一個(gè)女子，從天真浪漫的兒時(shí)成長到充滿幻想的豆蔻年華，然后她參加工作承擔(dān)了社會責(zé)任，或者嫁為人婦成為媽媽。無論是何種身份和狀態(tài)，女子愛美的天性和心底的柔情與浪漫是不會變的。犁人坊精準(zhǔn)的抓住女性這種渴望，12年如一日堅(jiān)持著田園風(fēng)格，不斷的找尋同道中人并滿足他們的渴望。
犁人坊品牌總監(jiān)涂清
犂人坊總是敢為人先。從1999年就開始做田園風(fēng)格的時(shí)尚女裝市場占領(lǐng)先機(jī)，到微博還沒有大規(guī)模興起的2009年就開始啟動微博宣傳項(xiàng)目，再到近年來石破天驚的新媒體服裝發(fā)布會，相信犁人坊在新的一年以及未來會給我們更多驚喜。
主持人：大家好！歡迎收看新一期商業(yè)時(shí)尚訪談，今天很高興請到犁人創(chuàng)意服飾設(shè)計(jì)有限公司的品牌總監(jiān)涂清為我們解讀犁人坊的文化與品牌推廣特點(diǎn)。您好！先和我們的網(wǎng)友打聲招呼吧！
涂清：各位網(wǎng)友大家好！
與快時(shí)尚不同的專注定位
主持人：現(xiàn)在女裝市場的競爭是非常激烈的，作為一個(gè)走田園風(fēng)格的女裝品牌，您認(rèn)為犁人坊的優(yōu)勢是什么，市場空間在哪里？
涂清：現(xiàn)在的服裝市場有非常多的快時(shí)尚品牌，最近若干年國外的品牌也紛紛涌入，國內(nèi)的服裝品牌也在學(xué)習(xí)國外的經(jīng)驗(yàn)，過去做批發(fā)的這些牌子也都在做品牌化運(yùn)營。但是犁人坊最大的特點(diǎn)就是用了12年的時(shí)間，一直堅(jiān)持做原創(chuàng)的田園風(fēng)格品牌。這12年的堅(jiān)持還是得益于品牌創(chuàng)始人一直堅(jiān)持走田園風(fēng)，同時(shí)從首席設(shè)計(jì)師到品牌團(tuán)隊(duì)都沒有放棄這個(gè)理念，堅(jiān)持下來了在市場上就形成一定的影響力。這種堅(jiān)持有別于快時(shí)尚的品牌，因?yàn)榭鞎r(shí)尚品牌的跟蹤、模仿、學(xué)習(xí)能力是很強(qiáng)的，這一點(diǎn)他們通過成功的市場運(yùn)作得到了認(rèn)可。但是犁人坊的堅(jiān)持讓它走向另外一條市場化的道路，即很精準(zhǔn)的尋找和滿足固定的一部分消費(fèi)者的需求，用十幾年的時(shí)間證明這種市場需求是存在的。犁人坊的客戶也非常忠實(shí)，到今天犁人坊仍然有十幾年跟隨它的忠誠客戶。
主持人：那從99年一直發(fā)展到現(xiàn)在，田園風(fēng)格這個(gè)市場有什么變化？
涂清：這個(gè)市場一直在變化，實(shí)際上犁人坊做到今天成功的地方就是它一直在捕捉這種變化。田園已經(jīng)不僅僅是一個(gè)簡單的服裝風(fēng)格，更是一種生活哲學(xué)。它伴隨著當(dāng)年的年輕的女孩到今天的媽媽，還有年輕的學(xué)生成長為一個(gè)成熟女性，她們的心靈成長是在不斷的變化的。犁人坊精準(zhǔn)的捕捉到女性微妙的心理變化，始終是當(dāng)生活節(jié)奏越來越快，總有那么一群人想慢下來，犁人坊就在找慢下來的生活哲學(xué)。犁人坊一直提倡真正的浪漫，由內(nèi)而外的浪漫，心靈的成長，慢生活、手工感、復(fù)刻、復(fù)古。因?yàn)橐恢痹谡疫@樣一群人，當(dāng)找到的時(shí)候，自然就得到了大家的認(rèn)可。
國際化的原創(chuàng)能力應(yīng)對競爭
主持人：犁人坊是在2011年開始開拓全國市場，國內(nèi)的話比如說有杭派，有些品牌也有棉麻布料這種田園風(fēng)格的，犁人坊在廣州是做得很成功，現(xiàn)在推向全國，面對全國的其他品牌的競爭優(yōu)勢在哪兒呢？
涂清：犁人坊這個(gè)牌子過去在華南地區(qū)的成功是它階段性的過程，這個(gè)過程走過了，那么現(xiàn)在向全國發(fā)展。犁人坊這個(gè)牌子，實(shí)際上它的風(fēng)格是非常國際化，你可以從犁人坊的服裝里面看到那種很精致、很歐洲的東西，但是在它的歷史發(fā)展當(dāng)中，它做了非常多的設(shè)計(jì)上的突破、創(chuàng)新。所以它實(shí)際上在一線、二線城市，有一種原創(chuàng)的設(shè)計(jì)能力去滿足消費(fèi)者的需求。它的這種創(chuàng)造能力和它對于國內(nèi)一、二線城市和國際的接軌能力是非常強(qiáng)的，所以它在走向全國的時(shí)候，從去年一年的運(yùn)作來看，是比較成功、順利的。
主持人：可不可以理解為是把田園風(fēng)格跟國際流行趨勢相結(jié)合？
涂清：犁人坊的品牌風(fēng)格里面，有1/3的國際潮流趨勢，怎么講呢？它有很多歐洲田園風(fēng)格的影子在里頭，從過去十幾年的品牌系列運(yùn)營以及產(chǎn)品的形態(tài)里面可以看到。比如說犁人坊的夏季和春秋季的連衣裙就特別經(jīng)典。這種流行和時(shí)尚的部分有，但是并不是最主要的，犁人坊這個(gè)品牌里面，它始終有相當(dāng)一部分來源于田園文化探索，流行只是其中的一部分。
田園它在英文里面就是說鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)村風(fēng)格。鄉(xiāng)村風(fēng)格源于英國，但是法國以及后來到日本也有，所以犁人坊用了十幾年的時(shí)間一直在探索真正的鄉(xiāng)村風(fēng)格，那種手工感、很質(zhì)樸的、充滿了泥土氣息的，回歸大地的那么一種生活方式到底是什么。它針對的是現(xiàn)在都市化的緊張的快節(jié)奏所產(chǎn)生的時(shí)尚潮流，反向提出來它的時(shí)尚觀點(diǎn)，就是要讓人沉淀下來，要慢下來。
我們并不是那么在意、一定要去追趕流行，而是希望通過自己的原創(chuàng)引領(lǐng)新的時(shí)尚觀念。當(dāng)然我們在2012年里面有很多對流行元素的運(yùn)用，比如說我們最近這幾年就會反復(fù)的運(yùn)用蕾絲，我們做了非常多的拼接、皮革、毛織、蕾絲，做出一種特別有手工感的服裝。在色彩方面也是，因?yàn)槔缛朔惶貏e講質(zhì)樸的、懷舊的品牌感受，衣服的顏色上一直蒙了一層灰調(diào)，它是在很鮮艷的顏色上蒙一層灰調(diào)的。但是在2012年，我們也相當(dāng)程度上的運(yùn)用了比如說杏色、白色，還有橙色，尤其是橙色這種顏色，過去在犁人坊的服裝里面出現(xiàn)得比較少，但是我們運(yùn)用的時(shí)候，仍然還是加了灰調(diào)，還是處理了的，這就是跟流行進(jìn)行結(jié)合的一個(gè)例子。
主持人：因?yàn)槲覀儺吘故窃谥袊?jīng)營服裝，您認(rèn)為中國的目標(biāo)客戶她們是否會認(rèn)同國外的一些田園的設(shè)計(jì)？
涂清：對，認(rèn)同，剛才說的風(fēng)格里頭的有外國的元素，我們只是拿過來用的，但是并不是通篇都是西方的款式。我們有一個(gè)文化的尋根，但是設(shè)計(jì)上面我們是適合中國人穿的，是改造過的田園服裝。消費(fèi)者認(rèn)同這方面，我舉一個(gè)例子，我們品牌有自己的新媒體發(fā)布平臺，現(xiàn)在的新媒體傳播覆蓋率是比較高的，一條微博可以覆蓋到10萬人。那么通過我們對網(wǎng)友的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)友興趣標(biāo)簽排名第一的是旅行，然后是電影、音樂、時(shí)尚，再就是美食，這是排名前5位的標(biāo)簽。我們?nèi)ツ赀�對幾千位網(wǎng)絡(luò)粉絲進(jìn)行過問卷調(diào)查，在我們收回來的問卷調(diào)查里面，大部分的消費(fèi)者對我們所描述的田園生活以及對品牌的感受是給予高度的認(rèn)同的，說明都市里的女性是愛做夢的。實(shí)際上犁人坊這個(gè)牌子它就是圓大家的一個(gè)夢想。
在國內(nèi)較早開始微博推廣
主持人：資料顯示犁人坊在三大門戶網(wǎng)站的微博還有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)站上都有自己的發(fā)布平臺，能跟我們聊一聊嗎？
涂清：我們實(shí)際上比較早，前年（2009年）就在門戶網(wǎng)站上開通微博了，去年正式運(yùn)作。在去年正式運(yùn)作的時(shí)候，可以說起點(diǎn)幾乎是零，我們用了一個(gè)互動營銷的方法達(dá)到了很好的效果。去年我們在幾大平臺上做了一個(gè)活動，叫做“衣舊犁人坊”。通過發(fā)起話題吸引粉絲參加、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)、還有隨手拍。包括我們?nèi)ツ觊_始策劃了今年一些落地的活動，所以我們?nèi)ツ甑挠?jì)劃其實(shí)是一個(gè)跨年度的方案。我們搭建了一個(gè)比較大的平臺，在國內(nèi)將近十個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺上擁有自己的新媒體平臺。而整體上新媒體推廣是一個(gè)三年的規(guī)劃，去年只是初步的平臺搭建，讓所有新媒體平臺跟犁人坊官網(wǎng)鏈接。今年我們將品牌形象、品牌傳播和營銷通過一整套的方案一體化的去解決品牌推廣之需。
主持人：這是一個(gè)敢為人先的事情，具體說說“衣舊犁人坊”吧，活動效果怎樣？
涂清：“衣舊犁人坊”是去年4月1號啟動的，啟動的時(shí)候我們就推出來，每三個(gè)月推出一個(gè)項(xiàng)目，我們?nèi)ツ暌还沧隽?個(gè)左右的項(xiàng)目。效果比較好，我們?nèi)ツ暝谝粋�(gè)微博平臺上就有1萬多的粉絲，而且轉(zhuǎn)發(fā)率非常高，單條微博的轉(zhuǎn)發(fā)率覆蓋粉絲和二級粉絲將近11萬個(gè)。今年我們還要開通更多的平臺，包括企業(yè)社區(qū)等等，希望今年能夠再上一個(gè)臺階。
主持人：是否做過調(diào)查，什么群體在參加這個(gè)活動？
涂清：我可以透露一個(gè)受眾調(diào)查數(shù)據(jù)，有一千多位粉絲回答了網(wǎng)絡(luò)問卷。統(tǒng)計(jì)顯示有56%的粉絲是企業(yè)職員，也就是說已經(jīng)工作了；還有19%的學(xué)生以及14%的教師。所以學(xué)生在我們整個(gè)群體里面是排第二位的。當(dāng)然還有私人企業(yè)主、藝術(shù)工作者、公務(wù)員，這是犁人坊目前粉絲的職業(yè)狀態(tài)。有相當(dāng)一部分粉絲還回答了她的收入狀態(tài)。目前我們所有的平臺并不是作為一個(gè)營銷平臺，而是一個(gè)觀念傳播和文化推廣，我們是作為這么一個(gè)平臺來運(yùn)作的。那么從結(jié)果來看，實(shí)際上還是主流人群，我們認(rèn)為她們是非常主流的人群。
與創(chuàng)意社團(tuán)和藝術(shù)家合作
主持人：犁人坊在和一些創(chuàng)意社團(tuán)、藝術(shù)家合作？比如說新媒體發(fā)布會此類的推廣活動。
涂清：對，犁人坊這個(gè)牌子因?yàn)樗龅氖翘飯@風(fēng)格，田園我們對它的理解，它是一套生活觀念，甚至是一整套的哲學(xué)觀念，所以我們在做的時(shí)候，我們希望從審美上是從上往下做的，這就是為什么在2011年的時(shí)候，我們啟動了一個(gè)計(jì)劃，就是和藝術(shù)家合作。和什么樣的藝術(shù)家合作呢？我們是和畫廊里的藝術(shù)家合作，還是和新媒體藝術(shù)家合作？在取舍的時(shí)候，我們就選擇了新媒體藝術(shù)家，因?yàn)樾旅襟w的藝術(shù)家他們的互動性特別強(qiáng)，他們掌握了最先進(jìn)的電腦的技術(shù)，也擁有極強(qiáng)的社會活動力、行動力和影響力。因此我們就請新媒體藝術(shù)家和我們一起來創(chuàng)作這個(gè)發(fā)布會的形式。我們這兩次新裝發(fā)布會都請新媒體藝術(shù)家，用新媒體藝術(shù)的方式來詮釋他心目當(dāng)中的犁人坊是什么樣的。甚至我們開放式的請新媒體藝術(shù)家為犁人坊這個(gè)品牌去創(chuàng)造廣告宣傳片，用動畫、漫畫的方式來講他心目當(dāng)中的田園和浪漫是什么。在這一點(diǎn)上，主要是我們品牌創(chuàng)始人有藝術(shù)上審美的要求和前瞻性，所以新媒體發(fā)布會這樣的形式非常早。我們在3月份做新聞發(fā)布會的時(shí)候，包括在北京非常轟動的新媒體發(fā)布會，這一點(diǎn)就比較超前。
8月份我們在TIT創(chuàng)意園做第二期的時(shí)候，也是一個(gè)很大的創(chuàng)新，因?yàn)楫?dāng)時(shí)用到了一些國內(nèi)還不多見的一些設(shè)備、手段，這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)TIT創(chuàng)意園也非常重視，所以在8月14日，胡錦濤總書記視察TIT創(chuàng)意園的時(shí)候，TIT創(chuàng)意園當(dāng)時(shí)和廣東省委有一個(gè)班子，在選擇一些項(xiàng)目，向總書記做匯報(bào)演出的時(shí)候，就選擇了我們這個(gè)品牌。所以在8月14日晚上，因?yàn)檎梦覀冇幸粋�(gè)發(fā)布會，那么當(dāng)時(shí)就是在TIT創(chuàng)意園的協(xié)調(diào)下面，我們在8月14號的早上10點(diǎn)鐘，在TIT創(chuàng)意園做了一個(gè)專場的發(fā)布會。當(dāng)時(shí)總書記在參觀創(chuàng)意園的時(shí)候，也觀看了我們投放在大屏幕上的新媒體發(fā)布會的效果，新聞聯(lián)播也播出了，這也是對我們創(chuàng)新的肯定。
主持人：謝謝涂總監(jiān)和我們分享了這么多！
