如今在電商沖擊，大環(huán)境不太樂(lè)觀的情況下，有一批店鋪生意非但沒(méi)受影響，反而還越做越精彩。
“風(fēng)的方向服飾”微博截圖。
偷穿了姐姐深V的禮服，套在寬大的T里，去參加朋友的聚會(huì)，有人以為，那朵美得讓人難忘的花是我在美術(shù)課上畫(huà)的。”這是一段服裝店店主給自己每期新上的服裝搭配的簡(jiǎn)短故事，這種講故事的方式也讓服飾變得更生動(dòng)，受此影響，每一季的服裝搭配一發(fā)上微博或微信就被顧客搶購(gòu)一空。
記者了解到，在令人眼花繚亂的個(gè)性店鋪當(dāng)中，“風(fēng)的方向”店主陳曉紅是一個(gè)另類(lèi)，她執(zhí)著地堅(jiān)持著少量供應(yīng)服裝的模式，為了上新編寫(xiě)服裝故事、街拍服裝，甚至不惜打烊一天。
最讓顧客開(kāi)心的就是追看她的時(shí)裝趣味故事。“啊呀，你把禮服穿毀了；瞧瞧，穿成這樣敢上街了，我說(shuō)，禮服搭朋克棒球帽，我覺(jué)得好酷。”這是一段描述另類(lèi)搭配的服裝故事。每期搭配的服裝故事，會(huì)出現(xiàn)在店主的微博和微信里，雖然回復(fù)的人不多，但一旦有更新，店里同款的服裝很快就會(huì)售空。
值得一提的是，為了把故事寫(xiě)得更有味道，圖片拍得更美，她和她的團(tuán)隊(duì)，學(xué)攝影，玩單反，輾轉(zhuǎn)麗江、西藏等地尋找靈感。
今年是該店成立10周年，最近，為了讓服裝店與顧客的故事吸引更多的人產(chǎn)生共鳴，店主邀請(qǐng)了幾位10年來(lái)的老顧客一起分享這10年與該店一起經(jīng)過(guò)的日子，然后做成雜志，與VIP顧客分享。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，如今的淘寶網(wǎng)也好，實(shí)體店鋪也好，主要是滿足用戶需求，而“風(fēng)的方向”店主更多的是激發(fā)用戶的潛在需求。這應(yīng)該是本質(zhì)上的區(qū)別。為了激發(fā)這一潛在需求，就要用有吸引力的文字和圖片牢牢抓住用戶眼球，同時(shí)通過(guò)用戶間的評(píng)論、購(gòu)物后的體驗(yàn)分享等方式，引起更多人對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
像“風(fēng)的方向”的營(yíng)銷(xiāo)模式就屬于“小而美”。在越來(lái)越崇尚個(gè)性化的時(shí)代，特別是年輕一代的個(gè)性化、碎片化需求愈來(lái)愈多，社會(huì)群體不再迷戀大而多的審美標(biāo)準(zhǔn)，于是有了非主流、小眾等群體，需要通過(guò)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)作來(lái)滿足這類(lèi)群體的特殊需求，這將催生越來(lái)越多的“小而美”型企業(yè)。“風(fēng)的方向”的商業(yè)模式值得推崇，產(chǎn)品不在于批量化生產(chǎn)，而是要找準(zhǔn)定位，突出特色，實(shí)現(xiàn)獨(dú)家性、精致化、個(gè)性化定制，這樣往往能取得意想不到的效果。
