對一些外貿(mào)出口型紡織企業(yè)來說，今年的國際市場有點“冷”。但記者走進安昌鎮(zhèn)的紹興縣奇佳針紡織有限公司的車間，卻是興旺的景象：偌大的空間里，近170臺針織圓機開足馬力，全速運轉著，平均每天有三四個針織新產(chǎn)品從流水線上產(chǎn)生。
“就這樣加班加點，訂單還是來不及做，仍需要把部分單子放到別的企業(yè)代為生產(chǎn)。”公司總經(jīng)理倪立奇提供給記者一組數(shù)據(jù)：1-5月份的產(chǎn)品出口額約1700多萬美元，比去年同期增長30-40%。
奇佳針紡織公司的亮麗出口業(yè)績來自哪里？
“辦企業(yè)，做產(chǎn)品，需要有敏銳的市場洞察力。”公司“掌門人”倪立奇的企業(yè)雖然不大，職工也就兩百來號人，但說起經(jīng)營，頭頭是道。
成立于2007年的奇佳針紡織公司，開始時生產(chǎn)經(jīng)營的并不是針織布，而是搖粒絨，正當企業(yè)對產(chǎn)品做得“風生水起”之時，一位外商的針織布“單子”讓倪立奇嗅到了新商機。因為當時廠里沒有針織圓機，他就委托別的廠家加工，盡管只賺了差價，但他意識到，利潤比搖粒絨高出不少的針織布將成為新的市場“寵兒”。于是，他毅然淘汰搖粒絨織機，一次性從國外引進130多臺針織圓機。由于訂單“應接不暇”，今年他又新增30多臺圓機。
只有高中學歷的倪立奇，現(xiàn)在已經(jīng)能說一口流利的英語，這為他及時捕捉國際市場信息、與外商溝通洽談帶來了許多便利。除了一年中有三四次參加國內(nèi)外的行業(yè)展會外，平日里，每天早上一到辦公室，倪立奇做的第一件事就是收看客戶的郵件，在網(wǎng)上搜索瀏覽市場行情，再與負責原料采購、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理的相關負責人交流工作……下午，他又會到與之合作的印染、印花等企業(yè)走走看看，了解產(chǎn)品的加工進程和質(zhì)量。傍晚，忙碌一天的他回到辦公室，閉門靜思，把白天搜集的原料價格、產(chǎn)品開發(fā)、客戶風險、市場行情等信息“過濾”一遍，做到“心中有底”。
“要占領市場，就得引領市場，而這就需要對整個市場了如指掌。”專門負責面料研發(fā)的公司副總經(jīng)理張峰告訴記者，一般情況下，他每天都會花上半天時間，逛輕紡城，搜索網(wǎng)絡資訊，走訪客戶，掌握第一手行情，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營提供“主動權”依據(jù)。(紹興縣報）
