企業(yè)都有特色和專長(zhǎng)，南方寢飾的看家本領(lǐng)就是喜慶床品做得好。當(dāng)然幾乎每個(gè)家紡品牌都有喜慶產(chǎn)品系列，南方寢飾的目標(biāo)是要在這塊競(jìng)爭(zhēng)力十分激烈的領(lǐng)域中做精、做專、做透。
一提起喜慶產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)立馬聯(lián)想到傳統(tǒng)意義上的紅色家紡。然而，走進(jìn)南方寢飾的專賣店，卻可以看到各種繽紛色彩的床品，各個(gè)都透著一股喜氣。對(duì)此，謝安成反問(wèn)道：“誰(shuí)說(shuō)喜慶床品就必須是大紅色？我們希望能夠改變這種傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念。”通過(guò)在喜慶家紡的專業(yè)領(lǐng)域里進(jìn)行品牌深耕與產(chǎn)品線延伸，南方寢飾開發(fā)出了婚慶類、居家類、青少年類、芯類、夏令產(chǎn)品類、毛毯類等多個(gè)品種，其中婚慶類是主打品類，擁有“中式經(jīng)典”、“柔美浪漫”、“歐式奢華”三大風(fēng)格，“中式經(jīng)典”系列以紅色為主，“柔美浪漫”系列以清新雅致的粉色系為主，“歐式奢華”系列則以紫色、藍(lán)色、杏色等為主。諸多色系飽滿共存，卻并不覺(jué)雜亂無(wú)章。此外，南方寢飾還針對(duì)喬遷之喜研發(fā)了“歐式奢華”、“都會(huì)時(shí)尚”系列，針對(duì)生子育子之喜設(shè)計(jì)了“學(xué)院風(fēng)格”、“甜美可愛(ài)”系列等。
三線并發(fā)樹立專家形象
謝安成深知品牌形象的專業(yè)度與品牌文化的塑造密不可分。如何全方位地塑造喜慶床品專家形象？這是他近年一直在思考的問(wèn)題。
上中下三條線并行是謝安成想到的答案。“上”是指從研發(fā)入手。去年，南方寢飾成為“中國(guó)喜慶床品色彩研發(fā)基地”，這更有利于企業(yè)開展研究與開發(fā)工作。對(duì)此，謝安成說(shuō)：“這意味著國(guó)家層面的行業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)南方寢飾的認(rèn)可，也使我們更堅(jiān)定了走‘喜’文化的路。未來(lái)，我們將加強(qiáng)與中國(guó)流行色協(xié)會(huì)及更多國(guó)內(nèi)一流企業(yè)的合作，致力于色彩趨勢(shì)研究、預(yù)測(cè)與開發(fā)應(yīng)用，開發(fā)出老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的產(chǎn)品，也向世界展示中國(guó)色彩文化的特色。”
“中”是指廣泛開發(fā)中間方——代理商、加盟商。“在2001年之前，我們就完成了企業(yè)發(fā)展的原始積累。而我們的目標(biāo)是創(chuàng)一流品牌，我們認(rèn)識(shí)到只有廣鋪網(wǎng)才有市場(chǎng)，才能創(chuàng)立品牌。因此從2001年起，我們開始推行品牌連鎖特許專賣模式。”謝安成回憶著過(guò)去。而截至目前，十年的努力已經(jīng)見(jiàn)到成效，作為品牌與消費(fèi)者中間的第三方，代理商和加盟商不斷推動(dòng)著南方寢飾早日成為喜慶床品專家。
“下”自然是指在終端樹立喜慶專家形象。南方寢飾的終端導(dǎo)購(gòu)員會(huì)根據(jù)消費(fèi)者家居環(huán)境和個(gè)人喜好為其搭配最合適的喜慶床品，讓消費(fèi)者有一個(gè)明晰的概念——南方寢飾就是喜慶床品最佳、最全的選購(gòu)站。另外，該品牌還籌劃了以“喜”為主題的各類活動(dòng)，如集體婚禮、情人節(jié)特別活動(dòng)等，并經(jīng)常出現(xiàn)在以“喜慶、婚姻”為主題籌建的公司網(wǎng)站和企業(yè)雜志上，使其喜慶床品專家形象深入人心，成為區(qū)分于其他家紡品牌的明顯標(biāo)志之一。
謝安成說(shuō)：“在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天，我們要走出差異化經(jīng)營(yíng)之路。南方寢飾的定位——‘喜慶床品專家’，已經(jīng)有別于大眾家紡品牌，但是這還不夠，差異化包括市場(chǎng)運(yùn)作差異化、營(yíng)銷模式差異化、品牌文化內(nèi)涵的差異化、企業(yè)管理模式的差異化、市場(chǎng)細(xì)分的差異化等，我們要走‘精、專、細(xì)’路線。”（中國(guó)紡織報(bào)）
