5月1日，在廣州的琶洲和番禺吉盛偉邦中，一間500平方米的家具店和一間100平方米的布藝店同時開業，而它們屬于同一個人——趙燕燕。
經過4年多的打拼，趙燕燕夫妻二人在廣州琶洲和番禺的2家吉盛偉邦賣場內擁有4間布藝品牌店和2間家具店，經營總面積達到3000多平方米。是什么成就了她的事業?良好的品牌意識是關鍵。
“布”出色彩斑斕事業夢
如今的成功是趙燕燕夫妻倆當初想都不敢想的事。5年前，趙燕燕在一家經營衛浴產品的公司做銷售。一次偶然的機會，她接觸到窗簾布藝。
她發現自己身邊很多地方都開起了布藝店，但是真正進行品牌運作的布藝企業卻很少。她很快認識到隨著房地產業的快速發展，人們對房子的裝修和裝飾越來越重視，而且他們更愿意消費品牌產品，特別是中高端消費市場尤為如此。
空白即意味著機會!再說自己從事的衛浴行業品牌進行的如火如荼，現在衛浴的火爆，也就是窗簾市場未來的前景。先生也認同她的說法，二人商量后，便決定雙雙辭職，開始了自己“夫妻店”的創業。
他們先在廣州進行了初步的市場調研。在廣州建材裝飾賣場中他們發現，專業經營窗簾的店面非常少，而絕大多數的窗簾零售店就開在街邊。
而就目前人們的消費觀念和習慣來看，窗簾低端市場沒有發展空間，真正有發展空間的必然是中高檔的品牌窗簾。
“現在稍微有點錢的人，都想買牌子貨，窗簾布藝也不例外，只是當時很少品牌，所以我們定位中高端，代理品牌。當時進入這行什么都不懂，也不知道到哪里去找品牌，多方打聽，最后通過一個朋友的介紹，找到廣東佛山的志達紡織裝飾有限公司，代理了他們的‘志達家居布藝’的窗簾布藝產品，在吉盛偉邦開了第一家窗簾布藝店。”在窗簾布藝經營上嘗到甜頭的趙燕燕開始橫向整合，代理高端家具品牌。
用品牌迅速敲開市場
2004年，部分國內布藝企業已經開始了布藝品牌的運作，部分優秀的品牌得到快速的發展，如廣東佛山的摩力克布藝窗簾、廣東志達家居布藝、大視野布藝、源志誠家紡等品牌。2007 年，國內房地產業進入快速發展的階段。都市人對室內裝飾的概念越來越明晰，這為布藝行業的品牌發展提供了肥沃的土壤。
“當時我們對布藝行業一點也不了解，只是看到市場大有潛力，憑借我們在衛浴行業的經驗，知道品牌在中高端市場更能被接受，同時品牌有自己的整體運營團隊，我們代理品牌，可以更快打開市場局面。”趙燕燕說。如果選擇經營品牌布藝為她后面的發展奠定了堅實的基礎，那么加盟吉盛偉邦為她的快速發展插上了騰飛的翅膀。
窗簾布藝品牌中，能在消費者心目中留下印象的非常有限。定位在中高端的窗簾布藝比街邊小店賣的產品價格高出很多，靠什么吸引消費者呢?僅僅靠品牌的影響力是不夠的。趙燕燕借助了“吉盛偉邦”這塊金字招牌，其五星級的購物環境，全體驗式的展示和營銷，為進駐的品牌包裝了一層華麗的外衣。因為中高端布藝窗簾更講究體驗式的購物方式，吉盛偉邦的高端購物環境和體驗式的整體展示，使其銷售更上一層樓。2008年，她獨家代理的第二個品牌——“寶盛華庭”又入駐吉盛偉邦。寶盛華庭將布藝實用功能和裝飾藝術功能完美融合的風格，提供的特色產品和特色服務，為客戶在崇尚個性、追求完美等方面提供最大限度的滿足。
選品牌就是理念溝通的過程
基于對品牌效應的認識，從5 年前開始涉足窗簾布藝行業開始，趙燕燕就認準了品牌經營的路子。
現在市場的消費主體呈現出多元化和品牌化的趨勢，上世紀70、80 年代出生的這批人已經成為市場的消費主體，他們對品牌認知度非常高。加上現在市場上的布藝品牌非常多，每家都有自己的風格和特色，要在這里面選擇適合自己代理的產品很不容易。有句話說：多選擇，即沒選擇。可見一個正確的選擇是何等重要。
“選品牌其實就是一個雙方理念溝通的過程，如品牌的定位、產品的風格，品牌運營商如何整體運營。無論是當初的志達布藝，還是現在的寶盛華庭，我每一次品牌的選擇都能給自己帶來進一步的提升，品牌產品也通過與我的合作，將廣州市場逐漸打開，應該說這是一個廠家、經銷商雙贏的局面。”趙燕燕說。
在廣州吉盛偉邦和紅星美凱龍入駐的布藝品牌加起來不超過20 家，大多數的布藝品牌還在大大小小的建材市場和批發市場中。定位中高端品牌的運營商，更希望自己的品牌出現在與自己定位相匹配的中高端專業賣場而不是傳統的建材家居賣場。趙燕燕在吉盛偉邦成功經營多個中高端布藝和家具品牌，其經營能力和魄力正是生產商最看重的。
從目前國內的布藝市場的發育進程來看，傳統的批發經營方式仍然占據主要的位置，品牌加盟雖在不斷擴展，但是具有良好的品牌意識和運營能力的布藝窗簾品牌不多;同時財大氣粗的批發商不少，而加盟品牌運營的優質經銷商卻不多。
在布藝市場快速發展的形勢下，我們希望大家通過相互的溝通和學習，共同提升整個行業的品牌運營能力，促進整個行業的成長。
